Форум Альфа-Банка про диджитал
До начала осталось:
Узнать
Alex Nikulov
121

Кейс: как заработали 1 168 000 р, вложив в рекламу 167 485 р, на книгах "Гарри Поттера"

ПРОЕКТ

В закладки

“Книги Гарри Поттер РОСМЭН” — Группа которая продает книжки вселенной Гарри Поттер в переводе РОСМЭН.

В группе перед стартом состояло порядка 4000 подписчиков.

Задача:
1. Переоформить сообщество
2. Реклама- создать и настроить рекламную кампанию- найти и собрать аудитории- отрисовать и придумать креативы- запустить рекламную кампанию и получить лиды дешевле 250 рублей- сбор клиентов по ретаргету и работа с ними
3. Цена клиента не дороже 700 рублей

РЕЗУЛЬТАТЫ:

В начале работы было 4124 подписчика

Прирост подписчиков составил: 6161, стоит учесть, что во время РК проводили Конкурс, что тоже благоприятно повлияло на вступление.
Со старта РК было: 8 заказов (За 3 дня), далее в среднем по 4 каждый день.

ИТОГ:

  • Потрачено на рекламу : 167 485 рублей
  • Количество Лидов: 602 человека
  • Подписалось: 5348 человек
  • Средняя стоимость подписчика: 31 рублей(подписчики бонусом шли от рекламы)
  • Средняя стоимость лида: 278 рублей
  • Стоимость 1 клиента, который купил: 585 руб.
  • Кол-во заказов в день 3-4 заказа в день (Средний чек 3500р)

КАК ПРОХОДИЛА РАБОТА

Были отобраны 30 аудиторий в начале работы, по итогу 7-ми дней осталось 3 аудитории

Лучше всего себя показали Аудитории:

  • «Недавно вступили»
  • «Пары»
  • «Женщины 24-30 лет»
  • Плохая связка этих аудиторий с категорией «День рождение» и «Родственники»

КРЕАТИВЫ, КОТОРЫЕ ЗАШЛИ ЛУЧШЕ ОСТАЛЬНЫХ

Аудитория: Девушки, которые недавно вступили к конкурентам

Аудитория: Мужчины, которые состоят в целевых группах

Самая дорогая аудитория получилась «Родственники поттерманов».

Итоговые цифры по рекламной кампании ниже

Сколько заработал клиент?
К сожалению, точных цифр я не знаю по прибыли.
Итоговая выручка 1 168 000 рублей. Маржинальность товара +-40%
Исходя из этого маржа составила +- 450 000 рублей

Заключение.

Во время работы было много тестов и гипотез.
При выгорание аудитории, просто нужно поменять креативы, и загружать их как можно больше.

Очень важен отдел продаж и менеджеры. Чтобы сразу, как поступил лид, ему отвечали или оформляли, или потом клиент остынет. Так же заранее заготовленные скрипты, которые помогут продавать.
Еще момент это товар в наличии и скорость доставки, если вдруг товара не будет, могу дать 50% вы потеряете клиента ( если эта ниша, где люди покупают эмоционально )
Надеюсь эта статья поможет вам заработать перед новым годом, осталось 31 день!

На связи было агентство таргетированной рекламы MAXI DIGITAL. Сохраняйте статью в закладки, чтобы не потерять и обязательно применяйте! Уверен, это взорвет ваши продажи.

{ "author_name": "Alex Nikulov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 95004, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 29 Nov 2019 12:37:27 +0300", "is_special": false }
Объявление на vc.ru Отключить рекламу
SEO
План идеального SEO-аудита: часть первая
Если вы все еще думаете, что хороший SEO-аудит — это «проверка сайта с целью выявить ошибки и получить рекомендации по…
0
Комментариев нет
Популярные
По порядку

Комментарии

null