Видео для рекламы или реклама с помощью видео

Привет, меня зовут Никита и я занимаюсь съемкой видео с 2015 года. Большую часть времени стараюсь уделять внимание кадру и ощущениям от его визуального восприятия, но занимаюсь и корректурой сценария, интересуюсь маркетингом больших и малых компаний. Я не оканчивал ВГИК и не имею профильного образования, и именно поэтому текст не будет изобиловать терминами, понятными только узким специалистам. В нашей небольшой команде мы открыто обсуждаем каждую идею и пытаемся сводить на «нет» любой субъектив, подкрепляя мнение известными и понятными всем примерами.

Именно поэтому я решил начать писать статьи для большей аудитории, нежели совместные рабочие группы в мессенджерах, где при старте проекта мы проходим одни и те же этапы с владельцами бизнеса. Первую я бы хотел посветить тому, с чем вам желательно разобраться до обращения в продакшн-агентство (обещал же без терминов… продакшн — это команда, которая не только снимет видео, но и смонтирует его, предложит варианты озвучки, нарисует и анимирует графику. Дальнейшим продвижением в сети и маркетингом занимаются чаще сторонние агентства). И разобью ее на пункты, очередность которых мне кажется вполне логичной в общении с клиентом.

Итак, что же движет владельцем бизнеса, который решил заказать видео? Я надеюсь уже совсем скоро подобные вопросы канут в истории, так как невозможно недооценивать объем видео-контента, который окружает нас ежедневно на экранах билл-бордов, ТВ, смартфонов и прочих носителях, которые маркетологи умудряются интегрировать даже в писуары. Видео — это самый продвинутый формат сообщения, который позволяет не только рассказать, но и показать товар, описать услугу и выгодно презентовать результат. И если вы еще не задумывались о видео как инструменте продвижения вашего бизнеса, то 87% компаний и возможно ваших конкурентов уже это делают, согласно статистике за 2020 год. Надеюсь далее развивать эту тему нет необходимости и после столь убедительного показателя вы уже готовы создать видео, но с какой целью и в каком формате?

Необходимость выявлена, но многие сразу же начинают теряться в догадках о чем же это видео должно быть. Мы всегда советуем взглянуть на себя и свой бизнес со стороны, подумать о том, какие проблемы и текущие задачи поможет решить видео-контент.

Привлечение новых клиентов. Тут всегда стоит давать развернутый ответ, так как возможны варианты:

• вы никогда не пробовали видео как способ рекламы в принципе
• вы использовали Instagram, Facebook или даже YouTube в качестве источника трафика, но не создавали для этого видео
• вы использовали видео и рекламу, но это не дало желаемого эффекта на определенной площадке и определенными настройками

Презентация компании. Возможные варианты:

• офф-лайн мероприятие с демонстрацией ролика перед или после доклада представителя, фоном во время его выступления или в холле на телевизорах во время перерыва
• он-лайн мероприятие с предварительным планированием и монтажем или он-лайн трансляция только с планом проведения мероприятия
• видео-визитка для использования менеджерами при личных встречах

Видео для внутреннего использования

• видео-инструкции, которые значительно упростят работу сотрудникам
• новости компании с аналитическими данными, интервью с ключевыми сотрудниками
• презентации проектов между отделами для понимания общего вектора движения компании
• документальные съемки жизни и работы внутри компании для хроники истории
  

Все эти цели могут пересекаться и мы понимаем, что презентационный ролик так или иначе нацелен на поиск и закрытие нового клиента. Но не обязательно или даже совсем не стоит навязчиво предлагать свой товар или услуги в ролике, который рассказывает интересную историю, ярко иллюстрирует атмосферу и дух.

Как пример можно привести опыт российской сигарной компании, реклама товаров этой товарной группы запрещена в России и впервые о бренде я услышал спустя годы, после того как у меня уже устоялся образ байкера, курящего сигары с узнаваемыми «бантами». Это был стратегический шаг основателя, который участвовал в съемках документального многосерийного фильма о кругосветном путешествии на мотоцикле и вписал свой бренд и имя в историю нескольких поколений.

