Вчера заезжали к Андрею в гости и застали в разгар тренировки с артистами.
Он поделился, что впервые за его 31 год работы к нему недавно приехал заказчик и внимательно знакомился с его базой, подготовкой артистов, техникой, костюмами.
В нашей среде шоу бизнеса такой интерес заказчика - это что-то фантастическое, где рулят крупные государственные заказы и тендеры часто выигрывают компании ни разу не предоставлявшие подобные услуги.
У него большой опыт за границей и как пример рассказывал переговоры с заказчиком из Франции:
Андрей ему стал бодро рассказывать про то какие они крутые, а заказчик смотрел в бумаги и даже глаза не поднимал. Затем так же не поднимая глаз спросил, как бы между прочим: Сколь лет Вашему коллективу?
Тогда Андрей ответил: Восемь.
Следующий вопрос: А сколько процентов коллектива работают больше трёх лет?
Андрей: 30
Вот, после этого ответа у заказчика появился интерес к диалогу и он поднял глаза и стал внимательно общаться.
Кто из моих читателей вообще сталкивался в работе с квалифицированными заказчиками? Поделитесь в комментариях, что это дало Вам и чему научило? Какие вообще были ощущения?