{"id":13644,"url":"\/distributions\/13644\/click?bit=1&hash=9290e4cf11a7a869c6fbc4c2607266f4857135ff123d633d2957e852b38ef45e","title":"\u0421\u043a\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044e","buttonText":"\u0414\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0434\u0432\u0435!","imageUuid":"344f6cd6-515f-5194-8b6c-b1f8d442242b","isPaidAndBannersEnabled":false}
Мадина Хапсирокова

Как построить команду, которая работает?

Две самые распространенные проблемы, связанные с подбором команды:

1. Собственник не умеет подбирать человека по психотипу и необходимым личностным качествам. Выбирает интуитивно, по принципу нравится/не нравится.

2. Взяли человека, но нет системы. Собственник хочет, чтобы новый сотрудник догадывался обо всем сам и постоянно проявлял инициативу. По итогу его ждет разочарование.

Вы удивитесь, но из 16 типов личностей по соционике, только один — Остап Бендер, является продажником.

Но если не использовать технику подбора, можно не выбрать его на собеседовании, он может просто не понравиться. Такое происходит по разным причинам. Например, профессиональный продажник часто достаточно авантюрный. И если для вас важна честность, он будет бросать вызов вашим ценностям, вам будет казаться, что он жулик и хитрец, даже если это не так. Вы можете испугаться и не выбрать его, прикрываясь тем, что человек вам не понравился.

Допустим, вы уже взяли человека. И даже более или менее подходящего. Если хотите, чтобы он продавал, нужна система. Если ее нет, высока вероятность, что он не будет продавать. И не нужно в этом никого обвинять.

Важно осознать следующее. Ваши сотрудники не дураки. Они не плохие, не ленивые и они не виноваты. И вы не виноваты. Проблема в отсутствии системы.

Собственники привыкли обвинять внешний мир в своих проблемах. Транслировать мысль о том, что нет нормальных кадров. Все это неправда.

Повторим еще раз. Два важных момента мешают вам получить команду мечты:

1. Неумение подбирать людей по их качествам.

2. Отсутствие регламентов и системы.

По первому пункту можно написать целую книгу, его мы не будем пока касаться. Поговорим о втором.

И так, подходящему на должность человеку, который пришёл на работу, нужно сразу предложить правила и регламенты. Здесь у вас может возникнуть вопрос. А если подразумевается, что он сам их создаст?

Тогда вам нужно знать, что людей которые сами создают правила своей работы, созидателей по натуре — около 10 процентов из 100. Остальные 80 процентов людей работают так, как вы ими управляете.

То есть, 10 процентов будут работать одинаково хорошо, как бы вы ими не управляли. 80 процентов будут работать одинаково плохо, если вы не будете ими управлять.

Таким образом, строить систему надо, начиная с вопросов о том, как подбирать персонал и по каким kpi он должен работать.

Пандемия и экономический кризис создали сейчас подходящие условия для подбора кадров. Произошла ротация персонала, высвободилось много хороших кандидатов.

Люди есть. Подходите к подбору грамотно и вы соберете команду своей мечты.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null