При всех многочисленных изменениях в Законодательстве стратегия эффективной работы тендерного направления остаётся прежней, меняются лишь какие-то частные особенности самого процесса.
За свою многолетнюю практику и опыт работы руководителем тендерного отдела я выделил следующие этапы тендерной сделки: потребность Заказчика, общение до выхода тендера, поиска тендеров, просчёт, физическая подача и проведение цикла процедурных моментов до заключения контракта и наконец – исполнения до получения оплаты.
Этап до выхода тендера рассмотрим позже отдельно.
Рассмотрим стратегию по уже вышедшим тендерам.
Итак, что нужно сделать, чтобы больше выигрывать в тендерах?
1. Максимизировать количество подач и выстраивать стратегию эффективных подач. Даже на аукционах с большой конкуренцией может встретиться иногда закупка, где вы окажетесь единственными – не стоит целиком отказывать от какого-либо типа процедур, а нужно строить стратегию эффективно участия в каждом типе, то есть, учитывать критерии оценки, как оценивались заявки в прошлых закупки, за что ранее были отклонения и так далее.
2. Максимизировать количество площадок присутствия. Заблаговременно выписать площадки и аккредитоваться на них. Также, не лишним будет провести анализ, на каких площадках выставляются интересные вам заказчики – возможно, такие площадки не подают в поиск.
3. Регулярно анализировать возможность снижения себестоимости вашего товара, работы и услуги для повышения конкурентоспособности.
4. Иметь сформированный продукт. Даже, если вы выступаете посредником вы должны блестяще знать, что вы предлагаете Заказчикам и быть с чётким понимание, что именно ваш продукт (работа или услуга) нужен Заказчику. Именно ваш.
5. Анализировать конкурентов. Регулярно. На каких площадках работают, с какой ценой забирают торги, какое Техзадание на тендере помогает им выигрывать без конкуренции и так далее.
На мой взгляд, эти основные момент позволят эффективно работать в среде опубликованных тендеров
#Тендер #госконтракт #госзакупки #44фз #223фз #тендеры #тендерноесопровождение #бизнес #маркетинг #b2b