Сегодня я расскажу Вам еще об одном кейсе — это мебельное производство, специализирующихся на кухнях на заказ среднеценового сегмента. Основной задачей от заказчика стояло получить как можно больше лидов не дороже 220 рублей.
В виду отсутствия хорошего лендинга у заказчика, а так же бюджета на его разработку было принято решение запускать трафик на квиз.
Начало работы
Первым делом был создан квиз, буквально на коленке за 15 минут с самым простым и банальным набором вопросов необходимых для этой ниши:
- Какой тип кухни(по размеру и форме);
- Какой стиль и дизайн интерьера(классик, модерн и тд);
- Материал фасада(массив, мдф, лдсп);
- Был вопрос про срок изготовления, но в дальнейшем мы от него отказались;
- Площадь кухни;
За прохождение теста клиент получал возможность получить бесплатный дизайн-проект, замер, а так же скидку на будущий возможный заказ.
Таргетинг и креативы
С ЦА все оказалось куда проще, чем я думал. При работе в регионе, как показала практика нет особого смысла на очень узкие аудитории, тк задача была работать в долгу, а маленькие аудитории слишком быстро выгорают и дают более дорогие заявки. Так и вышло — на узкую аудиторию средняя стоимость лида была в районе 300 рублей, после перехода на широкое ГЕО и более расширение аудитории за счет интересов мы стоимость заявки снизилась до 145 рублей.
Тестировали различные креативы, но лучше всего работают фотографии кухни в реальном интерьере, а не рендер.
Результаты
Срок ведения компаний — 4 месяца
Открученный бюджет — 28800
Количество заявок — 159
Средняя стоимость заявки — 181 RUB
Конверсия из заявки в замер — 30%
Паралельно с этим проектом, так же вел мебельное производство в другом регионе по шкафам-купе, где подобная связка давала ровно такой-же результат. Многие из вас напишут, что лиды не такие теплые как с контекста и есть мусорные заявки, но при нынешней стоимости контекста такой способ лидогенерации тоже имеет право на жизнь