Больше 4 месяцев работаем с компанией, которая занимается производством и продажей мобильных стоек. Ниша достаточная узкая, конкурентов мало, но из-за этого борьба за клиентов еще более яростная. Конкуренты мониторят друг друга, реагируют на изменения и сражаются за целевых лидов. Для нашего заказчика мы решили разработать новый бренд, чтобы забрать дополнительную долю рынка и за счет комплексного маркетингового продвижения выйти на стабильное увеличение заявок.
Цель: Увеличить количество целевых заявок до 50 в день. Целевой заявка считалась, когда клиент при обращении сообщал о том, что заинтересован в приобретении продукта.
Гипотеза: При использовании нового названия компании-клиента, нового ее бренда, удастся захватить большую часть рынка. Так как аукцион Яндекса делится между всеми участниками-рекламодателями, то, продвигая два разных названия одной компании и обрабатывая их заявки разными отделами продаж, есть вероятность захватить больше аудитории.
Период: сентябрь-декабрь 2021 года
Клиент
Компания занимается производством и продажей мобильных стоек ограждений: металлических и с канатами, настенных блоков с лентами, стоек для диспенсеров (дозаторов) для антисептиков. Работают по всей России, представлены в СНГ и в части Европы. Конкуренция невысокая, но все участники рынка друг друга знают.
И, чтобы новая рекламная кампания с новым именем не повлияла на основной бренд, мы полностью исключили упоминание основного имени.
Иначе конкуренты могли негативно повлиять на два бренда. На момент обращения у заказчика было несколько сайтов, интернет-магазин, SEO сайт, Яндекс директ и Google ADS.
Что сделали
Провели анализ целевой аудитории по заданным параметрам, сделали анализ конкурентов. На основе этих данных разработали 7 разных лендингов под каждый сегмент целевой аудитории:
- 4 лендинга для мобильных стоек, ограждений с лентами, стоек с канатами, настенных блоков с лентами
- 3 лендинга под диспенсоры, дозаторы и на стойки для них
На всех лендингах работал чат-бот Venyoo – сервис, который собирает вопросы, контактные данные посетителей и другую информацию. А также квизы, где при ответе на 4 вопроса, отправлялось коммерческое предложение по указанным контактным данным.
Пример лендинга под запрос на стойки для ограждений и дезинфекции
На каждом лендинге работал свой квиз, где для получения коммерческого предложения нужно ответить на 3-4 вопроса
С какими проблемами столкнулись?
Сложно было найти связку и собрать все нужные ключевые запросы, так как изначально присутствовало много «грязи», то есть нецелевых запросов. Поэтому за счет заголовков и офферов на сайте и в рекламных объявлениях привлекали именно нашу аудиторию и параллельно оптимизировали запросы, отключая те, где больше всего нецелевых заявок. Также из-за плохо работающих алгоритмов Рекламные сети Яндекса (РСЯ) работали не эффективно, давали мало лидов, которые при этом были слишком дорогие.
Поэтому мы отключили РСЯ, усилили поисковые рекламные кампании и произвели сегментацию под поисковые запросы, благодаря этому стало увеличиваться количество заявок.
Показатели
По результатам к началу ноября мы вышли на стабильные 5 заявок в день по 1000 рублей, цене KPI, согласованной с клиентом. А к середине декабря вышли на стабильные 10 заявок в день по цене KPI, согласованной с клиентом. Клиент был доволен показателями, общались через штатного маркетолога.
Частично цель выполнили, но из-за перегретого рынка в предновогоднее время не успели выйти на стабильные 25 лидов в день. Также в это время из-за ковидных ограничений идет спад по запросам на данную продукцию.
На текущий момент
Сейчас продолжаем работать с клиентом. Планируем выйти на стабильные показатели – 25 целевых лидов в день. Для этого будем использовать новый инструмент Яндекса – Мастер кампаний.
Вывод
Сегментация целевой аудитории, отстройка от основного бренда, оптимизация запросов, проработка офферов на сайте и размещение лид-магнитов (чат-боты и квизы) в связке помогают выйти на хороший результат. Комплексная работа в таком формате в любом бизнес позволит выйти на стабильный рост. Главное, учитывайте сезонность и постоянно оценивайте эффективность задействованных инструментов.
ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ ТАКИЕ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТЫ?
Предлагаем провести скайп/зум презентацию, на которой:
Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу строительных компаний. Как максимум - купите трафик-систему и получите в несколько раз больше клиентов в свой бизнес.
Контакты
- WhatsApp: +7 995 227 83 93
- Telegram @bezikovkirill
- Сайт: http://klienty-iz-seti.ru/
Анкету можно заполнить на сайте «Клиенты из сети» или напишите мне в Whatsapp
Присоединяйтесь и начните ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ вместе с нами.