В наше агентство “Веб-Инфодонск” обратился производитель фанеры, реализующий товары на территории Москвы и Московской области с помощью интернет-магазина. На момент обращения компания реализовывала стратегию по увеличению доли рынка. Для этого был создан дополнительный сайт и требовалось проверить гипотезы о его эффективности и снижении стоимости заявки.
На основной сайт клиенты привлекались через Яндекс.Директ, для которого кампанию настроил и сопровождал другой подрядчик. Нам предстояло выяснить сколько заявок возможно получать с нового сайта и по какой стоимости, при этом рекламный бюджет был втрое меньше кампании основного сайта.
Задачи
1. Получить заявку менее 600 руб.
2. Получить максимально большое количество заявок.
3. Использовать бюджет на 72% меньше рекламной кампании основного сайта.
Что сделали
1. Ввиду ограничений по времени и бюджету использовали 3 типа кампаний - на поиске, в рекламной сети Яндекса (РСЯ) и динамические объявления. Последние были отключены из-за низкой эффективности.
2. Собрали семантику и кластеризовали на группы, чтобы оптимизировать затраты по времени.
3. Тщательно проработали минус-слова, чтобы уже в первый месяц получить лучший результат.
4. Провели анализ объявлений конкурентов, чтобы составить наиболее яркие и цепляющие заголовки и тексты. Написали объявления с дополнительными ссылками и уточнениями.
5. Дали рекомендации для подготовки изображений для РСЯ, т.к.клиент привлек к проекту штатного дизайнера.
6. Еженедельно анализировали результаты, отключали неэффективные ключевые фразы и объявления.
7. Сделали отчет и подготовили доступы к детальной статистике по кампании.
Сложности
До середины первого месяца была неопределенность по бюджету, поэтому приходилось несколько раз менять его в кампаниях, что в итоге негативно сказалось на оптимизации и полученном результате. Если бы бюджет был неизменен изначально, стратегии обучились бы раньше и стоимость заявки была бы еще ниже.
Результат
В первый месяц, мы получили заявки по стоимости ниже на 9%, в сравнении с подрядчиком, сопровождающим кампанию основного сайт.
79% обращений по телефону были уникальными.
Результат по целевым действиям на дополнительном сайте ниже на 17%. Поэтому провели аудит нового сайта и составили рекомендации для оптимизации. Аудит включил путь клиента на сайте и удобство заполнение форм.
Следует отметить, наша кампания была активна в течение одного месяца в сравнении с кампанией подрядчика, которая работает и оптимизируется на протяжении нескольких лет, а также насчитывает большее количество и разные типы кампаний на поиске и рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Надеемся, что статья вам понравилась! Если у вас остались вопросы, вы можете задать их нам в нашем агентстве по телефону + 7 (960) 443-33-3, Whatsapp или группе VK.