Максим Кирсанов
6

Продвижение профессионального аниматора— заявки по 180 рублей

В закладки

Всем привет! Меня зовут Кирсанов Максим. Я руководитель Digital Marketing Company Wwwin (https://wwwin.ru/). Вместе с командой мы профессионально помогаем предпринимателям развивать бизнес в интернете.

О проекте

К нам обратился клиент: нужно было настроить рекламу его другу — профессиональному аниматору, ведущему.

Цель - выявить стоимость заявки, и получить их максимальное количество на организацию и проведение детских праздников.

Было 7 видов шоу: тесла, крио, химическое, бумажное, поролоновое, детская анимация, рогатка Angry Birds.

Работал совместно с Сергей Воложанин.

Подготовка

Первично сделали аудит сообщества: исправили информацию, доработали УТП, установили нужные приложения, добавили контактные данные, и т.д.

Из крутого - создали ребятам бота, который мог рассказать про каждое шоу отдельно и ответить на частые вопросы. Выглядело очень классно, и дало пинок мотивации и уверенности в том, что проект зайдёт:)

Работа с ЦА

Тщательно проанализировали аудиторию с помощью TurgetHunter, и выделили основные целевые сегменты. Мы рекламировали организацию детских праздников, поэтому выделили аудиторию мам как основную.

Вот что в итоге получилось:

Работа над рекламной кампанией

Первым делом запустили тест на самую горячую целевую аудиторию — это мамы, у которых указаны дети на страничке, и сузили это дело с аудиторией недавно проявленного интереса к празднику.

На удивление, аудитория вообще не дала результата. Клик улетел за 30 рублей, ctr низкий, и заявок 0.

Не отчаиваясь, выгрузили новую партию объявлений на эту аудиторию, и опять ничего, ситуация не поменялась.

Опять новая партия, и попытка зацепить целевую аудиторию, и снова безрезультатно…

Полностью истощив свой креатив, и выгрузив более 50 объявлений с разными посылами и картинками, но так и не получив заявок, мы решили всё-таки собрать лучшие объявления по CTR и стоимости клика, и масштабировать их на другие аудитории.

Масштабировали. Опять нет заявок, аудитория просто-напросто не принимает рекламу… А вспомнив о нашем классном боте, так вообще волна грусти накатывает.

Взяли небольшую паузу, подумали на свежую голову, и пришли к выводу: стоит пообщаться с аудиторией, понять что им нужно, и сгенерировать хоть какое то количество заявок.

Сделали так: на лучшие объявления мы прикрепили опросы, где спросили «Хотели бы вы провести праздник с нами?». Указали в каждом опросе, что обязательно напишем участникам после того, как они проголосуют.

В итоге заявки полились рекой. По 5-8 штук в день. Все их заносили в табличку, доступ к которой был у менеджера. Далее менеджер писал людям в личку, и общался с ними.

Аудитория оказалась отзывчивой, легко шла на контакт. Было понятно, что люди заинтересованы услугой, они активно задавали вопросы.

Примеры объявлений

Итоговые результаты

Всего заявок - 51, в том числе: 2 звонка,

1 сообщение,

48 заявок с опроса

Средняя стоимость заявки - 180 рублей

Всего переходов в сообщество или на сайт - 324 раза

Всего потрачено - 9200 рублей

Итоги

Результаты получили хорошие, средняя стоимости заявки — 180 рублей. Потенциальные клиенты заказчика легко шли на контакт и проявляли живой интерес к услуге. Благодаря общению с людьми мы поняли, что бьём в нужную аудиторию.

Этот проект показал нам - нельзя давать волю эмоциям, грусти, даже если не все получается сразу. Нужно делать тесты, ведь не всегда очевидное решение верно. А результаты порой приносит совсем не то, на что изначально был сделан упор!

Понравился кейс? Вступайте в мой блог, там есть много полезной информации по маркетингу и наши ценности - https://vk.com/kirsanovmaximblog

Digital Marketing Company Wwwin https://wwwin.ru/

Продвижение в интернете от идеи до клиентов.

{ "author_name": "Максим Кирсанов", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 123110, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Tue, 28 Apr 2020 07:10:25 +0300", "is_special": false }
Объявление на vc.ru
0
Комментариев нет
Популярные
По порядку

Прямой эфир