Val Yalouskikh
44

Распространенные ошибки в презентациях для инвесторов

Очень часто фаундеры делают следующие ошибки, когда питчят инвесторов.

В закладки

1. Заявляют, что целевой рынок стартапа составляет десятки/сотни миллиардов долларов и что их стратегия состоит в том, чтобы откусить 2-3 процента (оптимисты говорят о 10-30%) от такого рынка. Далее пытаются убедить инвестора, что атака на существующий большой рынок сделает их многомиллиардной компанией - юникорном. Почему это кардинальная ошибка, которая может сразу же убить интерес инвесторов к стартапу?

Потому, что опытные инвесторы прекрасно знают простую истину: чем больше рынок, тем сильнее на нем конкуренция. Дилетанский подход фаундеров, что откусить один-два процента на громадном рынке можно с наскоку, инвесторов не убеждает.Для того, чтобы зайти на существующий конкурентный рынок, вы должны иметь продукт 10х (в десять раз лучше, чем у ваших конкурентов). Именно так победили Google и Amazon, именно так завоевывают рынок сегодня Tesla и SpaceX.

Наиболее понятной для умных инвесторов стратегией является разработка нового продукта для маленькой, но очень быстрорастущей ниши. Такой существующий маленький рынок еще не интересен большим компаниям, а значит в нем нет высокой конкуренции. Помните, как начинал Facebook? Он начинал с продукта для очень маленькой ниши - студентов Harvard. Потом расширился до Ivy League и Stanford, только потом до всех колледжей США. И только после этого вышел на открытый рынок для всех пользователей с суперклассным продуктом.

2. Следующая ошибка фаундеров состоит в том, что они говорят, что у них нет конкурентов или нет серьезных конкурентов.

Инвесторы прекрасно знают, что в абсолютном большинстве случаев, конкурентов нет только у продуктов, которые никому не нужны. Во всех остальных случаях конкуренты есть. Если вы их не смогли найти, то вы плохо изучили свой рынок. Конкуренты могут быть прямые, потенциальные и в виде продуктов-заменителей. Чтобы не выглядеть наивными в глазах инвесторов, обязательно сделайте сравнительную характеристику вашего продукта с конкурентами и покажите в чем вы 10х лучше.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Val Yalouskikh", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 1, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 108674, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Sun, 23 Feb 2020 22:11:41 +0300", "is_special": false }
Создать объявление на vc.ru
Маркетинг
Как бизнесу заработать в соцсетях в 2020 году: полноценное руководство с прогнозами и примерами
Пошаговая рабочая стратегия продвижения бизнеса в соцсетях с медиапланом и примерами внедрения от директора «Студии…
(function(d, ver) { var s = d.createElement('script'); s.src = 'https://specials-f378ef5.gcdn.co/Covid19Quiz/all.min.js?' + ver; s.async = true; var container = d.getElementById('covid-quiz'); if (container) { s.onload = function() { new Covid19Quiz.Special({ css: 'https://specials-f378ef5.gcdn.co/Covid19Quiz/all.min.css?' + ver, container: container, location: 'article', share: { url: '', title: '', } }); }; } d.body.appendChild(s); })(document, 'fd9959fa');
0
Комментариев нет
Популярные
По порядку

Прямой эфир