Добавить обложку
+13

Dmitry Kalaev

Зарегистрировался

{{ user.social_accounts|length }} {{ svg('ui_arrow_down', 13, 7) }}

Контакты {{ user.social_accounts|length }}

24 комментария

ФРИИ запустил индивидуальный акселератор для ИТ-компаний с годовой выручкой от 50 млн рублей
0
Компании у нас действительно есть на разных стадиях. Кейсы компаний по которым накопился опыт с выручкой в диапазоне 50-500М: https://www.ispringsolutions.com https://tvil.ru https://drp.su Плюс еще несколько платных и некоторе количество собственныхразвернуть

Компании у нас действительно есть на разных стадиях.
Кейсы компаний по которым накопился опыт с выручкой в диапазоне 50-500М:
https://www.ispringsolutions.com
https://tvil.ru
https://drp.su
Плюс еще несколько платных и некоторе количество собственных компаний ФРИИ с раундами 100+ млн.

Оказалось, методика работает аналогично как и на ранних стадиях.
Отличия два: компания больше и глубже приходится проводить "расследование", плюс СЕО не может высадить всех нужных людей из своей команды на площадку ФРИИ.
Поэтому и получается индивидуальный вариант.

«Сбербанк», ФРИИ и FortRoss Ventures запустили платформу для продвижения российских стартапов за рубежом
1
О! Большое спасибо за наглядную иллюстрацию! Опишу за что спасибо! Контекст использования фотографии отлично показывает глубину знаний про реальную ситуацию всех хейтеров :) Фотография сделана Максимом Чеботаревым. На празднике города Mountainразвернуть

О! Большое спасибо за наглядную иллюстрацию!
Опишу за что спасибо!
Контекст использования фотографии отлично показывает глубину знаний про реальную ситуацию всех хейтеров :)
Фотография сделана Максимом Чеботаревым.
На празднике города Mountain View.
Полиция, как и в России, на таком празднике присутствует.
Но! Приглашает посидеть в машине, раздает наклейки "шериф", фотографируется с детьми.
Я с удовольствием сам себя потролил при такой возможности.

Что самое интересное. Что НЕ поленились найти эту картинку где-то в наших личных профилях, а вот подпись к картинке поленились прочитать.
Ровно такого же уровня погружения и остальная критика к этой новости.

5 советов стартапу от руководителя акселерационных программ ФРИИ Дмитрия Калаева
3
Цукерберг правда проскочил пункт два. Для него это сработало т.к. он был сам представитель своей целевой аудитории и ему ПОВЕЗЛО. И действительно везение для стартапа очень важно, но лучше на него не полагаться. Если говорить про не сходящуюсяразвернуть

Цукерберг правда проскочил пункт два.
Для него это сработало т.к. он был сам представитель своей целевой аудитории и ему ПОВЕЗЛО. И действительно везение для стартапа очень важно, но лучше на него не полагаться.

Если говорить про не сходящуюся unit-экономику, то да, действительно есть 0,1% стартапов у которых есть виральность. Для них пункт 5 меняется на "убедитесь что ваша аудитория без маркетинговых и PR затрат продолжает прирастать из неделю в неделю на ХХ%".

В данном случае не стал замутнять сознание т.к. 99,9% стартапов это не про виральность, а про обслуживание клиентов и не стоит предполагать что можно жить только на деньги инвесторов.

Как российские инвесторы проверяют предпринимателей перед сделкой
0
Потому что дело не в базе и не в контрагентах, а в конкретном неудовлетворенном человеке, приславшем тебе этот скриншот. Ко мне же не пришел ни один из представителей указанных организаций с запросом.

Потому что дело не в базе и не в контрагентах, а в конкретном неудовлетворенном человеке, приславшем тебе этот скриншот.

Ко мне же не пришел ни один из представителей указанных организаций с запросом.

Как российские инвесторы проверяют предпринимателей перед сделкой
1
С этим тезисом я тоже НЕ согласен, но надо сделать скидку что это Phystech Ventures - там большой упор на технологичность. А вот весь остальной текст как раз правдиво отражает способ принятия решения.

С этим тезисом я тоже НЕ согласен, но надо сделать скидку что это Phystech Ventures - там большой упор на технологичность.

А вот весь остальной текст как раз правдиво отражает способ принятия решения.

