Провал в переговорах: советы психолога по переговорам, что делать?
Провал в переговорах - это тема, о которой не принято говорить или обсуждать.
Стыд! Позор! Обида! Ненависть! Злоба! И ещё много других негативных чувств может испытать человек после провала в важных переговоров! В нашей культуре говорить об этом - это табу.
Но посмотрим на этоту ситуацию с точки зрения профессиональной психологии.
Обратимся к этнопсихологии.
Во многих племенах, существовала традиция, когда воину, который испытал на охоте провал, предлагали встать в центр круга, состоящего из его сородичей, и рассказать о случившемся во всех красках.
Каждый, кто слушал, старался проявлять искреннюю внимательность и сочувствие!
Но рассказать о случившемся воину можно было только ТРИ раза! Если воин пытался начать рассказывать четвертый раз, его останавливали и прекращали слушать.
Потому что считалось, что трёх раз достаточно, чтобы освободиться от негатива и почувствовать себя хорошо, придти в норму и сделать важные выводы!
Считалось, что все остальные разы уже подпитывают внутреннюю «ЖЕРТВУ» воина, которая, как бессознательное состояние, требует ещё, ещё и ещё внимания, а также и сочувствия!
Вернемся к психологии переговоров.
Если с Вы убеждены, что переговоры прошли неудачно и после них Вы ужасно себя чувствуете, то в первую очередь необходимо обсудить и поговорить об этом с человеком, которому Вы очень доверяете. Выплеснуть негативные эмоции, поделиться произошедшим, чтобы негатив не перерос в психосоматику и заболевания.
Поэтому после сложных и тяжелых переговоров, не держите все в себе, а найдите время и силы, чтобы 3 раза рассказать о случившемся людям, которые Вас понимают и смогут поддержать (семье, коллеге, другу, своему коучу, психологу, если таких нет, написать на бумаге), но помните, что 3-х раз достаточно, а все остальное уже не идёт на пользу и подпитывает Вашу внутреннюю "жертву".