Сегментировать потенциальных клиентов можно по-разному. Если ресурс компании позволяет и у вас не один продажник, а три или пять, вы можете поделить сегменты по видам деятельности. Один менеджер может работать только с недвижимостью и наращивать там экспертизу. Второй менеджер может работать с автодилерами. Третий — прорабатывать медицинские клиники. В каждой сфере есть свои нюансы, разный цикл сделки, определённая терминология. Если менеджер продаёт одновременно три продукта, ему необходимо гораздо больше времени на прокачку и погружение в сферы, а это не всегда получается. Рынок ускоряется, конкуренты не спят.