Нельзя совсем не думать о том, что второй волны не будет. Европа закрывается по второму кругу. Есть риски, что и мы через месяц повторно уйдем на карантин.
Почему именно через месяц? С первой волной было так же. Закрыли Европу - через месяц нас.
Но если первый раз - это было как снег на голову, то ко второму разу уже можно и подготовиться. Нет, не так. Глупо не готовиться ко второй волне. Работа с рисками - это неотъемлемая часть при ведении любого бизнеса.
Итак, что же надо сделать, чтобы пережить еще один карантин? Ведь первый не пережили 26% всей розницы. Погнали по порядку:
1. Отложите подушку безопасности.
Чтобы денег хватило хотя бы на 2 месяца на следующие расходы:
- ЗП сотрудников
- Аренда. Не рассчитывайте на снижение стоимости, считайте по полной. Даже если в первую волну вам арендодатели снижали
- Непредвиденные расходы
- Обучение себя и сотрудников. Ну нужно же будет чем-то заниматься на карантине
- Бюджет на таргетированную рекламу
2. Наладьте онлайн-торговлю.
Создание полноценного интернет-магазина - процесс трудоемкий и дорогостоящий. Если вы этим вопросом еще не занимались, то для начала создайте страницу в социальных сетях. Наймите таргетолога, который подскажет, как правильно оформить профиль и настроит вам рекламу.
3. Увеличьте продажи в офлайн.
Где же взять деньги на эту подушку безопасности? Правильно, увеличить продажи. Есть 3 способа, как быстро это сделать:
- Увеличить конверсию
- Увеличить средний чек
- Увеличить стоимость товаров.
Со стоимостью сложнее. Нельзя просто поднять цену товара в 2 раза. А вот увеличить конверсию и средний чек вполне реально.
4. Составьте план, чем будете заниматься во время карантина.
Время нужно будет провести с пользой. И вам и вашим сотрудникам. Продумайте обучение, повышение квалификаций, онлайн-тренинги, найдите наставника и т.д.
5. Освободите деньги.
В каждом магазине есть товар, который не продается. По закону Парето только 20% ассортимента приносит 80% прибыли. Так избавьтесь от этого груза, который не продается годами. Устройте распродажу и вытащите деньги. Они вам понадобятся
6. Сократите расходы.
Например:
- изменив график продавцов с 2/2 по 12 часов на 5/2 по 9 часов, можно сократить 1-2 штатные единицы.
- Откажитесь от собственной уборщицы и наймите клининг на 3-4 раза в неделю. А бумажки с пола могут и продавцы собрать, корона не упадет.
- Поменяйте старую технику на новую. Картридж на старую модель принтера может стоить дороже, чем сам принтер
- Сократите закупку канц.товаров. Ручки, скрепки, бумага и т.д. практически не контролируются персоналом. Распечатать реферат для сына или у дочки ручки кончались - печальная правда жизни. Исключите такие моменты
- Подумайте, какие расходы можете еще сократить. Но ни в коем случае не экономьте на продавцах. От них зависят ваши продажи не меньше, чем от вас самих
Рассказывайте, готовитесь ко второй волне? Или думаете пронесет?
И подписывайтесь на мой инстаграм. Там много полезного и интересного.