Представьте себе путь “типичного” единорога. Крутая идея, которая не совсем работает, потом pivot, MVP… но однажды наступает момент, когда живучесть идеи будет зависеть только от заинтересованности третьих лиц. Короче, от инвестиций. Ни один единорог и год не протянул бы без миллионных фандингов, полученных на правильных и удобных условиях. Но IR - сложная тема с кучей нюансов, в которых за два часа точно не разобраться.
Итак, вы собираетесь поднять инвестиции. К сожалению, у большинства стартаперов в этот момент срабатывает мыльное мышление с уймой розовых пузырьков - “пойду-ка я со своей офигенной идеей к инвестору, он с порога вложит миллион, из которого я сделаю еще 10, а ему отдам полтора”. Все это, конечно же, миф.
В чем суть? Прежде чем вообще поднимать вопрос об инвестициях, нужно усвоить несколько вещей.
1 Венчурные инвестиции обойдутся вам очень дорого. Если на раунде A вы отдаете 20% продукта за миллион вливаний, то не ждите, что в вашем бюджете вскоре нарисуете уйма нулей. Пройдет три года, вы сделаете exit за 50 миллионов, и, скорее всего, за те 20% у вас заберут 10 лямов или сильно больше. Получили 1, отдали 20. И ладно на раунде А. Но многие отдают по 20-30% на стадиях Seed за 50к зелени и потому их сaptable не сойдется никогда. Вы все еще думаете, что венчурные инвестиции - это радужно?
Поэтому на первых раундах инвестиций ищите такие источники, которые в результате не заберут много % или не заберут вообще. Например, поищите местный государственный грант и подайтесь туда. Или подайтесь в какой-либо инкубатор, где и денег дадут, и развитием помогут, и много % не заберут. Главное - не делайте на свои. И если на самых первых стадиях можно на свои или даже кредит взять, то дальше только на инвесторские средства. Ведь работа инвестора - инвестировать, а работа стартапера - стартаперить. 😁 И лучше всего эти роли не смешивать.
2 На инвестициях фаундеры вообще зарабатывают мало. При exit фаундеры забирают бабло последними. Если вы плохо посчитаете captable, о котором я еще напишу, то при продаже своего продукта за святой миллион, что звучит солидно, вы все еще можете остаться с нулем.
Суровая правда состоит в том, что фаундеры работают в стартапе на деньги инвесторов и ради того, чтобы принести им прибыль. Собственно, для этого инвесторы и дают деньги. Поэтому фаундеры обязаны выписывать свою зарплату. Отталкиваясь от пункта 2, вы вполне можете оказаться ни с чем, но у вас будет хотя-бы зарплата.
3 Беря во внимание все вышесказанное, подготовьте себе хорошую информационную базу. Дотошно изучите в чем суть раундов инвестиций и как они устроены.
Плюс ко всему этому вам нужно научиться правильно питчить, усвоить, какая разница между профессиональным и непрофессиональным инвестором и выучить наизусть еще тысячу условностей и трюков.