Наконец довелась возможность познакомиться и пообщаться с руководителями тендерного клуба «Азбука тендеров» Евгением Бобышевым и Андреем Плешковым, приняв участие в подкасте.
Тема подкаста звучала следующим образом: "Проблемы тендерного сопровождения". Рассмотрели специфику нашей работы, перспективы, проблемы, нюансы, а в конце обозначили моменты, кому стоит заниматься тендерным сопровождением, а кому лучше выбрать иную сферу.
Отдельно здесь хотел бы выделить следующий вопрос: Есть ли у Вас какой-то свой внутренний "стоп-лист" и каких клиентов Вы точно не берете на сопровождение?
В самом начале карьеры я действительно старался брать по максимуму и работать со всеми, но со временем с опытом стал избирательнее и на то есть много причин.
Итак, поделюсь своим стоп-листом.
Момент первый. Я не беру клиентов, который себя ставят с позиции работодателя. Я работаю по принципу партнёрства, то есть, взаимный обмен ресурсами, иначе говоря, стратегия win-to-win.
Позиция работодателя во многом строится в большей степени на решении именно потребности самого работодателя, то есть, его эго превыше.
Момент второй. Я не беру клиентов, которые не уважают моё время и считаю себя выше. Здесь очевидно.
Момент третий. Стоп-листом для меня является работа с компанией, которая хочет выстроить цепочку «расчёт себестоимости – подача – исполнение». Поскольку у меня удалённое тендерное сопровождение достичь эффективности в такой системе невозможно и это идёт в разрез с моей бизнес моделью работы.
В конце я ещё раз понял, что моя ниша доставляем мне кайф. Здесь не про быстрый заработок, не про лёгкую работу, но про системность, про то, что при определённых показателях ты становишься реально значимым для своих клиентов, тебя узнают, есть возможность партнёрства и есть чёткое понимание, что все это процессы помогают развиваться обеим сторонам и в конечном счёта давать вклад в экономику России. А для меня это важно. Быть «никем», спокойно себе где-то там работая не для меня.
Спасибо, работаем дальше, а запись подкаста будет на следующей неделе.