Когда следует продавать свой бизнес на Amazon? Плюсы и минусы выхода из компании

Перевод материала Спенсера Хауза о плюсах и минусах продажи бизнеса на Amazon.

Материал переведён при поддержке Dumb Startup — образовательного комьюнити предпринимателей по выводу бизнеса на рынок США. Оригинал статьи.

В прошлом году я продал свою компанию по разработке программного обеспечения (Long Tail Pro), которую я построил и которой руководил 5 лет.

Решение о том, продавать эту компанию или нет, было интенсивным процессом, и я не спал несколько ночей. Это был значительный бизнес, который был пока что моим самым большим генератором дохода и источником прибыли. Так что решение было серьезным.

Но вот я снова ищу способы продать другой бизнес. Как вы могли видеть в некоторых из моих последних отчетов по доходам, я создал отличный нишевый сайт + бизнес через Amazon FBA (Fulfillment By Amazon), который за последний год в среднем приносил 15 000 долларов в месяц (это мой "Бренд товаров для дома" — Home Goods Brand).

Несмотря на то, что я уже прошел через этот процесс, я всё еще борюсь с решением: действительно ли продажа моего бизнеса — это правильный шаг?

(Учитывая, что я продал бизнес с Amazon FBA + с нишевым сайтом за 425 000 долларов, я не расстроен. Мне кажется, это был правильный выбор).

Итак, сегодня я хочу пройтись по плюсам и минусам при продаже бизнеса. В процессе я поделюсь своим мысленным процессом. Надеюсь, что помогу вам продумать свое решение, если вы тоже решили продавать свой бизнес.

На этот вопрос не может ответить никто, кроме вас. Продажа бизнеса позволит вам:

• Зафиксировать вашу прибыль
• Сократить потери
• Освободить время
• Инвестировать в другие проекты
• Получить много денег в короткий срок

Если вы оставите свой бизнес, это позволит вам:

• Продолжать с той же прибылью (или убытками?)
• Тратить больше времени или управлять сотрудниками
• Рисковать переменами в индустрии, которые вы можете не заметить
• Потерять доход (и, как результат, продавать по заниженной цене)

Сразу не скажешь, что лучше: продолжить бизнес или продать его. Ваше решение должно быть уникальным, зависеть от вас и ваших желаний.

Как продажа, так и продолжение дела, имеют свои преимущества.

Но зачем кому-то продавать свой прибыльный бизнес?

Бизнес, который я собираюсь продать в ближайшем будущем, достаточно прибыльный. Как я уже говорил, он приносил мне 15 000 долларов каждый месяц. В течение года. Я начал бизнес около двух с половиной лет назад.

Итак, если я не трачу времени на свой бизнес и он приносит прибыль, то зачем мне продавать его?

Ответ — риск.

Да, бизнес идет хорошо сейчас, но я не могу предсказать, что принесет будущее. Так как это бизнес Amazon FBA, я не знаю, сменит ли Amazon завтра то, что резко сократит продажи моего бизнеса.

Непредсказуемого риска достаточно для меня, чтобы задуматься о продаже. Дела шли хорошо 2,5 года. Но разве риск 450 000 долларов (очень приблизительно) стоит того?

Говоря о себе, я слишком боюсь упустить что-то важное в моменте.

Бизнес почти на 100 % пассивен: я трачу меньше часа в неделю, чтобы работать. У меня есть сотрудник, который работает от 3 до 5 часов по бизнесу.

И пассивный доход звучит шикарно, но это значит, что конкуренты могут вложить больше времени и энергии и занять мое место. Смышлённый предприниматель мог бы обогнать мой сайт, привлечь мой трафик и подорвать мои продажи на Amazon.

Так же ужасна вероятность того, что есть умный конкурент в моей нише и в моем листинге на Amazon. Это могут быть даже разные люди. Мой нишевый сайт может быть атакован с одной стороны, а мой листинг на Amazon — c другой.

Но я же зарабатываю деньги, какая тогда разница? Зачем кому-то вообще продавать прибыльный бизнес?

Можно посмотреть на это с такой стороны:

Я могу забрать гарантированные 450 000 долларов сейчас. Или могу продолжить бросать кости в надежде, что Amazon ничего не поменяет, и стараться дальше развивать бизнес.

Однако, это взгляд на вещи лишь с одной стороны. Также есть несколько причин, чтобы продолжить вести прибыльный бизнес.

Одна из причин сохранить бизнес, а не продавать его — если вы считаете, что сможете развивать его своими силами.

Возможно, вы сможете скорректировать цены, открыть дополнительные продажи и каналы маркетинга. Или, возможно, добавить новые товары.

Есть много рычагов, на которые вы можете нажать для роста вашего бизнеса. Вы изучили все эти варианты? Если нет, то вам, возможно, стоит обратить внимание на рост, а не на продажу своего бизнеса.

