С высокой долей вероятности каждый стартапер задумывался о том, где ему взять деньги на свой проект и при этом не растерять долю в нем. Если говорить текущей ситуации в Мире и нашей стране, то венчурные инвесторы уже давно перестали вкладывать деньги в разработку продукта на стадии идеи и массово перешли к инвестированию в масштабирование проектов с уже готовым MVP. Инвесторов можно понять, проекты на стадии идеи обладают большим количеством серьезных рисков и умирают не заработав ни одного рубля. Но что же делать стартаперу у которого существует крутая идея? Где взять деньги на реализацию?
Ниже будет приведен простой рецепт получения инвестиций в размере более 50 миллионов рублей в перспективе ближайших 5 лет.
И так, для получения заявленных средств нам понадобится:
- Хорошая идея
- Крутая команда
- Фонд содействия инновациям
- Адвайзер или специалист по мерам государственной поддержки
Для начала Вам предстоит хорошо разобраться в программах Фонда и определить стратегию развития проекта и привлечения грантов. Для этих целей идеально подойдет хороший специалист по мерам государственной поддержки, но можно справиться и без него. В случае отказа от помощи, вы рискуете по незнанию самого процесса сделать роковые ошибки из-за которых Вы получите отказ и реализация проекта потребует большего времени, чем было запланировано. Кроме того, не всегда Ваши собственные хотелки укладываются в хотелки Фонда, поэтому консультация профессионала в данном случае просто необходима. Благо на рынке представлен широкий спектр услуг данного рода, среди них физические лица и организации с большим релевантным опытом. Многие из них работают на условиях постоплаты и берут за свою работу весьма скромное вознаграждение.
И так, представим, что Вы пошли по пути наименьшего сопротивления, как настоящий предприниматель и нашли специалиста, который Вас проведет за руку по все программам Фонда. Вначале Вы изложите свое видение профессионалу и заявите свои желания от реализации проекта. Затем, в зависимости от уровня проработки проекта Вам будет предложен актуальный конкурс. Если мы говорим о проектах на стадии идеи, то скорее всего Ваш грантовый путь начнется с группы конкурсов Старт, которая реализуется в три этапа, по первому конкурсу Старт-1 можно получить грант сумма по которому не превышает 4 млн рублей, по второму Старт-2 8 млн и Бизнес-старт суммой не более 12 миллионов. В случае если у Вас есть компания, с приличной выручкой (более 50 млн рублей в год), то Вы можете претендовать на гранты до 30 млн рублей по конкурсам группы Развитие или Коммерциализация. Но мы считаем, что компании у Вас нет, поэтому начнем с конкурса Старт-1.
Ваш специалист наверняка знает необходимые требования к проекту и понимает как работает Фонд, поэтому более вероятно, что грант Вы получите с первого раза. Вам прийдется плотно поработать с Вашим экспертом, для того, что бы подготовить амбициозную и достаточно сильную заявку. В среднем, на каждый конкурс подается в районе 1000 заявок из которых порядка 100 штук получают грант, поэтому самостоятельное участие в конкурсе, на мой взгляд, приведет Вас к провалу. Почему так? Все достаточно просто, обычно даже высококвалифицированному специалисту - Вам, не хватит компетенций что бы сделать крутую заявку. Заявка разносторонняя, в ней необходимо предоставить не только техническую составляющую Вашего проекта но и привести экономическое обоснование необходимости предоставления Вам гранта, кроме того, существуют формальные требования, которые необходимо соблюсти. Существенное влияние на положительное решение по Вашей заявке имеет команда проекта и письма заинтересованности в продукте, который будет создан за счет грантовых средств. Поэтому одному тут будет сложно. Еще не маловажным обстоятельством, является то, что фактически Вы можете связать себе руки и ограничить участие в конкурсе Старт-2. Часто, заявители некорректно считают стоимость проекта и заявляют, что все сделают за один грант в размере 4-х миллионов, хотя объективно на реализацию проекта необходимо гораздо больше. Поэтому я рекомендую в самом начале разделить проект на две части, первая эквивалентна конкурсу Старт-1, на которой будет разработан прототип и вторая эквивалентая конкурсу Старт-2, на которой Вы получите коммерческий или предсерийный образец. Таким образом, общая сумма от двух конкурсов составит 12 миллионов рублей.
