Личный опыт компании, привлекающей средства от частных инвесторов
Кто мы?
Мы — компания Point из Г. Липецк, занимаемся поставкой компьютерной техники ещё с нулевых. Сейчас ассортимент — всё, что вставляется в розетку, от фенов до сложных вычислительных приборов.
Как устроен бизнес?
У нас есть интернет-магазин с доставкой по Липецку, но на 80% мы сосредоточены на участии в государственных и муниципальных контрактах.
Маржа от одного госконтракта у нас никогда не опускалась ниже 7%, средний процент был всегда 10-12%, а с постоянными заказчиками и выше.
Заказчики — региональные и городские администрации. География захватывает ЦФО, Петербург, Владимир, Нижний новгород, Самара, Саратов, Волгоград, Хабаровск, Белгород.
Зачем нам инвестиции?
Идея привлечь инвестиции появилась как раз для участия в госконтрактах — в таких случаях заранее нужен большой объём средств для закупки. Напрямую привлекать средства от частных инвесторов долго и сложно. Тем более есть площадки, где все эти инвесторы уже собраны — нужно просто пройти внутреннюю проверку этих платформ, и всё.
Какие площадки использовали?
2 года назад мы пробовали “Поток” от Альфа-Банка, параллельно выбирая площадки с самыми подходящими условиями. В итоге остановились на “МодульДеньги” — платформе от Модульбанка и MoneyFriends, связанной по учредителям с крупной лизинговой компанией.
Как проходил сбор?
Деньги собрали быстро, без залогов и задержек. Переплата оказалась примерно 17% годовых — дороже, чем дали бы в банке, зато проще и быстрее.
Какие результаты?
Суммарно привлекли 12 миллионов — эти деньги позволили выиграть 43 контракта.
Резюме
Результатами эксперимента с краудлендингом довольны. Сейчас у нас активно заключаются договоры поставок. Прошлогоднюю выручку мы в сентябре уже отбили, сейчас в заёмных средствах не нуждаемся, но перед новым раундом поставок, возможно, вернёмся к практике займов от частных инвесторов.