С декабря прошлого года работаем с агентством по продаже апартаментов в Сочи. До обращения к нам клиент не занимался продвижением, и 95% продаж осуществлялось через риэлторов. Это было невыгодно, потому что ему приходилось платить большую комиссию и агентство лишалось маневра по скидкам.
Цель: привести лиды напрямую, минуя посредников.
Гипотеза: согласно медиаплану контекстная реклама позволит получать заявки по цене около 10000 рублей за одну.
Период: с декабря 2021 года по апрель 2022
Клиент
У заказчика был новый продукт — апартаменты в строящихся апарт-отелях для инвестиций. Покупая их на этапе стройки, можно заработать 40% годовых.
Рынок недвижимости в Сочи перенасыщен, конкурентов очень много, но нам удалось от них отстроиться за счет УТП клиента.
Что сделали?
Наша работа по времени условно разделилась на 3 этапа: первые тесты мы начали делать в середине декабря, но заявок они не принесли;
Затем мы взяли паузу, чтобы провести анализ результатов и перенастроить рекламу, благодаря чему 24 и 25 декабря получили первые лиды;
Третий этап (с января по апрель) — сделали KPI x16.
1 этап
У клиента уже было понимание, что большинство его покупателей – инвесторы. Мы проанализировали конкурентов в этой нише, отстроились от них, создали два сайта с квизами, учитывая особенности нашей целевой аудитории, и запустили рекламу в Яндекс. Директе.
Нажимая на кнопку “скачать презентацию”, посетитель переходил к форме, где нужно было оставить контакты.
С 13 декабря по 17 декабря 2021 потратили 8145,00. Получили 219 кликов и 0 заявок.
2 этап
Мы проанализировали результаты и пришли к выводу, что нужно усиливать первые экраны, т. к. дальше них посетители спускаются очень редко. За 24-е и 25-е декабря мы потратили 21856 рублей, получили 684 кликов и 21 заявок. Цена лида оказалась в 10 раз дешевле, чем просил заказчик: 1040 рублей.
3 этап
Работа возобновилась после новогодних праздников, лиды стали стабильно приходить за 300-500 рублей. Нам удалось снизить стоимость за счет того, что мы перенесли рекламу в Мастер кампаний и поменяли посадочную страницу. В качестве неё мы стали использовать сайт клиента (он был у него до сотрудничества), внесли свои правки и пустили трафик.
С какими проблемами столкнулись?
В начале было много нецелевых лидов, так как было сложно найти оптимальную связку. Поэтому мы тестировали разные комбинации заголовков и офферов на сайтах, креативов, ключевых запросов. Параллельно оптимизировали рекламную кампанию, отключая неэффективные объявления и масштабируя те, на которых было больше всего целевых заявок.
Показатели
Мы продолжаем работу с клиентом. Согласно медиаплану стоимость заявки должна была составить 10000 рублей, но на данный момент цена за лид не поднимается выше 600, таким образом мы превзошли KPI в 16 раз.
Вывод
Понимание сегментов целевой аудитории, отстройка от конкурентов, проработка офферов на сайте и размещение лид-магнитов, знание маркетинговых инструментов в совокупности помогают выйти на стабильные и хорошие результаты. Главное, учитывать региональные особенности и продолжать тесты, даже если в начале показатели неудовлетворительные.
Хотите получить ТАКИЕ ЖЕ результаты?
Предлагаем провести скайп/зум презентацию, на которой:
Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу строительных компаний. Как максимум — купите трафик-систему и получите в несколько раз больше клиентов в свой бизнес.
Контакты
- WhatsApp: +7 995 227 83 93
- Telegram @bezikovkirill
- Сайт: http://klienty-iz-seti. ru/
Анкету можно заполнить на сайте «Клиенты из сети» или напишите мне в Whatsapp
Присоединяйтесь и начните зарабатывать больше вместе с нами.