Сразу ответим на вопрос, заданный в заголовке: попасть в СМИ бесплатно возможно, более того – сделать это не так сложно, как кажется на первый взгляд. В этой статье мы расскажем о том, как можно заинтересовать журналистов своей персоной или компанией.
Начнем с того, что бесплатное сотрудничество со СМИ должно быть взаимовыгодным. Вы получаете от журналиста brand mention – упоминание в материале, а что он получит от вас, если вы не планирует оплачивать публикацию? Правильный ответ: хороший контент, эксклюзивные новости, экспертность и профессионализм. Если у вас это есть – сотрудничество, наверняка, будет выгодным и приятным обеим сторонам.
Любой журналист или редактор заинтересован в получении качественного контента и, если вы можете им его предоставить, представители СМИ будут только рады пообщаться. Качественный контент – это уникальный текст, который подходит изданию по тематике или отвечает на вопросы, заданные вам автором. Такой текст не должен быть рекламным и содержать ложных или непроверенных фактов. Хорошо, если текст несет в себе полезную информацию, интересен и легко читается.
Какой должна быть компания или персона?
Абсолютно любой. Важно понимать, что чем значимее спикер или компания, в которой он работает, тем охотнее представители СМИ будут сотрудничать. Но, вопреки расхожему мнению, начинающий предприниматель тоже может привлечь к себе внимание журналистов. Для этого важно определить потенциально заинтересованные в коммуникации с ним издания и сделать первый шаг.
Например, если ваша компания занимается организацией детских праздников, - нет смысла предлагать себя в роли спикера изданиям из нефтегазовй отрасли, а вот СМИ женской аудитории скорее всего будут настроены к вам лояльно.
Второе правило, которое категорически не нравится начинающим свое продвижение проектам - не стоит сразу «ломиться» в Forbes. Примите за данность тот факт, что высокоранговые издания обратят на вас внимание только тогда, когда уровень вашей экспертности достигнет определенной величины. Если раньше о вас никто не слышал, начинать придется с малого.
Выбрали СМИ, что дальше?
Взаимодействовать со СМИ можно двумя способами.
Первый – это рассылка пресс-релизов. Этот способ оправдан, когда в вашей компании происходит какое-то значимое событие. Значимое не только для вас, а для рынка (условно, новость о том, что ООО «Ромашка» наняла нового бухгалтера СМИ точно не заинтересует, а вот информация что то же неизвестное никому ООО выводит на российский рынок услугу нового формата, которая позволит снизить риск заражения в транспорте в посткоронавирусный период – вполне). Пресс-релиз должен быть емким, интересным и злободневным – если эти три опции соблюдены, то все получится.
Просто отправить новость на общий ящик СМИ – недостаточно. Лучше, если вы найдете в интернете (в открытом доступе полно баз с подобной информацией) контакты журналистов и редакторов, которые пишут именно на вашу тему и будете выстраивать с ними коммуникацию. Это поможет не только продвинуть ваши релизы в СМИ, но также получить полноценные статьи и включение в обзоры.
Коммуникация со СМИ
Если вы хотите стать спикером, важно правильно презентовать себя изданиям. Не лишним будет составление пресс-портрета спикера, который расскажет журналистам в чем ваша экспертность, на какие темы вы можете давать комментарии и какими знаниями владеете. Это не должна быть ваша биография или файл с условным названием «славься Я!» — только факты и желательно, чтобы эти факты соответствовали действительности.
Дальше связываемся с журналистами и редакциями, предлагаем себя в качестве автора или спикера, просим рассмотреть нашу скромную персону и выражаем готовность к сотрудничеству. На игнор или отказы не обижаемся, продолжаем работать с базой выбранных изданий и налаживать связь с представителями прессы. Хорошо, если у вас будут примеры подготовленных вами статей (даже если они не опубликованы) – это повысит шансы на успех.
Еще один важный момент: после того, как вы получите запрос на комментарий или статью – уточните дедлайн и постарайтесь соблюсти его. Спикеров, которые обещают подготовить материал, но забывают или не делают этого по какой-то другой причине никто не любит. Впрочем, как и журналистов, которые берут на себя обязательства по публикации статьи не выполняют их.
Специальные сервисы
Сегодня в интернете есть несколько площадок, которые существенно облегчают жизнь как спикерам, так и журналистам. Здесь представители СМИ могут кинуть запрос и получить ответ в режиме онлайн. Впрочем, у каждого сервиса есть свои недостатки и достоинства. Рассмотрим два самых известных и популярных:
Pressfeed бесспорный лидер на рынке подобных услуг. Здесь огромная база
журналистов и большое число запросов на разные темы. Вы можете найти запросы от таких изданий, как Forbes, Бизнес.ФМ, различных телеканалов, есть рассылки с информацией и возможность подписаться на запросы по определенной теме. В чем подвох? Бесплатно можно ответить только на три комментария. У вас не будет возможности общаться с журналистами, а значит вы не сможете уточнить актуальность запроса или предложить свою тему. Кроме того, оставляя комментарий, вы не видите, сколько спикеров уже ответило на запрос и часто случается, что комментарии оказываются невостребованными, а работа выполненной впустую.
Deadline – аналогичный описанному выше сервису портал, но менее раскрученный, а потому более дружественный к спикерам. Здесь есть возможность общаться с журналистами в чате даже в бесплатной версии и меньше ограничений. Но и запросов от значимых СМИ здесь в разы меньше.
Что в итоге?
Продвигаясь в СМИ, можно увидеть результат уже через месяц работы, поскольку, как мы уже говорили, СМИ заинтересованы в качественном контенте. Дальше число запросов и, как следствие, публикаций будет расти поскольку журналисты будут видеть ваши комментарии, поймут, что вы соблюдаете дедлайны и делаете качественные интересные материалы и захотят больше сотрудничать с вами.