Отчёт: Продвижение строительной компании на +1 748 019 рублей | Найдены клиенты для строителей из интернета
В данном отчёте напишу о работе со строительной компанией, занимающейся производством малоэтажных, быстровызводимых зданий под ключ, а именно торговых павильонов, частных домов, технических блок — модулей, офисов продаж и т.д. Основной инструмент привлечения трафика: контекстная реклама (поиск и рекламные сети). Подключали также соц. сети, sео, но выхлоп больше был из контекста, поэтому поговорим про него.
Давайте пробежимся по цифрам
- Исследуемый период работы: 01.12.2017 — 01.11.2018
- Выручка за период 1 748 019,25 рублей
- Количество зафиксированных продаж через источник «Контекстная реклама»: 7
- Общие затраты на рекламный бюджет и работу: 331778,98 рублей
- % чистой прибыли в выручке (маржа): 30 % или 524405,78 руб.
- ROMI: 158%
В процессе работы были разработаны современные посадочные страницы, адаптированные под мобильные устройства.
Проделана внутренняя оптимизация SEO. В моменте обсуждения с руководством не всегда удавалось корректировать текущую маркетинговую стратегию в силу некоторых причин и позиции директора. По нашим оценкам изменения могли бы повысить конверсию и уровень продаж.
Ниже отправляю скрины метрик
Всего было зафиксировано 582 заявки. Хочу отметить, что некоторые заявки не прошли по базе, поэтому по факту 582 — это минимальное число
Вывод. Стоит учитывать при работе с b2b, особенно в контексте или в он-лайне в целом, несколько деталей:
1) Отложенная конверсия. Многие люди не готовы покупать здесь и сейчас, им нужно время прийти к решению.
2) Цена или УТП. Обязательно, если цена выше по рынку предлагать какие-то ценные плюшки для клиента. У нас были разные варианты: скидка на доставку, небольшое внутреннее оборудование в подарок и т.д.
3) Сроки. В строительном бизнесе это большая боль, необходимо укладываться в сроки.
Контакты для связи:
Вотсап:
https://wa.me/79648402303?text=Приветствую!%20Есть%20вопрос:)
ВКонтакте: https://vk.com/id18873169
Телеграм: @S_P_Market