Генеральный директор одного из системных интеграторов рассказал нам о ситуации с заказами в России и за рубежом и поделился планами на будущее.
👥 О компании
💬 «C 2020 года помогаем компаниям по всему миру мигрировать в облака и оптимизировать их бизнес за счет автоматизации IT-инфраструктуры и процессов. Активно сотрудничаем с облачными российскими провайдерами. В команде работают 15 инженеров фултайм и до 15 человек привлекаем на проекты по мере необходимости.
Отдельное направление – обучение технического персонала. Мы помогаем корпоративным заказчикам улучшать процессы, связанные с наймом, удержанием, сертификацией и улучшением квалификации технического персонала в сфере девопс, облаков и безопасности инфраструктуры. Либо читаем уже разработанные нами курсы, либо создаем кастомизированные курсы и читаем в формате вебинаров с домашними заданиями или мастер-классов».
🕴 Выступления на конференциях
💬 «Пока с конференций значительного отклика не получаем. Но это не удивительно, учитывая качество нашего сайта – там почти ноль полезной информации. Я связываю отсутствие лидов с этим.
Глобальная цель про конференции – сделать секцию из четырех докладов: Деньги в IT, Оптимизация стоимости инфраструктуры, Оптимизация стоимости разработки и тд».
💼 Заказы в России
💬 «После событий появились дополнительные заказы из-за потока желающих мигрировать на отечественные сервисы. Единственное, процессы согласования подзатянулись. Закрытие сделок стало более продолжительным, набрался бенч. По образовательным направлениям все немного подзастыло – у заказчиков в приоритете сейчас импортозаместиться, чтобы продолжать работать. Про обучение пока никто не думает. Но мы очень хотим продвигать это направление. Видим, что у многих заказчиков сейчас есть проблемы с оценкой персонала. У них нет четких понятных способов оценки квалификации сотрудников. Большие компании используют специализированные инструменты, но есть проблема с разработкой карт компетенций».
💼 Заказы за рубежом: Кыргызстан
💬 «Исторически мы начинали работать с зарубежными заказчиками и у нас была валютная выручка. Потом планомерно стало больше рублевой выручки. Сейчас хочется диверсифицировать портфель. У нас есть Кыргызстан – через него мы работаем с миром и идем в разведку на зарубежные рынки. Наш партнер там родился и вырос, поэтому это был наш самый простой вариант номер 1. Там очень быстро можно открыть ИП и OcOO (аналог ООО) и начать получать валютную выручку. С налогами там тоже все достаточно хорошо. Сам Бишкек довольно комфортный для жизни. Кроме лета, когда жара под 40 градусов. Он менее известен, чем, например, Армения. В нее сейчас набилось много компаний и сама процедура открытия компании чуть сложнее».
💼 Рынок Армении
💬 «В Армении пока не понятно. Потенциал вроде есть – их банковские приложения далеко не на высоте. На локальном рынке пока наверно работать сложно. Проще работать через Армению на зарубежные рынки. Если нанимать оттуда персонал, уровень у них достаточно хороший. Ребята из Армении хорошие инженеры и хорошо говорят на английском».
☝ Негативный опыт
💬 «Был опыт работы с гражданами ЕАЭС, в частности, с белорусами. Там есть свои нюансы, связанные с НДС, о которых мы не знали и не были предупреждены.
В налоговом законодательстве Беларуси есть перечень услуг, который предполагает, что их заказчик на территории России должен платить НДС за подрядчика. Такими услугами, в том числе, является IT. Казалось бы, странно, что услуги выполняет подрядчик, а налог за него платим мы. Но такие правила. Мы о них не знали».
🌠 Планы
💬 «На протяжении двух с небольшим лет работы мы никогда не использовали маркетинг – всегда использовали теплый нетворк и сарафанное радио. Сейчас уже есть поставленные процессы и понимание, как масштабироваться. Следующий шаг – целенаправленное заявление о себе на рынке. В этом плане нам очень помогают совместные ивенты с нашим якорным заказчиком. Мы сейчас активно работаем с лидами, которые зарегистрировались на эти мероприятия.
В планах сейчас – переупаковаться. Чтобы презентовать себя не как девопс-команду, а как технологического партнера, который решает задачи заказчика и помогает оптимизировать бизнес с точки зрения операционной эффективности и маржинальности. Чтобы говорить с бизнесом я не вижу другого выхода. Говорить им о девопсе не очень интересно – бизнесу точно. А вот с техническими специалистами можно. С бизнесом хочется говорить о больших красивых цифрах и планах. А технические нюансы обсуждать уже дальше. Чтобы переупаковаться сейчас делаем сайт с полной информацией о нас и наших кейсах – их поднакопилось достаточно много, есть, что показать».