Как просить повышение заработной платы

Причины для просьбы повышения заработной платы просты, объём выполняемой работы больше чем вознаграждение за неё. Это может случиться из-за отсутствия индексирования заработной платы, вашего профессионального роста, изменениях на рынке и ряду других причин.

Рассмотрим наиболее распростанённые:

Инфляция, самая распространённая. Пришли вы на работу в 2019 году на 50 000 рублей, годовая инфляция за 2020 год, по расчётам Центрального банка, около 4%. Значит это что те же 50 000 рублей 2020 года, будут стоить 48076 рублей 2019 года. Это, не говоря уже о ценовой инфляции, которая составляет около 10%. Получается, что если ваш работодатель не производит индексацию заработных плат, то с течением времени ваше вознаграждение за работу уменьшается.
Профессиональный рост, когда-то после института вы устроились на работу младшим специалистом. Со временем, вы многому научились, как на работе, так и занимаясь самообразованием. Начальство видело, что вам можно доверить всё более сложные ответственные задачи, хвалило за их выполнение. Но повышения заработной платы и повышение в должности, как правило, за этим не следует, пока сам об этом не заговоришь. Хотя на рынке вакансий, за ваши навыки готовы заплатить больше.
Новые веянья рынка, такое было, например, в области тестирования программных продуктов. Живёшь ты себе обычным тестировщиком, высококлассным. Никто не знает, что автоматизированное тестирование значительно повышает производительность, а ты конечно же из-за своей лени и ума, автоматизируешь всё что можно. На рынке узнают о преимуществах автотестов, идёт волна повышения спроса на автотестировщиков, цена их растёт на рынке, а значит и твоя.

Если какая-то из этих ситуаций вам близка, то этот текст для вас.

В первую очередь, для разговора надо быть уверенным, что ваша просьба о повышении заработной платы обоснована. Для этого надо собрать факты, на основании которых будет приниматься решение о повышении заработной платы. Рассмотрим, что надо подготовить, для каждого из выше описанных вариантов.

Инфляция. Для этой причины надо подготовить информацию, о том сколько составлял ваш доход на момент приёма на работу, на сколько он изменился за время работы. Главное для этой причины учитывать все доходы, если за время работы у ввели премирование, то премии тоже надо брать в расчёт. На основе этих вычислений можно обосновать изменение вашего вознаграждения перед руководством.
Профессиональный рост. Для обоснования повышения заработной платы из-за профессионального роста, нужно будет подготовить данные по решаемым вами задачам. Как пример, когда вы начинали работать в технической поддержке, вы могли только отвечать на обращения по подготовленным скриптам общения. Сейчас же, вы сами составляете скрипты для новых видов обращений, ваша скорость решения проблем клиента возросла. Ещё вы прошли обучение на системного администратора и подменяете ваших системных администраторов, когда они не справляются, естественно не в ущерб своим основным обязанностям. Сравнение того что вы могли делать и как на момент приёма на работы или с момента последнего повышения заработной платы и то что вы можете сейчас и будет обоснованием повышения заработной платы.
Рынок. Самый простой способ обоснования повышение заработной платы, рекомендую его комбинировать с двумя выше описанными. Нужно просто залезть на любой портал с вакансиями, найти подходящие и сравнить их уровень вознаграждения со своим. Если не совпадает, то можно идти с просьбой о повышении заработной платы для выравнивая с рыночной оплатой труда.

Кроме описанных выше, есть ещё запрещённые приёмы, как правило, их можно использовать один раз. При повторном использовании, вы получите в своей просьбе отказ.

Предложение о работе. Самый коварный способ, вы начинаете искать работу. Как только вам приходит предложение о работе (оффер), вы идёте к руководству сообщить что хотите повышения заработной платы, в другой организации за ваши же навыки вам предложили столько-то, и вы уйдёте. Если вы ценный сотрудник, руководство пойдёт на ваш ультиматум. Но этот может и не пойти, перед таким ходом, лучше разведать политику. Руководители не любят, когда их загоняют в тупик, поэтому если получилось один раз, второй скорей всего закончится отказом.
"Ну другим подняли же". Это самый слабый аргумент, но он тоже иногда работает. Если вы узнали, что кому-то из ваших коллег подняли заработную плату, можете пойти и попробовать попросить поднять вам заработную плату, потому что «вот Петрову подняли». Но это не самый лучший вариант, возможно вам откажут. Но поднятие сотруднику заработной платы, индикатор что такая возможность есть и если вы подготовитесь по пунктам, описанным выше, это значительно увеличит ваши шансы на успех.

Теперь обговорим о правилах разговора. Вы подготовились, осталось выбрать время правильно построить разговор и зафиксировать договорённости.

Это не маловажный фактор при принятии решения. Нужно выбрать время, когда руководитель не занят, он в хорошем расположении духа. Возможно это пятница, после обеда, когда нет срочны дел, не горят сроки.

Так же, в компании должно тоже быть всё в порядке. Она не должна быть в кризисной ситуации, в противном случае, владелец компании или топ менеджмент может не утвердить изменение вашей заработной платы, даже при успешном общении с руководителем.

Между строк надо говорить, что вы лояльны к компании и готовы делать для её благополучия больше, если компания будет делать тоже самое для вас.

Важно не прибегать к ультиматумам, руководители этого не любят. Стараться найти компромисс, возможно даже заложиться для торга в первоначальной просьбе о повышении заработной платы, например, 5-10%. Если всё пройдёт успешно, то будет приятным бонусом, если нет, то вы всё равно получили желаемое.

Маловероятно что руководитель сразу скажет вам повысит он ваше вознаграждение за работу или нет. Если такого ответа не будет сразу, то необходимо зафиксировать, когда ждать решение. Если этого не сделать, руководитель может отложить это сложное решение в дальний ящик и вопрос может растянуться.

Даже если вам отказали, но вы планируете продолжить развиваться в компании, не стесняйтесь спросить, что вам не хватает для положительного принятия решения. Если компания в вас заинтересована, то вам расскажут, чего не хватает для положительного решения. Если не расскажут, то возможно вам и стоит сменить компанию.

Теперь вы знаете основные приёмы и правила для повышения заработной платы. Главное всегда помнить, что работа - это рынок и надо знать себе цену. Реально оценивать, чего вы стоите и помнить, что отказ - это не приговор, а просто ещё один поворот вашего карьерного пути. Надеюсь, эта информация вам поможет и верю, что вы достойны большего!

Подписывайтесь на мой блог и канал в телеграмме An Log чтобы не пропустить новую информацию.

Как просить повышение заработной платы

Когда стоит задуматься о повышении заработной платы

Подготовка аргументации

Запрещённые приёмы

Правила разговора о повышении заработной платы

Время

Быть лояльным

Никогда никогда

Фиксировать договорённости

Что делать если отказали

Заключение