Sergey
32

Продвижение агентства недвижимости. Нестандартный подход. Снижение цены заявки в 2 раза

Работал с компанией ЮгАнт. Расположена в г. Краснодар. Основной источник заявок - это риэлторы, которые находятся во всех регионах РФ

В закладки

Гипотеза: привлечь людей с любых регионов РФ, которые планируют покупку недвижимости на Юге России через Яндекс.Директ.

Но так как, в регионах уже есть риэлторы компании и конкуренция с ними нам не нужна, придумали другой заход. В основном целевая аудитория - это жители Сибири, которые пострадали от пожаров 2019 года.

Заход был выбран такой: привлечь не прямых покупателей, а инвесторов, которые хотели бы заработать на недвижимости Краснодара.

Начало работы было с создания посадочной страницы под эту аудиторию

Крутой оффер и соц.доказательство - всё в лучших традициях маркетинга.

После создания посадочной страницы, начал настройку контекстной рекламы Яндекс Директ на поиске и в РСЯ.

Заявки приходили в основном из РСЯ

Сначала цена заявки была мега большая: около 1000 рублей

После анализа рекламной кампании и а/б тестов удалось снизить заявку в 2 раза (см.скин ниже)

Как это удалось?

Я заметил, что заявки приходят неравномерно по времени. В основном все заявки приходили днём с 9.00 до 12.00 и вечером с 18.00 до 21.00.

В это я и бил. Сделал изменения в рекламных кампаниях по времени откркутки на конверсионные часы. В итоге в среднем 2 заявки в день.

Важно!

В процессе запуска, я узнал что многие заявки приходили с Кавказских республик, но люди просто спрашивали и дальше в следующие шаги это не переходило.

Поэтому также я исключил рекламу на эти регионы, что позволило сделать трафик чище.

Вывод: Тестируя новые гипотезы в конкурентном рынке, не расходуйте сразу большие бюджеты, смотрите как открутится небольшой бюджет, и дальше масштабируйте.

Если нужна помощь в продвижении, пишите в вк, вотсап или телеграм.

Контакты для связи:

Вотсап:

https://wa.me/79648402303?text=Приветствую!%20Есть%20вопрос:)

Телеграм: @S_P_Market

{ "author_name": "Sergey", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 1, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 117714, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Sat, 04 Apr 2020 16:03:00 +0300", "is_special": false }
0
Комментариев нет
Популярные
По порядку

Прямой эфир