1) Нужна создать входной продукт.
Что-то ценное, которое можно делать условно бесплатно, или даже при хорошей юнит экономике иметь на это расходы, но входной продукт должен вести к покупке основного продукта.
Например, перед отношениями с девушкой есть свидания, знакомства. И в кино сходили и познакомились, поняли по пути или не по пути дальше.
И тут так же, например, у таргетологов обычно перед настройкой таргета, есть аудит рекламного кабинета. Да или часто у других профессий это просто консультация. Но просто консультация звучит скучно, она должна сразу решать какую то боль. И так и называться.
Что я выписал для себя:
- Аудит рекламного кабинета
- Диагностика бизнеса
- Конкурентная разведка
Да я трачу на это минимум 2 часа, но это время человек меня на столько близко узнает, и ему на столько это полезно, что он и со мной познакомился и проблему решил. Но в этого должна быть конверсия, из входного продукта в покупку основной услуги, например это сейчас настройка таргета. Но это продукт не должен быть из воздуха, так реально должна быть польза, поэтому если к вам сразу обратиться на этой услугой, то провозите ее обязательно платно.
2) Найти партнеров. Тут можно позвать с кем уже работал, или войти в чат с смежной нише, например, у меня это могут быть дизайнеры, сммщики, визуализаторы брендов, сайтологи, то что я не делаю сам, но может быть нужно для моего клиента тоже.
Тут нужно отобрать в ком точно уверенны, или хорошо отобрать, потому что вы их будите рекомендовать. Кстати, у стилистов это могут быть, психологи, фотографы. А у астролога, те кто ставит на гвозди, делает расклад таро, йоги.
3) Обменяться с партнерами входными продуктами. Но не просто так, а давать когда у партнера что-то купят. Например, ваш входной продукт стоит 5000 рублей (диагностика бизнеса). А основной 20 000 рублей (настройка таргета).
Ваш партнёр, например, сайтолог
Входной продукт 3000 рублей - подбор архетипа для визуализации бренда Основной продукт - сайт 40 000 рублей
И вы меняетесь этими входными продуктами.
Например, если у меня покупают настройку таргета, то в подарок я дарю - архетипа для визуализации бренда, от своего партнера. И он также, если у него покупают сайт, то диагностика бизнеса в подарок
4) Далее провести свои диагностики со своим трафиком, когда будут потенциальные продажи, озвучить оффер, и продать и передать потенциальный лид своему партнеру. Если оба партнера сильные, то будут усиливать трафик друг друга. Главное чтобы обмен был равноценный.