Alex Nikulov
16

Кейс: как заработали 1 168 000 р, вложив в рекламу 167 485 р, на книгах "Гарри Поттера"

ПРОЕКТ

В закладки

“Книги Гарри Поттер РОСМЭН” — Группа которая продает книжки вселенной Гарри Поттер в переводе РОСМЭН.

В группе перед стартом состояло порядка 4000 подписчиков.

Задача:
1. Переоформить сообщество
2. Реклама- создать и настроить рекламную кампанию- найти и собрать аудитории- отрисовать и придумать креативы- запустить рекламную кампанию и получить лиды дешевле 250 рублей- сбор клиентов по ретаргету и работа с ними
3. Цена клиента не дороже 700 рублей

РЕЗУЛЬТАТЫ:

В начале работы было 4124 подписчика

Прирост подписчиков составил: 6161, стоит учесть, что во время РК проводили Конкурс, что тоже благоприятно повлияло на вступление.
Со старта РК было: 8 заказов (За 3 дня), далее в среднем по 4 каждый день.

ИТОГ:

  • Потрачено на рекламу : 167 485 рублей
  • Количество Лидов: 602 человека
  • Подписалось: 5348 человек
  • Средняя стоимость подписчика: 31 рублей(подписчики бонусом шли от рекламы)
  • Средняя стоимость лида: 278 рублей
  • Стоимость 1 клиента, который купил: 585 руб.
  • Кол-во заказов в день 3-4 заказа в день (Средний чек 3500р)

КАК ПРОХОДИЛА РАБОТА

Были отобраны 30 аудиторий в начале работы, по итогу 7-ми дней осталось 3 аудитории

Лучше всего себя показали Аудитории:

  • «Недавно вступили»
  • «Пары»
  • «Женщины 24-30 лет»
  • Плохая связка этих аудиторий с категорией «День рождение» и «Родственники»

КРЕАТИВЫ, КОТОРЫЕ ЗАШЛИ ЛУЧШЕ ОСТАЛЬНЫХ

Аудитория: Девушки, которые недавно вступили к конкурентам

Аудитория: Мужчины, которые состоят в целевых группах

Самая дорогая аудитория получилась «Родственники поттерманов».

Итоговые цифры по рекламной кампании ниже

Сколько заработал клиент?
К сожалению, точных цифр я не знаю по прибыли.
Итоговая выручка 1 168 000 рублей. Маржинальность товара +-40%
Исходя из этого маржа составила +- 450 000 рублей

Заключение.

Во время работы было много тестов и гипотез.
При выгорание аудитории, просто нужно поменять креативы, и загружать их как можно больше.

Очень важен отдел продаж и менеджеры. Чтобы сразу, как поступил лид, ему отвечали или оформляли, или потом клиент остынет. Так же заранее заготовленные скрипты, которые помогут продавать.
Еще момент это товар в наличии и скорость доставки, если вдруг товара не будет, могу дать 50% вы потеряете клиента ( если эта ниша, где люди покупают эмоционально )
Надеюсь эта статья поможет вам заработать перед новым годом, осталось 31 день!

На связи было агентство таргетированной рекламы MAXI DIGITAL. Сохраняйте статью в закладки, чтобы не потерять и обязательно применяйте! Уверен, это взорвет ваши продажи.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alex Nikulov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 95004, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 29 Nov 2019 12:37:27 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 95004, "author_id": 403100, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/95004\/get","add":"\/comments\/95004\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/95004"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 403100, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }