Привлечение новых клиентов…
Задача, которая выносит с рынка вперед ногами тысячи фрилансеров, экспертов, коучей и предпринимателей ежегодно.⠀
И это при том, что рынок изобилен. Клиентов меньше не становится, с каждым годом люди готовы покупать больше и дороже. Но кто то убеждает себя, что в этом году всё стало хуже, жизнь тяжелее и так далее…
А если капнуть глубже, то можно найти реальные проблемы и часто они заключаются в следующем:⠀
1. Нет стабильного потока клиентов.
«Твои ожидания от сарафанки, это только твои ожидания». (Слова Аршавина, если бы он был фрилансером) если ты зависишь от одного способа привлечения клиентов, будь то сарафанка, таргет или рассылки, знай, когда наступит день «X» и все сломается (а он наступит, поверь моему многолетнему опыту) ты окажешься беспомощным. Но ужасно не это. Страшно то, что ты понимая это, уже паникуешь и постоянно думаешь об этой проблеме.⠀Диверсифицируй трафик, пока не поздно⠀
2. Отсутствие системы в работе с клиентами.
Сколько наших полегло на скриптах, отсутствии учета клиентов и хаосе в работе отдела продаж. Я тебя уверяю, никто так не «кошмарит» бизнес, как сам бизнес. Не убеждай себя что скрипты не работают. Не работают кривые скрипты, написанные на коленке. Продуманный диалог работает всегда.⠀
3. И на закуску самое обидное и неучтенное большинством - конверсия в продажу.
10 заявок было, посчитай скольким продал. Потом 100 заявок обработай и опять посчитай. Если конверсия ниже 10-15% иди в пункт со скриптами и перечитывай.⠀
Конверсия может быть низкая из-за нескольких моментов: твой настрой, твоя упаковка (аккаунт и ты сам), скрипты.⠀
Не уделяешь этому внимания «типо» всё отлично?⠀
Ну что ж, значит ты уже в списке Forbes….⠀Ой… нет тебя там? Тогда перечитай этот пост сначала.⠀
Конечно в Forbes попасть - это не самое главное в нашей жизни. Но ты же понимаешь, что есть пункты, которым ты не уделяешь внимания. Именно эти моменты и топят твой рост.⠀
Новые клиенты нужны тебе как воздух. Не верь сказочникам, которые поют баллады про 10 из 10 клиентов, которые будут с тобой вечно. Розовые очки оставь для Элтона Джона. Бери себя в руки и осознай всю важность (бытия) продаж.
Хотите полный разбор ошибок, которые Вы допускаете в продвижении своего бизнеса? Оставляйте заявку на бесплатную консультацию на нашем сайте.