Короче говоря, вы должны определиться, оставляете ли вы решение расти как вариант, и хватит ли у вас навыков, чтобы достичь желаемого роста.

Вот что я потенциально мог сделать для роста своего бизнеса:

• Приложить больше усилий на построение ссылок и SEO, чтобы получить больше продаж на моей собственной платформе (вне Amazon)
• Оптимизировать листинги и конверсии на Amazon
• Вывести мой продукт в розничные магазины
• Усилить стратегию платного трафика
• Создать новые товары

У меня есть опыт и с SEO, и с созданием новых товаров, который я мог бы использовать. У меня минимальный опыт в запуске своих платных рекламных кампаний, но я мог бы нанять кого-нибудь. Так же и с розничной торговлей.

Когда доходит до дела, появляется очень много факторов для принятия решения. При этом каждый бизнес уникален, как и каждая конкретная ситуация.

Я знаю, что моя ситуация может отличаться от вашей, но я все же хочу показать вам таблицу с плюсами и минусами. И показать, как я принимал решение — продавать или не продавать мой бизнес Home Goods Brand.

Плюсы:

• Я получу почти $450 000
• Я могу использовать деньги, чтобы инвестировать в недвижимость или сделать другое пассивное вложение
  
• Я могу использовать деньги, чтобы купить другой бизнес, который будет проще развивать
  
• Мне не придется переживать из-за Amazon
• Мне немного наскучил этот бизнес. Другие проекты более интересны.
  
• Другой владелец скорее всего сможет развить бизнес со свежей стратегией
  

Минусы:

• $15 000 в месяц — это значительный приток прибыли, чтобы отказываться от него
• Я могу упустить потенциально бОльшую выручку за продажу бизнеса, если смогу развить его за следующий год
  
• Денежный поток достаточен, чтобы нанять больше сотрудников, которые смогут развивать этот бизнес. Или работать вне бизнеса и развивать другие проекты.
  
• Я могу нанять людей с правильными навыками для развития бизнеса
  

Как вы видите выше, я выделил плюсы и минусы, которым я уделяю наибольшее внимание. Это те моменты, о которых я думаю больше всего.

Для себя я решил, что готов продавать, потому что Amazon все еще является единственной точкой провала. Да, я получаю около 10 % продаж за пределами Amazon и направляю на Amazon значительный трафик со своего сайта. Однако, я все еще знаю, что если Amazon завтра что-то резко изменит, то мой бизнес может сократиться вдвое или хуже.

Другие не смотрят серьезно на риск зависимости от Amazon. Может я и правда слишком осторожен, потому что Amazon, очевидно, никуда не денется в ближайшее время.

В конце концов, именно поэтому у нового владельца будет большой потенциал для роста.

Если я продам этот бизнес, у меня останется значительный капитал для вложения в другие вещи. Куда мне стоит инвестировать?

Прямо сейчас я ищу способы превратить часть капитала из моего “активного” бизнеса в более пассивные инвестиции, вроде недвижимости. На данный момент я пока не сделал никаких инвестиций в недвижимость, но планирую.

И да, я бы использовал менеджера по недвижимости, чтобы мои инвестиции были как можно более долговременными.

Я постоянно инвестировал в фондовый рынок и продолжу это делать. Однако, я недавно начал инвестировать в Биткоин и Этериум. Вероятно, я вложу в эти или другие криптовалюты еще денег. Я ощущаю, что, как сектор, в этой области будет сильный рост еще несколько лет (но также и крайне нестабильный).

Я также взял свой первый кредит на Prosper.com, и, в зависимости от того, как это пойдет, увеличу там некоторые кредиты.

Кроме этого, я буду держать немного денег на счету, до тех пор, пока не выясню, каким будет мой следующий проект.

Но опять же, возможно, я считаю цыплят до их вылупления, и ни одна сделка так и не созреет.

Одно из самых важных решений, которое вы можете сделать, — это подумать о том, что вы можете получить за свой бизнес. Это сильно зависит от вашей отрасли. Это ресурс, показывающий кратность для множества разных отраслей.

Я разбираюсь в веб-ресурсах и многие из них продаются по цене в 30-40 раз выше вашей средней месячной прибыли. Другими словами, мы рассчитываем на годовую прибыль в 2,5-3,5 раза больше. У вашего бизнеса всегда будет диапазон кратности цены, за которую он может быть продан. У отца моего сотрудника Брэди есть опыт работы с франшизами и он говорит, что они уходят за 1-2 их годовой прибыли.

Другая сторона медали в том, что я в конечном итоге продал свой бизнес Amazon FBA, о котором я говорил выше, за сумму в 2,5 раза выше ежегодной прибыли. Веб-ресурсы стали более ценными с тех пор, как я продал свой, и я мог бы получить более выгодную сделку, если бы подождал. Но хорошая мысль приходит слишком поздно. (дословно -- хорошая мысля приходит опосля)

Итак, давайте поговорим о том, как получить максимальную выгоду от продажи вашего бизнеса, независимо от отрасли.

