{"id":13590,"url":"\/distributions\/13590\/click?bit=1&hash=03c45bd9f120d2c4307c8a83d2e290e4193e2d7cfbf2807f3e8cf799cc81b1a0","title":"\u0421\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u043d\u0430 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438","buttonText":"\u041a\u0430\u043a?","imageUuid":"629d35eb-0db2-5643-b6f7-bd3a6714a6eb","isPaidAndBannersEnabled":false}
Semen Lastochkin

Поставки на взводе: что делать в условиях отсутствия поставок из Европы

Ни для кого не секрет, что многие именитые компании ушли с российского рынка и вроде бы всё ничего, но есть проблема посерьёзнее ухода Zara. Ещё несколько сотен компаний перестали поставлять нам свою продукцию, куда более важную, чем одежда или фастфуд — это мы и сами умеем делать. Среди таких — Siemens, Delta, Schneider, ABB, Phoenix и множество предприятий из других сфер. Сфер, в которых продукция этих компаний крайне необходима российскому рынку. Миллионы процессов построены на маленькой микросхеме, которую Россия не производит.

Как же быть тем компаниям, которые остро нуждаются в европейских компонентах? К счастью, государство быстро отреагировало на ситуацию, и 7 мая Минпромторг утвердил перечень товаров для параллельного импорта. Статистикой ввоза уже можно похвастаться, все кейсы успешны, хоть и не так легки, ведь для таможни это тоже первый опыт.

Сейчас существует несколько схем по обходу санкций и запретов головных офисов на ввоз товаров в Россию. Например, транзитом через Турцию и, конечно, через Китай. Как перестроиться на поставки из Китая в новых реалиях, расскажу в статье.

Китай является для нас главным импортером по трем основным причинам:

  • Китайские поставщики, как и мы, очень любят деньги. Сохраняя нейтралитет в последних событиях, они продолжают поставлять товары на российский рынок. Они инициативные и смогут за вас придумать схемы доставки, чтобы оборудование или шинный соединитель оказались у вас на производстве. Если вы до этого работали только с Европой, я хочу открыть вам новый мир. У китайцев нет сиесты, они невероятно коммуникабельны и не заканчивают работать в 3 часа дня.
  • В Китае есть все представительства крупных брендов. Также они производят свои аналоги, которые качественно копируют оригиналы, но стоят меньше. Например, аналогом Phoenix Contact в Китае является Degson, который ничем не уступает по качеству немецкому гиганту, а по цене выходит в 3 раза дешевле. Этими представительствами управляют китайцы, которые обходят санкционные меры и легко сотрудничают с российскими предприятиями.
  • Отсутствие проблем с логистикой. Доставить товар можно по суше или авиа, ЖД перевозками. Цены на фрахт постепенно снижаются после пандемийных вспышек. Это не может не радовать.

Разберем конкретные шаги: как начать работать с Китаем.

Шаг 1. Как сменить поставщиков с европейских на китайских с минимальными издержками?

Сменить поставщика непросто. Нужно двигаться в этом направлении как можно скорее. Непонятно, когда получится наладить поставки с Европой.

Есть два способа сменить поставщиков:

1) Самостоятельно. Если в вашей компании есть профессионал по Китаю, то лучше ему заняться этим делом.

2) Через нашу компанию WeCanShip. Мы ищем производства и делаем комплексные поставки уже 12 лет.

Шаг 2. Как выбрать надежного поставщика?

Можно или сотрудничать с официальными представительствами международных брендов, или найти качественный аналог. При работе с местными предприятиями в Китае всегда помните о нескольких важных правилах:

1) Компания должна быть благонадежной. Это можно проверить только через внутренние государственные реестры Китая, зная китайский язык.

2) У предприятия не должно быть большого количества судов и исков в его сторону.

3) Уставный капитал у производственной компании должен быть от 10 млн долларов США.

4) Должны быть бизнес и экспортная лицензии, которые они без вопросов обязаны вам прислать. Название компании, которую вы нашли, должно совпадать с тем названием, которое указано в вышеперечисленных документах.

Шаг 3. Какие площадки для этого существуют?

Основной экспортной площадкой в Китае является Alibaba. Есть еще масса других вариантов, но они сосредоточены на внутренних продажах. Также у компаний, которые там можно найти, нет экспортных лицензий. Это небольшой минус, можно поставить нашего экспортера, но опыта отправок заграницу у таких компаний не будет, что повлечет за собой немало проблем.

Шаг 4. Как убедиться в качестве товара?

Можно проверить качество продукта непосредственно на производстве. Инспектор выезжает на фабрику и предоставляет вам фото и видео-отчет в режиме реального времени. Часто достаточно проверки без выезда. Нужно просто запросить те характеристики, которые вас интересуют, и китайцы без лукавства скажут, смогут они такое сделать или нет. А зачем врать?

Шаг 5. Как оплачивать товар?

Доллары из России ходят крайне плохо, это известно всем, кто занимается ВЭД. При работе с Китаем оперативно заключаются контракты и открываются счета в юанях в Тинькофф или в любом другом банке. Юани ходят без проблем. Контракт может быть брокерский (наш) или прямой (ваш).

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null