Практически все брифы, которые когда-либо попадались мне на глаза начинались с вопросов, описывающих целевую аудиторию конечного продукта. Это весьма важно и в основе своей может предопределить формат и требования к видео, так как в современном мире каждый пользователь волен выбирать источники потребления контента. Ни для кого ни секрет, что лидерами среди платформ потребления видео являются YouTube, Facebook, Instagram, TikTok (порядок усреднен, для каждой отдельной тематики набор и значимость площадок разные), но на них список не заканчивается и нельзя забывать о RuTube, Я.Видео, Likee, Вк клипы, Одноклассники и так далее, многие из них являются отдельными видео-хостингами и имеют свои требования. Для многих может стать откровением, что Whatsapp и WeChat также являются серьезным полем в распространении видео-контента.

Поэтому перед стартом работ необходимо определить целевую аудиторию и то, в какой сети будет транслироваться планируемое видео в каком формате. Есть примеры, когда продакшн снимает видео с центрально заполненной композицией, когда самые важные для видео объекты или продукты непосредственно расположены по центру вертикально. Это позволяет удачно кадрировать и использовать одни и те же видео для нарезки горизонтального видео и нового формата вертикального видео, когда пользователю не нужно переворачивать смартфон.

Ежеминутно на YouTube публикуется 500+ часов видео-контента, выше мы уже выяснили, что это далеко не единственный видео-хостинг, соответственно это значение можно смело умножать на самое смелое ваше предположение. Поэтому рассчитывать на естественное продвижение и взрывные просмотры глупо, максимальное количество просмотров, на которое вы можете расчитывать - это количество контактов в ваших социальных сетях и записной книжке, разделенное на 3, так как начав спамить их на всех площадках вы получите львиную долю негатива.

Зачастую бюджет на продвижение видео соизмерим или значительно превышает стоимость создания ролика. И мы рекомендуем иметь четкий план, оговоренный с маркетологами, если вы ставите высокие цели. Но бывают приятные исключения. Наш клиент, который занимается кастомайзингом мотоциклов и имеет сотни контактов по всему миру в данной теме давно для души начал восстанавливать старые часы и набивать руку в чеканке их корпусов и циферблатов в свободное от больших проектов время. Нас увлекла атмосфера мастерской и степень его погружения в тему, поэтому мы решили просто наблюдать и фиксировать происходящее. В результате получилось видео, которое клиент презентовал всем своим друзьям и знакомым при личной встрече с экрана планшета или по ссылке на Я.Диске (да, он не нашел сил разобраться с трудностями регистрации канала на YouTube). Это принесло ему десятки заказов на часы, сложность проектов которых поставило ему вызов, с которым он успешно справился, а впоследствии позволило получить заказ на несколько кастом-проектов мотоциклов, разработка которых длится месяцы и даже годы.

Итак, я очертил варианты создания видео, примеры их реализаций и то, чего это может дать владельцу бизнеса. Стоит ли выбрать рекламу с помощью видео как основным инструментом? Однозначно ответить трудно, ведь каждый бизнес уникален и на рынке бесконечное число примеров как отдельных мастеров так и компаний, ведущих свои влоги, которые собирают миллионы просмотров. Поэтому можно с уверенностью сказать, что это даёт свои плоды, косвенные или прямые. Но оставаться в стороне и размышлять так и не попробовав может оказаться огорчением, в тот момент, когда ваш конкурент займет такую близкую и понятную для вас нишу.

Я бы советовал начать с малого: изучить, что есть уже на площадках, понять насколько это плохо или хорошо. Подумать над тем, чего бы нового вы могли привнести в этом направлении. Написать план на 10-15 роликов и оценить свои силы по созданию, проссчитать варианты в продакшн-агентствах, посоветоваться с маркетологом и заказать анализ. По мере выпуска каждого отдельного ролика собирать подробную статистику и обратную связь от зрителей - потенциальных клиентов, применять эти знания и нести пользу.

Насколько интересно было бы вам в дальнейшем читать о создании видео и тонкостях работы продакшн студий? У меня мало маркетинговых исследований и статистики, но большой бэкграунд работы с заказчиками разного уровня и ошибок, которые они допускают при выборе команды для создания их "идеального видео".