Выставляете объявление о продаже квартиры. Покупатели звонят и начинают торговаться уже по телефону, приходят посмотреть жилье, не такие сговорчивые и принимаются отыскивать изъяны за которые можно сбить цену.
Как же отстоять свои интересы? Как взять бразды правления в свои руки?
Секрет успеха в вашем правильном поведении при переговорах с покупателем!
Вот несколько советов, как следует держаться с человеком, которому вы хотите продать свою квартиру.
✅Надейтесь на лучшее, готовьтесь к худшему.
Быть может, вы не обладаете мастерством красноречия, не слишком уверены в себе, или любое общение с незнакомыми людьми заставляет вас дико волноваться. Возможно, покупатель вам кажется серьёзным, непобедимым противником. Тогда за несколько часов до переговоров прокрутите в уме самые отвратительные сценарии переговоров. Представьте, что вы растерялись, вам нечего сказать, нечего возразить или ответить на каверзный вопрос. Переживите внутренне этот воображаемый провал.
Если переговоры пройдут неудачно, что же - вы к этому были готовы. А в случае успеха ваша радость будет безграничной!
✅Станьте экспертом.
Одной моральной подготовки мало. Уверенности на переговорах вам придадут знания ситуации на рынке недвижимости. Изучите, сколько стоят квартиры, похожие на вашу, в том районе, где вы живёте. Цифры и факты - очень мощное оружие во всякой дискуссии! Для этого Вам поможет krisha.kz
✅Будьте настойчивы, но не упрямы.
Заранее продумайте, какую сумму вы готовы уступить за свою квартиру. В торге нет ничего плохого; Главное, чтобы покупатель не почувствовал в вас слабости или безволия. Иначе он продавит цену, выгодную ему. Сделайте запланированную скидку, а потом будьте тверды и спокойны.
✅Наблюдайте за позой, жестами, мимикой покупателя.
Потенциальный покупатель переступил порог вашего жилища. Переговоры начались! Обратите внимание, как ваш собеседник держит руки: свободно, сжимает, скрещивает; Смотрит ли он вам в глаза; Делает ли большие паузы между словами и фразами. Рассеянный взгляд, значительные заминки, отсутствие уточняющих вопросов - скорее всего, покупатель вас не слушает или находится в нерешительности. Прямой взгляд, руки на коленях, сосредоточенное выражение лица - признаки того, что собеседник весь ваш.
✅Снижайте цену постепенно.
На телешоу "Поле чудес" есть такая забава: выносят две шкатулки, в одной деньги, в другой - приз. Игрока дразнят, постепенно увеличивая сумму в денежной шкатулке. При должном хладнокровии, можно и на переговорах так поиграть. Ваша задача - удержать цену, задача покупателя - понемногу её сбивать. На каждое ваше предложение покупатель выдвигает встречное. Оно, допустим, вас не устраивает. Вы озвучиваете свой вариант (сумму).
Кто первый сдастся? Знайте, чем активнее покупатель торгуется, тем желаннее для него эта квартира!
✅Доведите переговоры до нужного вам итога.
Если чувствуете, что покупатель почти созрел, но ему не хватает капли решимости, пора забросить аппетитную приманку в виде бонуса. Вы можете посулить ремонт в подарок, оставить часть мебели, если человек согласен въехать в квартиру в ближайшее время. Тем не менее, если видите, что сделка становится для вас невыгодной, и приходится идти на непомерные уступки, лучше вовсе от неё отказаться и дождаться более сговорчивого покупателя.
Найти настоящего "охотника" на вашу квартиру, человека, который оценит её по достоинству и будет готов подписать договор купли-продажи могут помочь профессионалы своего дела агенты по недвижимости!
Успешных Вам продаж!