Как российские инвесторы проверяют предпринимателей перед сделкой
0
1. При приёме на работу ив проверяем сотрудников как и стартапы через службу безопасности. При наличии недоплаченных налогов и прочего - стопфактор. Григорий эту проверку прошёл. 2. Мой личный опыт работы в Григорием 2.5 года. В предпринимательскойразвернуть

1. При приёме на работу ив проверяем сотрудников как и стартапы через службу безопасности. При наличии недоплаченных налогов и прочего - стопфактор. Григорий эту проверку прошёл.

2. Мой личный опыт работы в Григорием 2.5 года. В предпринимательской неадекватности он замечен небыл.

3. Данный случай, судя по доступной мне информации, относится как раз не к воровству или мошенничеству, а к сработавшему предпринимательскому риску, за который Григорий сейчас постепенно расплачивается, в том числе и по решениям судов.

4. Так как мне доступно только мнение одной стороны, то внимательно хотел бы услышать детали и мнение другой стороны. Степан, поделись моими контактными данными с тем, кто прислал тебе эту информацию - я пообщаюсь.

ФРИИ отобрал для восьмого акселератора 28 проектов
0

Вообще-то в этом списке остаточно много IoT:
- Кардиоритм
- КОТ
- EcoVolt
- В какой-то мере "УМКИ"

Какую долю стартапа отдать инвестору
0
Детальнее поясню. Если я взял деньги у Limited Partners под обещание 50% годовых и рассчитываю что в моем портфеле будут потери половины компаний, то я сразу в два раза повышаю требования к уровню доходности рассматриваемых в портфель компаний. Такразвернуть

Детальнее поясню.

Если я взял деньги у Limited Partners под обещание 50% годовых и рассчитываю что в моем портфеле будут потери половины компаний, то я сразу в два раза повышаю требования к уровню доходности рассматриваемых в портфель компаний.

Так что как раз при средней плановой доходности фонда в 50% и плановых потерях половины компаний оказывается что плановая доходность каждой отдельной компании не может быть меньше 100%

На самом деле коэффициент еще больше :)

Какую долю стартапа отдать инвестору
0
К сожалению, не все 100% портфельных компаний возвращают инвестиции. И если даже заложить что каждая вторая будет возвращать, то и возникает еще и коэффициент 2. На самом деле еще хуже по портфелю возвратность "в среднем по рынку". В видео это есть, а в статье потеряли :)

К сожалению, не все 100% портфельных компаний возвращают инвестиции. И если даже заложить что каждая вторая будет возвращать, то и возникает еще и коэффициент 2.

На самом деле еще хуже по портфелю возвратность "в среднем по рынку".

В видео это есть, а в статье потеряли :)

ФРИИ рассказал о заморозке четырёх стартапов из первого акселератора
0

Ну я и отвечаю - государство НЕ является нашим бенефициаром, а какие компании наши бенефициары я, как и все сотрудники ФРИИ, не имеем права разглашать.

ФРИИ рассказал о заморозке четырёх стартапов из первого акселератора
1

Я бы по-другому сказал.
Прийдите в AlmazCapital, RunaCapital или любой американский фонд и задайте им вопрос "кто ваши бенефициары"...

ФРИИ рассказал о заморозке четырёх стартапов из первого акселератора
1
После трех выпусков акселератора пара десятков команд подняли дальше инвесторские деньги, кто-то не стал больше привлекать т.к. все хорошо с рентабельностью. Несколько примеров: WeAtlas, EasyTen, HotWiFi, Все эвакуаторы России, 2do2go Из тех, кто не стал брать инвесторских денег например SmartFood

После трех выпусков акселератора пара десятков команд подняли дальше инвесторские деньги, кто-то не стал больше привлекать т.к. все хорошо с рентабельностью.
Несколько примеров: WeAtlas, EasyTen, HotWiFi, Все эвакуаторы России, 2do2go

Из тех, кто не стал брать инвесторских денег например SmartFood

Вадим Малыч, ФРИИ: «Инвестор должен знать, что вы и без него сможете чего-то добиться»
0
Спасибо :) Еще дополню что есть маркетинг, аренда, DemoDay, затраты на разработку и update методологии... Так что реальный человеко-час получается в 3 раза дешевле. Ну и так как у нас никаких "серых схем" при оплатах, то везде НДС, ЕСН, НДФЛ...

Спасибо :)
Еще дополню что есть маркетинг, аренда, DemoDay, затраты на разработку и update методологии...
Так что реальный человеко-час получается в 3 раза дешевле.
Ну и так как у нас никаких "серых схем" при оплатах, то везде НДС, ЕСН, НДФЛ...

