Более 73% всех идей остаются нереализованными. В процессе убеждения босса тот, кто старается это сделать, наверняка знает, в чем реальная проблема. Лицо, которое хочет повлиять, находится в стадии под названием «привлечение других сторон и партнеров». А самый главный партнер – это и есть их босс. Каким же образом заинтересовать последнего именно этим решением проблемы? Какие приоритеты мне следует назвать, чтобы данное решение показалось ему правильным? Как мне убедиться, что ему вообще есть дело до этой проблемы и ее решения?
Вот четыре главных способа заинтересовать босса своей идеей:
1. Сравните цели Вашего босса со своими идеями и решениями проблем. Он заботится о собственной выгоде. Если Вы узнаете, что для него важно, то сможете заинтересовать его своей идеей.
2. Эмоционально вовлеките людей. Выждите паузу. Позвольте боссу вдохновиться идеей. Заинтересуйте его не с помощью голых цифр, а благодаря истории и фактам. Нарисуйте ему картину того, насколько идеально Ваши решения совпадают с его ожиданиями и целями.
3. Позвольте ему выглядеть выигрышно перед своим боссом: у каждого начальника есть человек, перед которым он отчитывается. Президент, Министерство, Пенсионный фонд и т.д. Если Вы поможете боссу достойно себя позиционировать, то сможете заинтересовать его своей идеей.
4. Снизьте риски. У Вас должен быть план внедрения своей идеи. Ваш босс знает, как часто многие решения проблем не оправдывали себя. Составьте тщательно проработанный план по внедрению Вашей идеи. Обеспечьте ему всестороннюю поддержку. Это «скрепит сделку».
Призыв к действию:
Определите тот момент, когда все решение будет зависеть только от босса. Именно тогда большинство идей либо «зарубаются на корню», либо откладываются на потом.
Не торопитесь применять все 4 способа разом. Не неситесь сломя голову. Подстраивайтесь под своего босса и остальных членов команды.
Пользуйтесь этими способами и при создании других решений проблем, а также генерировании идей. У Вас есть удивительная идея по управлению? Вынесите ее на совет. Есть план по повышению прибыли? Постарайтесь понять, чего ждут от этого плана финансовый директор и директор по продажам.
И помните: в любой момент любой член организации может остановить реализацию Вашей идеи. Если Вы можете повлиять на них – Вы сможете их заинтересовать. Постоянно применяйте эти 4 способа, чтобы Вы могли двигаться вперед вместе со всей командой. Вы можете также связаться со мной, я Вам помогу. Пожалуйста, оставьте комментарии и поделитесь другими способами, с помощью которых Вы заинтересовали босса своими идеями.