Задача:
Заведение товара, получить большие охваты не прибегая к выкупам.
Категория:
бижутерия, рукоделие, бисероплетение
- Категория. Товар мог попасть в несколько категорий при работе FBS, но выбрали работу FBO и необходимо было максимально “выгодно” выбрать категорию
Выбор упал на: “подарочный набор” и “Хобби и творчество”.
- “Подарочный набор” имел больший объем продаж, но варианты подарков был безумно огромным, что товары перебивали друг друга и было опасения, что товар селлера не займет высокие места в выдаче в этой категории.Выбор упал на “родную” категорию товара: “Хобби и творчество”
- Проработка семантики товара:
а) Так, как чаще всего покупают взрослые изделия для детей, то могут называть это по разному, особенно мужская часть покупателей: бусы, бисер.
Поэтому в тип товара, начало наименования установили оба значения
б) Далее, постарались захватить аудиторию из подарочных наборов словом “подарочный набор”.
в) В дополнительных словах перечислили частые упоминания покупателями для чего они покупают бисер: рукоделия, плетения, вышивки.
г) В конце наименования “классически” добавляем важные характеристики для закрытия утп.
- Описание.
Аннотация внутри маркетплейса не индексируется, но внешние поисковики читают все данные на странице, поэтому необходимо добавлять в описание не только рассказ о товаре, но и проработать частотность вхождения слов.
Итог. В первые две недели результат был ниже ожидаемого:
Решили усилить показы с помощью рекламы на поиске. Установили минимальный порог, т.к. маржинальность с комиссией и доставкой была не высока, а необходимость быть в рынке жизненно необходимо.
После усиления показов произошло улучшения ситуации и пошли продажи:Автор кейса: специалист по маркетплейсам Татьяна Пинарина