Франшизу часто выбирают как способ ведения бизнеса, ведь её покупка – это приобретение проверенных алгоритмов с постоянной поддержкой управляющей компании. Мы пообщались с Даниилом Щербаковым, генеральным директором сети школ плавания «Океаника» с 4 филиалами по Москве и 12 франчайзи-партнёрами по России. Даниил рассказал нам о преимуществах франчайзинга и личном опыте.
До открытия собственной школы плавания Даниила и его жену Надежду уже посещали мысли о том, чтобы начать собственное дело. Супруги посчитали, что не стоит сразу идти в «открытое море», поэтому они остановились на приобретении франшизы.
Невысокая цена и привлекательные условия сотрудничества стали предпосылкой присоединения к бизнесу, но спустя несколько месяцев Даниил и Надежда осознали, что их взгляды на ведение бизнеса с партнёрами разнятся, а ожидания от сотрудничества не совпадают.
Разорвав контракт, они создали свой бизнес, основа которого соответствует интересам супругов и привлекает единомышленников: любовь к детям и спорту.
В 2018 году «Океаника» появилась на рынке как бренд, а уже в конце 2019 года её оборот составил более 12 миллионов рублей. Осознав, что спрос на школу плавания продолжает расти, Даниил и Надежда решили использовать для масштабирования бизнеса привлечение франчайзи-партнёров.
Даниил подчёркивает, что наиболее важным фактором для начала сотрудничества является готовность партнёра к ведению бизнеса, а франчайзера – к полноценной поддержке и обслуживанию растущего числа партнёров. Управляющая компания рассчитывает на то, что франчайзи сможет посвятить бизнесу не год-два, а целый десяток лет, поэтому заявки потенциальных партнёров проходят тщательный отбор.
Единственное и наиболее значимое отличие франшизы от собственного бизнеса – это поддержка управляющей компании, в которую входит постоянная коммуникация с персональным менеджером и чек-лист со всеми необходимыми стандартами.
Даниил отмечает, что франчайзинг является отличным инструментом масштабирования бизнеса в тех сферах, где есть возможность стандартизировать процесс. Риск неудачного запуска франшизы сокращается в том случае, если отношения между управляющей компанией и потенциальным партнёром изначально грамотно выстроены. Совпадение интересов партнёров и соблюдение всех стандартов при открытии – залог дальнейшего успеха работы филиала.