{"id":13653,"url":"\/distributions\/13653\/click?bit=1&hash=fee89fe6174decc3f9a9e1cefc15dbde7d85d27279acdc112d63d4da4d5a0e3c","title":"\u0427\u0435\u043c\u043f\u0438\u043e\u043d\u0430\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432: \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e 100 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439","buttonText":"\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e!","imageUuid":"8c1166aa-ed4d-5964-8fea-818410a466e6","isPaidAndBannersEnabled":false}
Сергей Каторгин - ShareSpot

Аутсорс в Румынии и Израиле (взгляд из Молдавии)

Поговорили с основателем молдавской IT-компании о релокации в Румынию и Израиль, стоимости программистов за рубежом и о планах работы с партнерами.

👥 О компании

💬 «Я основал компанию в августе 2019 года, сейчас нас 12 человек – в этом году планируем вырасти до 50. Начинали с мобильных приложений, сейчас разрабатываем и веб-приложения. Все проекты кастомные, по больше части аутсорс. У нас сейчас нет офисов, все работают на удаленке. Территориально мы находимся в Кишиневе (Молдавия). Планируем открыть офисы в Румынии и Израиле».

🇷🇴 Румыния

💬 «В самом крупном нашем проекте мы работаем с командой из Румынии – делаем для них проект на субподряде, а они делают в итоге аутсорс для прямых заказчиков. Работаем вместе давно и хочется быть к ним ближе. Это одна из причин, почему будем открываться именно в Румынии. Кроме того там рынок гораздо обширнее. В Молдавии население 3 млн человек, а программистов около 16-18 тысяч. В Румынии – 20 млн человек, из них программистов примерно 200 тысяч.

В Румынии тот же менталитет, что в Молдавии. В Румынии физически намного больше проектов. В Молдавии много маленьких клиентов, не вижу смысла тратить на них время и силы команды. Чем больше разных крупных проектов, тем интереснее развиваться. Если наши программисты долго работают на одинаковых проектах, они потом просто уходят. Потому что монотонность никому не нравится».

🇮🇱 Израиль

💬 «В Израиле то же самое – там намного больше проектов, клиентов и денег. Рынок намного интереснее, потому что сама экономика и технический уровень позиционируются, как в штатах.

Самый лучший вариант идти в Израиль – знать кого-то из местных, потому что:

1. Израильский рынок совсем не похож на рынок СНГ.

2. Любая модель бизнеса, которая есть у нас, там может поменяться на 180 градусов.

3. Есть моменты в смысле отношения к бизнесу и подрядчикам. У них есть вещи, которые не дано понять нам, пока вы сами не будем там жить.

Работать с Израилем интересно и в то же время там все серьезно. Штрафы у них в 5 раз больше наших, налоги плюс-минус такие же, пенсионные и страховые услуги намного выше.

Еще есть очень много моментов, связанных с менталитетом – в проектах лучше уделить побольше внимания мелочам и заложить время на правки. Я понял, что нужно делать проекты либо с конкретными людьми, которых ты знаешь и которые понимают менталитет, либо пожить в Израиле самому 2-3 года и научиться понимать, как они думают и общаться на их языке. Тогда что-то получится. Сами мы работаем со знакомыми местными людьми».

💵 Стоимость услуг

💬 «В прошлом году нам было очень тяжело выходить на новые контакты. В этом году мы поставили цель – найти более 10 клиентов-партнеров с большим запросом. Начинали продавать мидлов с 10-15 евро в час. Нам казалось, что до 20 евро это нормально. Когда начали продавать ребят в команде и индивидуально, начали с 18, потом 20, потом 25 евро. И все равно все смотрели криво, а я не понимал, что происходит. И наши кандидаты ничем не уступали тем, кто продавался по 40-50 евро, например. И мы не понимали, почему все смотрят в ту сторону, а не в нашу. Только когда мы почувствовали среднюю рыночную стоимость, поняли свою проблему. Сегодня у нас есть сеньоры, которые продаются и за 90 евро в час. Для нас это грандиозный прорыв и мы поняли, что движемся в правильном направлении. План на внешнем рынке на этот год уже выполнен. По большей части работаем в сторону рекрутинга – чтобы росла не столько сама компания, сколько команды».

🌠 Планы

💬 «Со стороны Румынии мы работаем на субподряде, со стороны Молдавии напрямую.

В целом по компании сейчас примерно 70% субподряд и 30% прямых контрактов. После сентября планируем работать с партнерами уже половина на половину. Мы все понимаем, что если на субподряде мы вытащим свою команду из проекта, партнерам будет тяжело найти новую. Поэтому планируем переходить на прямое долгосрочное партнерство постепенно. В начале у нас не было такой возможности, сейчас она открывается. Пока мы не готовы брать полноценный продукт только на нас, переходить будем потихоньку. Рассматриваем партнерство с разными компаниями – для нас это будет маленькая передышка, чтобы потом идти на следующий уровень».

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null