В среднем по каждому конкурсу заявку будут рассматривать пол года, при этом на выполнение работ по гранту будет отведено 12 месяцев, но при большом желании данный срок можно сократить до 6 месяцев. Конечно, технически можно закрыть грант за 6 месяцев, но в реальности рассчитывайте на 9 месяцев минимум, так как проверка отчетов может занять приличное время. Таким образом, мы получаем, что с момента подачи заявки на конкурс Старт-1 до фактического закрытия данного гранта может пройти 15 месяцев (6 месяцев рассмотрение и 9 месяцев работа по гранту), так же и по конкурсу Старт-2 вы потратите 6 месяцев на рассмотрение и 9 на исполнение. Итого за 30 месяцев, чуть больше чем за 2 года Вы сможете привлечь и освоить 12 миллионов рублей.
По окончании гранта по конкурсу Старт-2 Вы должны получить коммерческий продукт, с помощью которого Вы начнете зарабатывать деньги. Но, спросите Вы, конкурсы Старт-1 и Старт-2 не предполагают расходов на маркетинг и коммерциализацию, как продавать продукт? Да, действительно, поэтому мы рекомендуем подать заявку на конкурс Бизнес-Старт, сумма гранта по которому составляет 12 миллионов рублей, а деньги можно тратить на коммерциализацию и масштабирование проекта. То есть Вы сможете оплатить маркетинговые мероприятия, закупить материалы, сырье и комплектующие, а так же обзавестись необходимым оборудованием.
По времени Бизнес-Старт займет такое же время, как и конкурс Старт-1 или Старт-2, поэтому можете так же рассчитывать на срок 15 месяцев. Набегающим итогом за 45 месяцев или почти за 4 года Вы получите грантов на общую сумму 24 миллиона рублей.
В начале статьи было указано, что если у Вас есть жизнеспособная компания с выручкой более 50 млн рублей в год, то Вы можете претендовать на гранты по программам Развитие и Коммерциализация. Именно поэтому мы рекомендуем с момента получения гранта по Старт-1 озаботиться наращиванием выручки на открытой компании, с той целью что бы к завершению 4-го года годовая выручка добралась до планки в 50 млн рублей. Я рекомендую переводить Вашу прочую деятельность на грантополучающее ООО. Безусловно, если Вы не сможете добиться уровня в 50 млн рублей, а остановитесь на уровне 30 млн, это не будет критично. Цифра в 50 миллионов абстрактная, к ней нужно стремиться и не болтаться в районе нуля, что бы перейти в разряд крупных грантов.
И так, вернемся к 4-му году реализации Вашего проекта, к моменту закрытия гранта по конкурсу Бизнес-Старт. У вас есть приличная выручка и теперь Вы можете пойти на крупные конкурсы. Тут на самом деле все зависит от двух факторов, а именно на что Вам нужны деньги и какой у Вас продукт. Если Вы хотите разработать еще один революционный продукт, то Вам подойдет конкурс Развитие с суммой гранта до 30 млн рублей, а если у Вас есть уже готовый продукт, который прекрасно зарабатывает, то можете воспользоваться грантовой программой Коммерциализация. Вы сможете получить 30 млн рублей на масштабирование и увеличение мощностей производства. Кроме того, недавно появились новые конкурсы в программе Коммерциализация, которые направлены на масштабирование проекта путем его доработки. Сумма гранта так же не превышает 30 миллионов, поэтому получив данный грант в срок чуть более чем 4 года вы привлечете более 50 миллионов рублей на свой инновационный проект (4 млн по Старт-1, 8 млн по Старт-2, 12 млн по Бизнес-Старту и 30 млн по конкурсу на выбор Развитие или Коммерциализация).
В данной статье был представлен примерный план по привлечению на Ваш инновационный проект с нуля грантов на общую сумму более 50 млн рублей в перспективе 5 лет. Безусловно, данный срок может быть увеличен, если Вы будете делать все самостоятельно, путем проб и ошибок, поэтому что бы сэкономить время и собственные нервы, я рекомендую прибегнуть к услугам экспертов по мерам государственной поддержки. Они не только ускорят процесс получения инвестиций, но и помогут подготовить Ваше предприятие к крупным грантам. При этом, все 100% компании будут принадлежать Вам и их не надо будет делить с инвесторами.