Всем здравствовать, а ВБшникам - особенно))
На клацал эту статью для вас, что бы наконец уже все продавцы на ВБ узнали, что надо делать, что бы ваши товары могли купить, как можно больше соотечественников и братских народов.
Меня зову Алилуев Илья, я соучредитель и ком. директор агентства WBHouse consulting. Мы с командой поняли, что прошли многое на ВБ, закалились и знаем сильно больше, чем даже самые топовые продавцы на ВБ. Послушав инфобизнесменов, что надо "отдавать" пошли "отдавать", за деньги, весь наш опыт.
Работая с клиентами в разные периоды за последний год, мы поняли одно, 80% селлеров на ВБ, вообще не шарят, что надо делать и почему у них не растут продажи. А другая часть, ворочает десятками миллионов, а могли бы сотнями.
Короче, в чем главная проблема поставщиков WB? - в понимании, что, чтобы продавать больше, надо показать ваш товар....как можно большему количеству покупателей - БАМ, расходимся, с вас 100 тыщ.
Но если серьезно, то на ВБ есть не так уж много инструментов, как показать свой товар покупателям, например реклама на площадке, в акции там вступить, попросить блогера в запрещенной сети, распаковать на камеру вашу китайскую лейку для душа с эффектом омолаживания кожи и встроенным вибратором.
Все это поможет вашим покупателям увидеть ваш товар , только вот беда: для покупателей на Вайлберис важно, чтобы ваша лейка приехала к ним, как можно скорее, ведь вечера скучны без вибрирующего эффекта)).
ВБ, в свою очередь, хочет чтобы его клиенты были довольны и стегает плетьми селлеров, чтобы они доставляли товар, как можно быстрее. А взамен, показывает их товар большему числу покупателей, ранжируя в поиске по ключевому запросу "лейка с окончанием" выше конкурентов. Продажи селлеров растут, счастливых домохозяек становится больше, а селлер грустит, с х.. чего? А с того, что не достаточно много домохозяек в России стали счастливей. За Уралом и не слышали про его лейку-проказницу или смарт ершик, а там холодно и зимы дольше, людям надо развлекаться, а как их познакомить с вашими товарами?
Загрузи склады там!!!
ВБ не показывает вашу лейку за Уралом, просто потому, что пока она доедет со слада ВБ в Москве до Новосибирска, Галя из Новосибирска состарится и забудет, как пользоваться смартфоном, перейдя на кнопочный бабушкофон и не сможет заказать вашу лейку или, что еще хуже, закажет ершик-караоке у вашего конкурента. (да, да на рынке битва за клиента, который любит петь в совмещенном санузле)
Ранжирование карточки товара в поисковой выдачи, в том числе, разнится от региона и скорости доставки, по этому продавая ваши товары с центральных складов ВБ на высоких позициях в топе, вы неизбежно будете ниже показываться в отдаленных от центральной России городах, в отличии от ваших конкурентов, с обширной географией поставок. Соответственно вас видят меньше и меньше покупают. А в Новосибирске есть склад и если селлер отправит туда пару десятков своих душей для души, то продажи могут удвоится и даже больше, просто потому, что ваши лейки и е стали теперь видны населению нашей необъятной за Уралом, смекаете.
А еще хотите секрет.....Внутренняя реклама на ВБ тоже учитывает время доставки, а с недавнего время еще и дерет за долгую доставку до клиентов рекламные ставки дороже. Так что комические ситуации, когда вроде один из продавцов за 400 рублей хочет показать свой товар 1000 покупателям на самом дорогом первом месте, но доставка у него более 2-х суток, а его конкурент за 350 рублей его опережает, просто потому, что у него товар туда приедет завтра.
Что из этого получается? А то, что грузите склады ВБ в регионах - подними уровень жизни наших сограждан и копейку себе)) Твой товар увидят значительно больше покупателей и если ты запустишь рекламу и захочешь показать ее как можно большему числу пользователей ВБ, ты будешь платить меньше с загруженными складами, чем если ты торгуешь только с Коледино или Электростали или, не дай бог, по ФБС.
Мораль: сливать деньги прежде чем, на рекламу внутреннюю, карточку товара своего ты подготовь к продаже и сам товар сделай доступней для покупателей.
Было приятно писать для вас, я получил удовольствие, надеюсь вам тоже понравилось читать полезный материал, РАЕЛЬНО полезный)))
Когда вы поймете, что вам нужна консультация по развитию бизнеса на Wildberries или уже это поняли, пишите, я помогу с любым вопросом )