{"id":13652,"url":"\/distributions\/13652\/click?bit=1&hash=ca634832c832a21b90b9e8fae3075ff3ba3b064131a0f696b2b5f5ed538bfbc9","title":"\u041a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u043d\u0430 \u00ab\u0410\u0432\u0438\u0442\u043e\u00bb","buttonText":"\u041d\u0443-\u043a\u0430","imageUuid":"b75202ab-9749-57ba-9f2d-ce3e068be8cc","isPaidAndBannersEnabled":false}
Василиса Симонова

Почему продакт-менеджмент — самое главное бизнес-направление прямо сейчас

Продакт-менеджер в компании будущего незаменим: он играет роль связного между рынком, дизайнерами и инженерами, умеет мыслить стратегически и прослеживать путь продукта от идеи до отклика покупателей.

Объясняем, в чем заключаются тонкости профессии и зачем компаниям нужны продакт-менеджеры в штате. Почему сейчас так востребована услуга по обучению управлением продуктами.

Чем занимается продакт-менеджер

Поле забот продакт-менеджера настолько велико, что определить профессию в одном предложении врял ли удастся. Зато можно с уверенностью сказать: такие специалисты нужны как в стартапах, так и в крупном бизнесе. Уже сейчас эта специальность является одной из наиболее востребованных в сфере маркетинга.

Хороший продакт-менеджер должен разбираться во всем по чуть-чуть: и в бизнес-стратегии, и в дизайне, и в маркетинге, и в инженерном деле. По сути, он воплощает в себе голос рыночной конкуренции внутри самой компании. Его главная задача — выпустить качественный продукт в минимальные сроки и следить за тем, чтобы компании было куда развиваться. В некоторых компаниях — например, Google — требуют технических знаний от специалиста, но это требование не ультимативное, все зависит от конкретного дела и конкретной ситуации.

Ключевые компетенции продакт-менеджера

Чему-то из перечисленного можно научиться на курсах или в институте, но большинство из этих навыков приходят к профессионалу лишь с опытом и пониманием специфики своей сферы, считает профессор продакт-менеджмента в Гарвардской Бизнес Школе Джулиа Остин:

  • Исследование рынка и предложений конкурентов;
  • Проведение интервью покупателей и пользовательские тесты продуктов;
  • Дизайн-тесты;
  • Стратегическое видение и составление плана развития проектов;
  • Коммуникация с разными отделами компании: дизайн, маркетинг, инженерный отдел;
  • Работа с отделом продаж;
  • Разработка критериев успешности и трекинг достижений компании.

Почему вашей компании нужен продакт-менеджер

Суть профессии не нова, а слово вызывает подозрения? Одно из самых распространенных предубеждений, которые останавливают руководителей компаний от найма продакт-менеджера звучит примерно так: «У нас в компании уже есть люди, которые и так всем этим занимаются» или так: «Это, наверняка, затормозит отлаженный процесс производства». На деле всё обстоит ровно противоположным образом: продакт-менеджер поможет вам не тратить время зря, и он как никто другой сумеет увидеть картину развития бизнеса в целом, а не исходя из целей и критериев качества отдельно взятого отдела, ведь стратегическое видение — его самый мощный инструмент.

Приводим четыре главные причины, зачем нанимать продакт-менеджера.

1. Он знает, что нужно на рынке

Грамотный анализ рынка — залог долгосрочного развития компании. Куда важнее понимать, чего хотят ваши покупатели, чем слепо следовать последним технологическим трендам. Тренды хороши, когда вы уверены, что их использование сыграет вам на руку, а то вдруг инновационный дизайн отпугнет целевую аудиторию? Нацеленность на потребности покупателей делает компании на 31% более прибыльными.

Изучение фидбека от пользователей поможет как скорректировать существующие продукты (например, если 60% покупателей проходят мимо одного из ваших продуктов — это явный знак что-то поменять), так и поймать интересную идею для реализации (все смеются над новым изогнутым жидкокристаллическим монитором, давайте сделаем лучше).

2. Он умеет экономить время

Хорошо организованный процесс создания и запуска продукта помогает сократить как время на изготовление товара, так и ускорить момент получения прибыли. Это как раз и входит в задачи продакт-мендежмента. Проведя тщательный анализ рынка и отзывов пользователей после тестов продукта, вы способны больше внимания уделить проработке деталей и грамотной пиар-стратегии.

3. Он видит на шаг вперед

Допустим, вы спроектировали продукт и запустили его на рынок. Теперь важно отследить его дальнейший путь, понять, что подправить или как закрепить и расширить свой успех. Для этого пригодится план, а вернее — маршрут: от точки отправления (с чего началась идея, соответствует ли полученный продукт изначальной концепции?) через прототипирование (отбор лучших вариантов), запуск продукта (отслеживание реакций) и к следующим целям (как опередить конкурентов?). Такой план важен для внутренней коммуникации внутри компании: так каждый отдел может лучше понимать, на каком этапе находится бизнес и каковы следующие шаги. Пригодится он и для сопоставления успехов вашей команды с достижениями конкурентов.

4. Он умеет учиться у конкурентов

Даже если ваш продукт — лучший на рынке, кто-то может вас обставить, придумав более выгодное предложение для покупателя. Поэтому важно понимать не только сильные и слабые стороны своего бизнеса, но и следить за тактиками конкурентов. Хотя кто сказал, что соревнование — единственный выход? Продакт-менеджер также знает, когда выгоднее не воспитывать в себе олимпийский дух, а объединяться и предлагать партнерство.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null