«Все за миллиардом!». Промо для тех, кто хочет выиграть еще до главного лотерейного розыгрыша года

Рассказываем, как мы делали промо-акцию «Все за миллиардом!» и сервис «Миллиард новогодних поздравлений» к «Новогоднему миллиарду — 2023», чем вдохновлялись, какие цели перед собой ставили и что из этого получилось

«Русское лото» – пожалуй, самая известная лотерея страны, настоящая легенда с огромной историей. За последние восемь лет общая сумма выигрышей участников этой лотереи превысила 51 млрд рублей, миллионерами благодаря «Русскому лото» стали более 2700 человек. Кстати, крупнейший выигрыш в истории российских лотерей был как раз в «Русском лото». В «Новогоднем миллиарде – 2020» один из участников выиграл 1 млрд рублей, а по итогам новогодних тиражей «Русского лото» в 2019 и 2022 годах миллиард рублей делили поровну сразу по два участника — каждый из них выиграл по 500 млн рублей.

Празднование Нового года и игру в «Русское лото» объединяет традиция собраться вместе – всей семьей, с друзьями и близкими – и разделить яркие положительные эмоции. Готовясь к главному розыгрышу «Русского лото», мы решили обратиться к этой традиции и опереться на образы, которые ассоциируются с Новым годом. Так мы придумали акцию «Все за миллиардом!», в рамках которой будут разыграны главный приз 3 млн рублей, еженедельные денежные призы и подарочные сертификаты, а также сделали сервис «Миллиард новогодних поздравлений».

«Новогодний миллиард» проходит уже в шестой раз, и на этот раз нам хотелось создать что-то новое – активность, в рамках которой можно будет не только привлечь новых участников и заинтересовать старых, возможно, уставших от стандартных подходов пользователей, но и сделать фокус непосредственно на «Новогоднем миллиарде» для максимально четкой связи с продуктом.

В первую очередь, источником вдохновения стал сам Новый год: подарки, традиции, внимание к близким.

Второй важный образ – поезд. В поисках идеального концепта мы перебрали около 20 идей. Уже потом родились название акции и слоган «Играйте в полном составе». Купив билет, участник как бы начинает движение к «Новогоднему миллиарду», по пути цепляя к локомотиву вагончики – родственников, друзей и знакомых.

Несмотря на то, что на сайте stoloto. ru давно есть функция «Приведи друга», мы ни разу не использовали полноценную MGM-механику в продвижении. Придумывая «Все за миллиардом!», мы хотели, чтобы активные участники лотерей под брендом «Столото» стали в какой-то мере амбассадорами «Новогоднего миллиарда».

Анализируя свой опыт по созданию промо-акций, мы поняли, что баллы, бонусы и подарочные сертификаты уже недостаточно мотивируют людей на участие. Поэтому мы решили, что призами будут не только сертификаты, но и реальные деньги.

На типографских лотерейных билетах и купонах электронных билетов «Новогоднего миллиарда» на лицевой части есть QR-код, который ведет на сайт «Новогоднего миллиарда – 2023», там располагается баннер нашей акции «Все за миллиардом!». Перейдя по нему на специальный лендинг, пользователь может авторизоваться в акции «Все за миллиардом!» и получить индивидуальную реферальную ссылку для приглашения друзей в свою компанию. Розыгрыш главного приза акции – 3 млн рублей – пройдет 19 декабря 2022 года, и команда сможет участвовать в нем, если в ней будет минимум 5 человек (максимум – 100). За каждого пятого привлеченного друга пользователь получит промокод на бесплатный билет новогоднего тиража. Всего за акцию можно получить по три бесплатных билета.

Также каждый зарегистрировавшийся в акции может самостоятельно участвовать в еженедельных «остановках поезда» – розыгрышах «промежуточных» призов: 80 тыс. рублей, электронных сертификатов Ozon на 3 тыс. рублей, предоплаченных на 3 тыс. рублей цифровых карт MyGift и годовых подписок «Яндекс. Плюс Мульти». В индивидуальных розыгрышах участвовать можно каждую неделю. Розыгрыши будут идти 6 недель – с 7 ноября 2022 года по 18 декабря 2022 года.

Вся необходимая информация об акции будет в личном кабинете на сайте milliard-promo. stoloto. ru. Там же будет высвечиваться предупреждение для участника, когда максимальное число человек в компании будет достигнуто. Кстати, в личном кабинете участник может найти всю информацию о купленных лотерейных билетах, накопленных заявках на розыгрыши, количестве участников в компании, общий баланс и т. д.

Подробнее о правилах акции можно прочитать на ее страничке.

«Новогодний миллиард» традиционно привлекает много новичков для участия в лотереях, и для нас было важно сделать отличный онбординг. Поэтому на сайте «Новогоднего миллиарда» появилась подробная письменная инструкция для участников, а для лендинга акции «Все за миллиардом!» сделана видеоинструкция. Мы выбрали этот формат как наиболее понятный и простой вариант онбординга. Как известно, лучше один раз увидеть. Это первый раз, когда мы используем такой формат.

При вовлечении новых участников важно напомнить, что гослотереи под брендом «Столото» — это не способ поправить свое финансовое положение, а развлечение, возможность экологичной утилизации стресса и проживания ярких эмоций. Законодательно лотереи в России отделены от азартных игр, и в лотереях от 50 до 70% выручки от продаж идет на формирование призового фонда, который обязательно разыгрывается. Все лотереи функционируют на основе двух принципов: случайности формирования выигрышной комбинации и равновероятности выигрыша каждого билета. По законодательству, если такой случай не выпал, то в течение года накопленный призовой фонд обязательно разыгрывается.

В Новый год хочется, чтобы все получили теплые и нестандартные пожелания. Но иногда варианты поздравлений заканчиваются. Поэтому мы придумали интерактив «Миллиард новогодних поздравлений». Он будет работать с 19 по 31 декабря 2022 года.

На специальном лендинге каждый пользователь cможет сделать персональную поздравительную открытку. На ней можно написать, кому она предназначается, кто отправитель, выбрать изображение, а сайт сам сгенерирует текст поздравления. Открытки мы решили не брендировать. Их можно отправить в мессенджеры, в соцсети и на почту родственникам, друзьям и всем, кого хочется оригинально поздравить.

К открытке можно будет прикрепить ссылку на подарочный лотерейный билет и поддержать таким образом традицию дарить лотерейные билеты на праздники. Между теми, кто подарит билеты, которые принесут выигрыш от 1 млн рублей и больше, мы разделим еще 500 тысяч рублей — после того, как 1 января 2023 года пройдет розыгрыш «Новогоднего миллиарда».

#промо #маркетинг #столото #новыйгод