{"id":11170,"title":"\u041a\u0430\u043a \u0437\u0430\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438","url":"\/redirect?component=advertising&id=11170&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/341559-korotko-uvelichit-prodazhi-cherez-sobstvennoe-prilozhenie&placeBit=1&hash=7a5df0ef2aad1850664a44a9e406536cb9a26738c002b57db0ec8a963322865f","isPaidAndBannersEnabled":false}
Sergey Degtyarev

Как работать с инвесторами на ваших условиях

Эта статья является продолжением публикаций “Как найти инвестора для открытия бизнеса” и “Как привлечь инвестора в бизнес”. Актуально для бизнесов, требующих вложений в пределах 20 млн рублей.

В случае микробизнеса вариантов немного: либо инвестор выдает вам займ, либо покупает долю в бизнесе и становится совладельцем. Условия нужно рассчитывать, опираясь на доходность вложений инвестора.

На картинке утрированный вариант. Хотя и такое бывает

Вариант 1. Займ

Если вы берете займ — то реально договориться от 20 до 50% годовых. Если у вас есть ликвидное обеспечение, вроде квартиры или машины, и стоимость этих активов выше суммы займа, то деньги можно получить под небольшой процент. Без обеспечения процент будет значительно выше.

Займ оформляется договором займа. Не распиской. По сути, инвестор, который дает вам займ — не является инвестором. Он не получает долю в компании и имеет влияния. Он просто вас кредитует.

Вариант 2. Доля в бизнесе

Если вы продаете долю в будущем бизнесе, то размер доли тоже нужно рассчитывать с точки зрения потенциальной доходности. В таком случае доходность должна быть от 50% годовых, т.е. инвестор должен вернуть свои деньги менее, чем за 2 года. Посчитайте это по финмодели. Еще есть вариант, когда до момента возврата своих средств инвестор получает больший процент, а после возврата этот процент снижается. Тут все зависит от договоренностей. У нас есть партнеры, которые договаривались на 30% от прибыли до момента возврата средств, а после инвестор получал 15%.

В нашей финмодели, например, автоматически считается окупаемость средств инвестора от его доли в проекте. В базовом варианте при покупке 30% доли в бизнесе инвестор получает около 75% годовых и возвращает свои деньги менее чем за 1,5 года.

Я рекомендую входить в партнерство с инвестором, отдавая ему долю до 50%.

Также я рекомендую частично вкладываться в проект и своими деньгами. Это может быть и 10% от общих вложений в бизнес. Но так вы и серьезность свою покажете и все-таки будете полноценным собственником, который вложил не только время, но и свои деньги. Вам никогда не скажут, что вы просто были управляющим.

Если вы идете по варианту доли в бизнесе, ни в коему случае не берите на себя обязательство вернуть деньги.

Вы берете обязательство выплачивать процент от прибыли, а не вернуть деньги инвестору. Инвестор в этом случае получает больший процент, чем при займе, и рискует своими деньгами. А вы рискуете своим временем и меньшим размером денег. Доля в бизнесе официально оформляется созданием ООО с соответствующими долями учредителей, либо инвестиционным договором.

Напоследок интересная история

Мы были на выставке в Париже и познакомились там с парнем. Зовут его Джамбулат. Это обычный парень из Ингушетии. Но у него бургерная в центре Парижа и он уже начал продавать франшизу.

Я спросил у него: "Как же так получилось, Джамбулат? Откуда у обычного ингуша из простой семьи бургерная в Париже? Где ты нашел деньги?"

Джамбулат ответил, что очень давно мечтал открыть ресторан. В Париже в центре очень высокая аренда. И у него даже близко не было денег на открытие ресторана. Тогда он начал ходить по владельцам помещений, подходящих под бургерную.

У него была гипотеза, что у владельцев помещений в 200 квадратных метров в центре Парижа также есть деньги, чтобы инвестировать в его бизнес. И он нашел такого человека.

В чем здесь секрет? Как это произошло?

Ответ простой. Он обошел 200 человек. 200 владельцев помещений. И один из них согласился.

Отсутствие денег, опыта в бизнесе и других вещей можно компенсировать количеством попыток.

0
1 комментарий
Популярные
По порядку
Beryl Hardness

Поучительная история, к слову.

Ответить
1
Развернуть ветку
Читать все 1 комментарий
Что такое АДР и ГДР: чем отличаются от акций, что предпочесть инвестору
Исследование: как бизнес преодолел кризис в 2021 году, часть первая

Мы провели исследование российского рынка и посмотрели, как чувствовал себя бизнес в 2021 году. Аналитики компании выяснили, что, благодаря смягчению коронавирусных ограничений, рынок стал постепенно восстанавливаться и выходить на докризисные показатели.

Boston Dynamics договорилась о первых поставках своих роботов-грузчиков для складов — заключила сделку на $15 млн с DHL Статьи редакции

Роботы будут работать на складах DHL в Северной Америке.

Робот-грузчик Boston Dynamics.
Тред: работники рассказывают, как сбегали в первый же день и не возвращались Статьи редакции

Часто такое встречается среди молодёжи и на неоплачиваемых стажировках.

«Яндекс Go» заблокировал мой аккаунт, хотя я не нарушал правила пользования сервисом
Говорит Москва: Yota определила самые общительные регионы России в 2021 году

Yota проанализировала количество и продолжительность телефонных звонков своих пользователей, а также объем использованного мобильного трафика за 2021 год в разных регионах страны. Таким образом мобильный оператор определил самые «звонящие» и «качающие» регионы.

«Тинькофф» отказывает в предоставлении услуги, включённой в тариф

Привет! У банка Тинькофф Банк есть тариф для ИП "Профессиональный" с абонентской платой около 5к в месяц, там же в описании включена услуга "Бухгалтерское обслуживание" (на данном тарифе бесплатно).

В экосистеме «Своë» уже 1 млн пользователей. Что это такое и зачем Россельхозбанку цифровые сервисы для фермеров

Рассказываем, как за один год построить открытую экосистему для агробизнеса.

Очистка репутации застройщика, девелопера, объекта

Здравствуйте! Вы тут, потому что у вас есть проблемы с online-репутацией. Если это не так – не читайте дальше.

Bank of America раздаст свои акции почти всем сотрудникам, потому что во время пандемии люди стали чаще увольняться Статьи редакции

Одни поняли, что устали работать в офисе, другим больше пришёлся по духу фриланс — поэтому корпорация решила удерживать их бонусами.

null