Предприятия в вашей нише продаются в пределах определенной кратности. Сделав несколько правильных вещей, вы можете достичь более высокой отметки в этом диапазоне. Если вы хотите продать свой бизнес за максимальное количество долларов, попробуйте эти подсказки:

Это так же важно для веб-ресурсов, как и для всех. Я приобрел навык в обучении использования ключевых слов с длинным хвостом — для получения бесплатного трафика из Google. Это был основной источник трафика для моего нишевого сайта, связанного с FBA бизнесом.

Но если вы можете разделить ваши потоки посетителей, ваш бизнес будет продаваться по более высокой цене.

Диверсифицированный трафик для вашего бизнеса помогает вам развивать ваш брендинг (все больше людей знают, кто вы) и защищает вас от риска. Со мной все будет в порядке, если Google прикроет мне сайт, который получает трафик из Youtube, Facebook, Pinterest, списков email, ссылок на подкасты и других сайтов.

Эта защита от спада очень привлекательна для потенциального покупателя. И поскольку все компании сегодня имеют хоть какое-то онлайн-представительство, диверсификация трафика поможет вашей будущей продаже.

Вы можете участвовать в социальных сетях, запустить подкаст, ранжироваться по ключевым словам с длинным хвостом или покупать трафик с помощью рекламы. Даже покупая трафик, вы можете пройти через Facebook и Google, чтобы максимизировать диверсификацию.

Это не всегда легко для некоторых предприятий, но зачастую это возможно. Если вы владеете компанией по производству бетона, вы можете производить коммерческий и жилой бетон. Вы можете работать во множестве городов, округов или штатов.

Если вы владеете веб-ресурсом, это может быть партнерский доход, доход от рекламы, продажа своих курсов, продажа на FBA, публикация электронной книги, добавление ретаргетинга, отправка спонсируемых рассылок по электронной почте и т.д.

Это работает аналогично с диверсификацией привлечения клиентов. И ставит ваш бизнес в гораздо лучшее положение, если один из источников дохода вдруг будет уничтожен. А источники дохода действительно разрушаются. Есть множество ужасных историй о том, как Amazon закрывает аккаунты и сайты блокируют в Google Adsense.

Меня самого блокировали в Google Adsense.

И это касается не только веб-ресурсов; строители приносили большие деньги во время жилищного бума. Но как только банки перестали давать кредиты, строители остались без бизнеса. У них не было разделения дохода.

Диверсификация — это безопасность.

Одно из самых больших больших воздействий, которое вы можете оказать на свой бизнес — это устранить самого себя. Знаете, сколько людей хотят купить бизнес, в котором владелец работает 40-60 часов в неделю?

Ответ — большой и полный ноль. Дырка от бублика. Никто не хочет покупать работу на весь день.

Да, это может немного поднять ваши расходы, но вам надо научиться исключать себя из бизнеса, если вы хотите его продать. Это окупит себя на заключительных переговорах, так как это может сильно повысить вашу оценку.

Не говоря уже о том, что если вы сделаете это до продажи, вы даете себе возможность повысить пассивность. Вы можете продолжить собирать чеки, работая меньше. Вы можете зарабатывать меньше, используя аутсорсинг, но деньги, заработанные вами за час взлетят до небес. Ваша оценка будет намного выше в пассивном бизнесе.

Если это вообще возможно, то лучше всего продать свой бизнес, когда вы находитесь на вершине. Это не только поможет вашему среднемесячному заработку, но и приятно порадует глаз потенциальному покупателю. Покупка бизнеса должна быть рациональным решением. Но люди — эмоциональные существа.

Мы любим смотреть на тенденции роста. Если вы продаете в тот момент, когда у вас происходят постоянные выигрыши, вы можете выжать несколько дополнительных долларов из своей продажи. Покупателям нравится видеть, что ваш бизнес в тренде уже некоторое время. Это указывает на немного большую безопасность для покупателя.

Вы можете получить более высокий коэффициент при продаже вашего бизнеса, если будете планировать заранее. Чем раньше вы начинаете планировать, тем выше будет коэффициент, ведь у вас будет больше времени, чтобы применить все тактики.

Если бы я продавал бизнес сегодня, я бы начал с диверсификации доходов и трафика. Даже если продажа планируется только через год, было бы хорошим планом убедиться заранее, что покупатель будет в максимально возможной безопасности.

Эта безопасность и отсутствие риска делают ваш бизнес привлекательным вариантом. Вы можете быть одним из немногих, кто спланировал все заранее и получил очень высокий коэффициент для своей ниши.

Если вам интересно вывести свой бренд на международный рынок — вы можете заказать бесплатную консультацию у нашего эксперта.

#amazon