Вадим Малыч, ФРИИ: «Инвестор должен знать, что вы и без него сможете чего-то добиться»
1
Это ровно та цена, которую платят и инвестируемые нами команды. В данном случае цена формируется "затратным методом" т.е. именно столько для нас стоит проакселерировать команду. Годовая прибыль по этому направлению 100-200 тыс. руб. и торазвернуть

Это ровно та цена, которую платят и инвестируемые нами команды.
В данном случае цена формируется "затратным методом" т.е. именно столько для нас стоит проакселерировать команду. Годовая прибыль по этому направлению 100-200 тыс. руб. и то только потому что на предприятия без прибыли косо смотрит налоговая.

Для сравнения:
Стартап-Академия Сколково - 490К на человека за 2,5 месяца (http://www.skolkovo.ru/public/ru/ssa/ssa-about/)
Launch Guru - 11,500 евро на человека за 2,5 месяца (http://gvalaunch.guru/en/what_we_do/startup_academy)
У нас средняя команда 2,5 человека (умножь чек аналогов на 2,5), длительность 12 недель, количество спикеров раза в два больше, плюс предоставляемое офисное пространство.

Ну и все же познается в сравнении...
Для инвестора один месяц инвестирования в команду 200-500 тыс., если мы можем сделать за 3 месяца то, что команда будет делать 9 месяцев, то мы помогли сохранить 600-2400 тыс.

Видео с закрытых мероприятий нигде не посмотреть.
Причин несколько.
Во-первых, 80% это Workshop'ы, которые не имеют смысла без контекста.
Во-вторых, команды говорят много "интима" про себя - нельзя чтобы он выходил за стены.
В-третьих, какой смысл девальвировать таким образом программу.

Вадим Малыч, ФРИИ: «Инвестор должен знать, что вы и без него сможете чего-то добиться»
1
Очень люблю комментарии "знакомые слышали от Х что...". Был такой анекдот "мне тут Вася напел Beatles - такая ерунда". Про требования к презентации. Нас интересует понимание команды на каком рынке она работает, кто клиент, чторазвернуть

Очень люблю комментарии "знакомые слышали от Х что...".
Был такой анекдот "мне тут Вася напел Beatles - такая ерунда".

Про требования к презентации.
Нас интересует понимание команды на каком рынке она работает, кто клиент, что клиент покупает и ряд других вещей.

Если вы не можете объяснить это инвестору, то как вы планируете делать массовые продажи клиентам?

На красоту презентаций - без разницы.
Суть презентации - очень важна.

Как рассчитать стоимость своего проекта для инвесторов – Дмитрий Калаев, ФРИИ
0
Вы же не видели как эти команды оценивали себя до того как попасть к нам :) Все кто из нас вышли на описанные мной критерии проходят. Другой вопрос на сколько их оценка рынка и и оценка скорости роста совпадает о мнением инвестора и реальностью - эторазвернуть

Вы же не видели как эти команды оценивали себя до того как попасть к нам :)

Все кто из нас вышли на описанные мной критерии проходят. Другой вопрос на сколько их оценка рынка и и оценка скорости роста совпадает о мнением инвестора и реальностью - это в любом случае на совести и на амбициях самого стартапа.

Критерии и способы оценки разные.
Если вы не заметили, то даже в самой статье даны три варианта: для взрослой компании - сравнение с другими сделками на рынке, на seed - через оценку будущей стоимости компании, на pre-seed "одна цена для всех" - потому что невозможно с какой-то степенью достоверности оценить будущее.

Как рассчитать стоимость своего проекта для инвесторов – Дмитрий Калаев, ФРИИ
0
Вообще я не претендовал на единую оценку для всех отраслей. Энергетика и биофарма - по-другому так как объем стартовых инвестиций на R&D другой. Речь только про ИТ и даже еще уже про интернет и software. И вот для этой сферы это не то чторазвернуть

Вообще я не претендовал на единую оценку для всех отраслей. Энергетика и биофарма - по-другому так как объем стартовых инвестиций на R&D другой.

Речь только про ИТ и даже еще уже про интернет и software.
И вот для этой сферы это не то что "не кривой" подход, а единственный подход по которому работают венчурные инвесторы.

