ПРОЕКТ
“Книги Гарри Поттер РОСМЭН” — Группа которая продает книжки вселенной Гарри Поттер в переводе РОСМЭН.
В группе перед стартом состояло порядка 4000 подписчиков.
Задача:
1. Переоформить сообщество
2. Реклама- создать и настроить рекламную кампанию- найти и собрать аудитории- отрисовать и придумать креативы- запустить рекламную кампанию и получить лиды дешевле 250 рублей- сбор клиентов по ретаргету и работа с ними
3. Цена клиента не дороже 700 рублей
РЕЗУЛЬТАТЫ:
В начале работы было 4124 подписчика
Прирост подписчиков составил: 6161, стоит учесть, что во время РК проводили Конкурс, что тоже благоприятно повлияло на вступление.
Со старта РК было: 8 заказов (За 3 дня), далее в среднем по 4 каждый день.
ИТОГ:
- Потрачено на рекламу : 167 485 рублей
- Количество Лидов: 602 человека
- Подписалось: 5348 человек
- Средняя стоимость подписчика: 31 рублей(подписчики бонусом шли от рекламы)
- Средняя стоимость лида: 278 рублей
- Стоимость 1 клиента, который купил: 585 руб.
- Кол-во заказов в день 3-4 заказа в день (Средний чек 3500р)
КАК ПРОХОДИЛА РАБОТА
Были отобраны 30 аудиторий в начале работы, по итогу 7-ми дней осталось 3 аудитории
Лучше всего себя показали Аудитории:
- «Недавно вступили»
- «Пары»
- «Женщины 24-30 лет»
- Плохая связка этих аудиторий с категорией «День рождение» и «Родственники»
КРЕАТИВЫ, КОТОРЫЕ ЗАШЛИ ЛУЧШЕ ОСТАЛЬНЫХ
Аудитория: Девушки, которые недавно вступили к конкурентам
Аудитория: Мужчины, которые состоят в целевых группах
Самая дорогая аудитория получилась «Родственники поттерманов».
Итоговые цифры по рекламной кампании ниже
Сколько заработал клиент?
К сожалению, точных цифр я не знаю по прибыли.
Итоговая выручка 1 168 000 рублей. Маржинальность товара +-40%
Исходя из этого маржа составила +- 450 000 рублей
Заключение.
Во время работы было много тестов и гипотез.
При выгорание аудитории, просто нужно поменять креативы, и загружать их как можно больше.
Очень важен отдел продаж и менеджеры. Чтобы сразу, как поступил лид, ему отвечали или оформляли, или потом клиент остынет. Так же заранее заготовленные скрипты, которые помогут продавать.
Еще момент это товар в наличии и скорость доставки, если вдруг товара не будет, могу дать 50% вы потеряете клиента ( если эта ниша, где люди покупают эмоционально )
Надеюсь эта статья поможет вам заработать перед новым годом, осталось 31 день!
На связи было агентство таргетированной рекламы MAXI DIGITAL. Сохраняйте статью в закладки, чтобы не потерять и обязательно применяйте! Уверен, это взорвет ваши продажи.