Инфоцыганский прием, который работает. Продавай не продавая
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни люди превращают свои соцсети в настоящую фабрику по производству денег, а другие сидят и ждут, когда хотя бы один человек поставит лайк?
Причина проста — контент, который продает, не орет об этом вам в ухо. Знаете, почему многие боятся продавать? Они боятся показаться навязчивыми, считают, что продажи — это всегда про
втюхивание человеку: «Покупай!»
Но вот вам темка: самый лучший контент — это тот, в котором не сквозит продажа. Когда человек просто читает вас и в какой-то момент осознает, что уже готов купить, сам того не заметив. Это и есть искусство нативных продаж через контент.
Это когда вы создаете настолько полезный и резонирующий контент, что ваши читатели просто хотят двигаться с вами и взаимодействовать. И давайте начнем с того, что разберемся в этом.
Почему нативный контент работает?
Первый и самый главный аргумент в пользу нативного продвижения — это доверие. Никто не любит, когда ему в лицо кидают баннеры с агрессивными призывами купить, особенно в мире, где реклама уже настолько приелась, что пользователи учатся моментально её фильтровать.
Нативные посты, наоборот, помогают обойти этот фильтр, потому что они не выглядят как реклама. Это честное, искреннее общение.
Пример: вы можете рассказывать о своей личной истории, о том, как вы столкнулись с той же проблемой, которую сейчас переживают ваши читатели. Делитесь решениями, методами, рассказывайте о трудностях. И в этой истории, ненавязчиво, вы можете упомянуть, что все эти сложности вы преодолели благодаря собственному методу или решению, которым теперь делитесь в своем курсе. Это не призыв «купи сейчас», но человеку становится ясно, что вы знаете, о чем говорите, и он инстинктивно доверяет вам.
Как превратить свою историю в инструмент продаж
Нативный контент — это всегда про ценность, а не про «пихание» продукта. Но это не значит, что ваш контент не должен вести к продаже. Представьте себе такую ситуацию: вы пишете пост о том, как создать эффективную стратегию контент-маркетинга для малого бизнеса. В конце поста вы делаете легкий намек, что ваш курс копирайтинга помогает закрыть все вопросы, связанные с созданием таких стратегий. Этот намек будет выглядеть органично, потому что человек уже получил массу полезной информации и понимает: если бесплатные советы такие хорошие, что же тогда будет в курсе?
Главный страх, который может останавливать вас от использования нативного продвижения — «А вдруг это не сработает?» Иногда кажется, что без прямого призыва люди не поймут, что вы что-то продаете. Но вот в чем суть: те, кто ищет выгоду, примут решение без давления.
Продающий контент строится на глубокой эмоциональной связи и ощущении, что покупка — это естественный следующий шаг. Вам не нужно тратить лишние слова, чтобы это объяснить — ваши читатели уже всё поймут сами.
Просто перестаньте продавать!
Ваша самая большая ошибка — это продавать слишком открыто. Да, я знаю, это звучит как провокация. «Как же тогда продавать, если не говорить прямо?» — спросите вы. А вот и нет: если вы хотите успешных продаж, прекратите их пихать в лоб. Ваше ключевое оружие — это эмоции и глубокое понимание боли вашей аудитории. Если вы чувствуете её боль так же остро, как и она, вы можете предложить выход, не выглядя при этом как барыга.
Истинное нативное продвижение — это не продажа как таковая, это путь. Это искусство провести человека от точки боли к точке решения. И знаете, что? Когда вы это делаете правильно, люди даже не замечают, что вам что-то «нужно продать». Они сами захотят получить то, что у вас есть. Они будут готовы заплатить за решение проблемы.
Механика нативного продвижения
Теперь давайте поговорим о механике. Как сделать так, чтобы ваш контент продавал, не продавая? Вот несколько шагов:
- Фокус на истории: Истории о реальных проблемах, с которыми вы столкнулись, вызывают доверие. В них не должно быть акцента на продукте, а на эмоциях и опыте.
- Делитесь ценностью: Ваш контент должен быть настолько полезным, что читатели чувствуют благодарность за ваши советы. Когда они видят результаты от ваших рекомендаций, покупка становится следующим логичным шагом.
- Не навязывайтесь: Упоминание курса может быть мимоходом, в духе «как я это сделал на своем курсе». Но это не должно быть основной темой поста — главное, это решение проблемы, с которой сталкивается читатель.
Теперь представьте, что этот принцип нативного продвижения встроен в каждую вашу публикацию. Вы создаете контент, который вызывает эмоции, решает проблемы и помогает вашей аудитории. И, разумеется, вы делаете легкие, но точные упоминания курса. Всё просто: когда ваш контент уже работает на людей, им не нужно объяснять, зачем покупать курс — они сами поймут.
В моем курсе копирайтинга мы детально разбираем этот подход и учимся строить такие цепочки, которые ведут к продажам органично, без давления и навязчивости. Продавайте, не продавая — это не только возможно, это реальность. И этот навык — основа вашего успеха.