Всем привет! Меня зовут Елена Зеленская. Я digital-маркетолог , наставник и основатель агентства Prodigits.ru . Хочу рассказать о том, как правильно продвигать личный бренд и составить контент-план для личного бренда на примере кейса клиента, который хотел продавать услугу по «сарафану», взаимодействуя через прямые эфиры.
Продвижение и правила создания личного бренда
Личный бренд (далее ЛБ) — узнаваемое имя человека. ЛБ используют предприниматели, собственники бизнеса, а также фрилансеры, профессионалы, специалисты своего дела. Для построения личного бренда необходимо:
- выделяться. В личном брендинге 70% успеха зависит от умения себя подать, и лишь 30% — от профессионализма;
- иметь уникальный образ. В него входит репутация, честность, имидж;
- занять свою нишу. Важно не рассеивать внимание, выбрать направление, в котором знания и навыки раскроются максимально полно;
- иметь собственный стиль. Он заключается в позиционировании, наличии УТП, слогане;
- быть на виду. Постоянно доказывать свой профессионализм (принимать участие в вебинарах, делиться своим опытом и знаниями, помогать новичкам).
Фундаментом персонального брендинга выступают профессиональные знания, навыки, ценности. В позиционировании ЛБ участвуют еще два аспекта: личное видение и личная миссия. Первый служит средством мотивации. Здесь важно определить цели, долгосрочные перспективы, результаты, которых хочется добиться, и ценности, которыми нужно руководствоваться. Личная миссия отражает вашу сущность и уникальность. Это то, чем вы отличаетесь от других, и что можете привнести в этот мир.
ЛБ строится на основе таких принципов, как:
- позиционирование. Кто вы как человек и как специалист;
- профессионализм. В чем вы дока, чему можете научить других;
- ценности. Ваши принципы и убеждения (как в деловой сфере, так и в семейных отношениях, в социуме);
- цели. Глобальные задачи. Что вы хотели бы изменить в мире, в обществе, в какой-то сфере деятельности;
- уникальность. Ваши главные отличительные особенности. Чем вы выделяетесь и интересны;
- образ. Какое впечатление о вас складывается;
- легенда. Какой путь вы прошли, чтобы добиться успеха.
Для продвижения личного бренда необходимо постоянно генерировать качественный и уникальный контент.
Как составить контент-план для продвижения личного бренда?
При разработке вашего контент-плана необходимо четко определить свои цели. Не абстрактные «стать популярным», «повысить продажи». А конкретные: «увеличить охват поста до 100 000 тысяч», «увеличить число подписчиков до 200 000», «повысить количество откликов до 1 из 3 посетителей», .
Контент должен быть разнообразным и работать на созданный образ:
- Экспертный контент — публикации, подчеркивающие профессионализм человека.
- Продающий — побуждает заказать услугу, воспользоваться УТП, сделать целевое действие.
- Обучающий — содержит инструкции, советы для новичков и специалистов.
- Вовлекающий — заставляет присоединиться (принять участие в обсуждениях, конкурсах).
- Развлекательный — служит для создания настроения, эмоциональной взаимосвязи. Такой контент не обязательно связан со сферой деятельности. Это могут быть, например, фото с отдыха, смешные видео.
Все виды контента должны чередоваться. При этом правильный выбор тем, даты и очередности публикаций, ресурсы для размещения имеют немаловажное значение. Они составляются согласно портрету, характеру и поведению целевой аудитории.
Попадая на ваш ресурс, пользователь не должен погрязнуть в одних рекламных текстах или информационных статьях. Просматривая ленту, он должен получить пользу, отвлечься, заинтересоваться. А главное, почувствовать эмоциональную связь с вами, проникнуться вашими принципами и целями, захотеть присоединиться.
Весь контент должен отвечать образу бренда, соответствовать единому стилю. Например, для всех публикаций используется один аватар для повышения узнаваемости.
Пример разработки контент-плана для личного бренда
В начале работы с заказчиком мы определяем его личную миссию, видение, позиционирование и экспертность. Это помогает составить «Я-концепцию» и определиться с «упаковкой». Нам важно создать единый узнаваемый образ. Для этого разрабатывается уникальный стиль, который используется во всех средствах коммуникации.
На составленной мной майнд-карте по ЛБ можно посмотреть, какие я использовала направления контента для позиционирования и продвижения личного бренда заказчика по услуге дизайна интерьера.
При развитии личного бренда визуал является одним из самых значимых рычагов воздействия. Попадая, например, в профиль заказчика в соцсетях потенциальный клиент должен не только получить информацию о предлагаемом продукте, но и проникнуться настроением, почувствовать эмоциональную привязанность к владельцу страницы. Достигается это посредством мудборда. Мудборд — это «доска настроения», «палитра настроения» (от англ. mood board). Так называют презентацию (в нашем случае это раскладка из 9 постов в Инстаграм), собранную из фотографий, иллюстраций, шрифтов и цветовых схем. Она создаётся для будущего дизайн-проекта страницы или профиля в социальной сети и показывает, каким будет дизайн: серьёзным или весёлым, элитарным или демократичным, какие образы возьмут за основу, как будут сочетаться цвета и какой будет типографика.
«Палитра настроения» создает комплексное видение для потенциальных заказчиков:
- важная, полезная информация и советы;
- фотопримеры работ;
- отзывы удовлетворенных клиентов;
- креативные фотографии.
Чего можно добиться тем самым?
Посетители аккаунта получают комплексное представление о личности: профессионал, хорошо делает свое дело. Более того, как и я, любит креативные идеи. Человек интересен мне как личность, а потому я могу почувствовать эмоциональную связь с ним.
При работе с заказчиком и составлении контент-плана я учитываю цель заказчика — продавать свои услуги через личный бренд, страницу в Инстаграм, Фейсбук или Вконтакте, проводя прямые эфиры (коллаборации). Контент становится инструментом для «сарафана» и привлечения клиентов к заказу услуг.
Правильное позиционирование, грамотно разработанный контент-план позволяют моим заказчикам не только заполучить новых клиентов, но и расширить круг деловых связей, сформировать нужный образ в их глазах, что может послужить поводом для «сарафана» в профессиональной сфере.
Если вы хотите заказать услугу по продвижению личного бренда, оставляйте заявку на сайте или добавляйтесь в друзья.
Еще больше информации о личном бренде, контенте, маркетинге и алгоритмах читайте здесь: