Пообщались со стартапом, который полтора месяца назад переехал в Дубай из Беларуси.
1. В Дубае все самое большое. Это визитная карточка для всего мира. Индия, Саудовская Аравия, Китай - 3 миллиарда людей смотрят туда и копируют для себя интересные вещи.
2. Хороший климат. Конкурентный рынок, перенасыщенный многими вещами, так как население имеет высокую платежеспособность. Хорошее отношение к любым паспортам.
3. Очень большая конкуренция с выходцами из Индии, которые активно демпингуют.
4. В этом году венчурный рынок приостановился. Всем компаниям стало срочно необходимо зарабатывать самостоятельно и выходить на прибыльность.
5. Трудно привлекать инвестиции от местных жителей. На пресиде и сиде в проекты вкладываются русскоязычные инвесторы. А уже потом стартапы развиваются на локальные деньги.
6. Нет предубеждений по поводу блокчейна. Он развивается на государственном уровне, его поддерживают.
7. Большое заблуждение заключается в том, что в Дубае нет налогов. Нет налогов на заработную плату. На прибыль. Но есть отчисления за лицензии и другие разрешения. В строительстве, например, до 30-40% от затрат уходит на это.
8. В Дубае любят спрашивать, где вы находитесь, где ваши клиенты. Им нравится, когда вы местный. Они не очень хорошо относятся к удаленной работе. Например, с основателем одного из крупнейших в мире заводов по переработке отходов фаундер стартапа познакомился через LinkedIn. Но финально договорились уже когда были там.
9. Понятие “местные жители” расплывчато. Арабы - это, возможно, 10% местных. Остальные - приезжие. Много из Индии, Пакистана. По уровню культурного многообразия больше похоже на Берлин.
10. Что касается аутсорсинга, то в текущем проекте запланирован огромный объем работ, который придется передать внешнему исполнителю. Это зависит от успеха в привлечении инвестиций. На старте быстрее и проще делать проект на стороне. Перед раундом А важны скорость и развитие. Потом можно переписывать и переделывать.