Ну и деньги от Сколково - не венчурные :)

Как рассчитать стоимость своего проекта для инвесторов – Дмитрий Калаев, ФРИИ
0
Попробуй подними деньги на ранней стадии от инвестора под 15% годовых. Как получится - расскажи пожалуйста :) А если серьезно, то средняя ангельская инвестиция за прошлый год $34К это немногим больше гарантированных государством к возврату денег, такразвернуть

Попробуй подними деньги на ранней стадии от инвестора под 15% годовых. Как получится - расскажи пожалуйста :)

А если серьезно, то средняя ангельская инвестиция за прошлый год $34К это немногим больше гарантированных государством к возврату денег, так что товарищи готовы в банки обещающие 14% годовых их вкладывать.

Про ПИФ. Вот цифры 2013 года прирост топ-5 фондов 46%-56% за год. Источник тут, смотреть за год: http://pif.investfunds.ru/funds/rate.phtml

Теперь представь приходит управляющий посевным венчурным фондом к своим limited partners (по аналогии с банком - вкладчики) и говорит знаете, риски у меня на порядок выше чем на фондовом рынке, а процент я вам предложу ниже чем на фоновом рынке.

Как думаешь, сколько он привлечет денег в фонд?

То, что в венчурной индустрии зарабатывает меньше 20% фондов - это да. То, что средний уровень доходности по отрасли меньше банковского % - это тоже да. НО! Когда даже фонды-лузеры инвестируют они рассчитывают свою модель исходя из 10Х на вложенные инвестиции. А это значит что не поднять деньги стартапу, который не в состоянии показать 10Х.

Как рассчитать стоимость своего проекта для инвесторов – Дмитрий Калаев, ФРИИ
0
Конечно проценты сложные. Если вы в банк деньги положите под 10% годовых там будут простые проценты за 4 года? Все ведь просто. Венчурный фонд он работает как банк, только риски больше... С одной стороны "вкладчики", с другой стороныразвернуть

Конечно проценты сложные.
Если вы в банк деньги положите под 10% годовых там будут простые проценты за 4 года?

Все ведь просто. Венчурный фонд он работает как банк, только риски больше... С одной стороны "вкладчики", с другой стороны стартапы. И он просто не может своим "вкладчикам" показывать меньшие горизонты - никто денег не даст.

Дмитрий Калаев, ФРИИ: «Официальная смертность на рынке стартапов — 90%»
1
1. Есть как опыт в моих собственных инвестициях, так и достаточно детальное исследование. Посмотри график "месяцев до стадии роста в зависимости от членовразвернуть

1. Есть как опыт в моих собственных инвестициях, так и достаточно детальное исследование. Посмотри график "месяцев до стадии роста в зависимости от членов команды"
https://s3.amazonaws.com/startupcompass-public/StartupGenomeReport1_Why_Startups_Succeed_v2.pdf

3. Нет. Собери команду. Если ты не можешь "зажечь" команду, то "зажечь" инвестора дать деньги и клиента купить продукт - еще сложнее. Считай что это проверка можешь или нет вообще продавать свою идею/продукт.

4. Да, много. Половина команд у меня 2 человека, остальные 3+. Например команда Easy Ten была около 10 человек. Понятно что не все full-time, но какие лидерские качества у основателей!

Дмитрий Калаев, ФРИИ: «Официальная смертность на рынке стартапов — 90%»
3
Это не плохо, а объективный факт. 1. Команда из одного человека бежит в 2,5-3 раза медленнее 2. Больше рисков: извините, попал под машину 3. Не хватает компетенций: человек не может круто делать продукт и круто его продавать и круто делать маркетинг. 4. На самом деле уже сейчас я вижу что нужно 3 человека: CEO, CTO, VP sales+marketing

Это не плохо, а объективный факт.
1. Команда из одного человека бежит в 2,5-3 раза медленнее
2. Больше рисков: извините, попал под машину
3. Не хватает компетенций: человек не может круто делать продукт и круто его продавать и круто делать маркетинг.
4. На самом деле уже сейчас я вижу что нужно 3 человека: CEO, CTO, VP sales+marketing

Дмитрий Калаев, ФРИИ: «Официальная смертность на рынке стартапов — 90%»
0
Мы вложили в них инвестиции уровня pre-seed а не 10 млн. Для размышления, в США проект-аналог на текущий момент уже привлек в несколько раундов $21,5M. http://barkbox.com Это не значит что мы будем инвестировать дальше, но это значит что рынок есть.

Мы вложили в них инвестиции уровня pre-seed а не 10 млн.
Для размышления, в США проект-аналог на текущий момент уже привлек в несколько раундов $21,5M.
http://barkbox.com

Это не значит что мы будем инвестировать дальше, но это значит что рынок есть.

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }