Нативная реклама: 8 примеров + фишки от маркетологов

Листая страницы в глянцевых журналах Вы можете периодически наталкиваться на прямую рекламу, а иногда на скрытую.

С первым случаем всё сразу понятно. Вам в лоб говорят что, где и когда купить. А во втором случае всё намного интереснее, так как материал не выглядит рекламным, он даже с какой-то стороны полезный, и его хочется изучить без пистолета у виска.

Этот феномен называется “нативная реклама”, и используется он сейчас на всех рекламных носителях.

Помните, как Вы поступаете с обычной рекламой? Если это телевизор, то быстро переключаете канал.

То же самое и с радио, частота меняется за считанные секунды. Если это реклама в журнале или в газете, пролистываете дальше. Если же это реклама в интернете, стараетесь вообще не обращать на нее внимание.

И совсем другое дело, если рекламная информация сливается с тем местом, где я ее изучаю. Она выглядит как полезная, дельная, и иногда даже появляется желание ей поделиться, не говоря уже о применении. Порой такую рекламу даже не видно, она настолько замаскирована, что только маркетолог с опытом сможет уловить тонкие нотки коммерции.

И чтобы нам изучить весь подход от А до Я, начнём с первого шага, где определимся с понятием. Как всегда оно происходит от английского слова “native advertising” (естественная реклама).

Нативная реклама – это реклама, ничем не отличающаяся от контента (содержания) той рекламной площадки, на которой она размещается.

Недаром нативный формат рекламы стал трендом маркетинга. И мы уверены, следующие несколько лет будет возглавлять этот хит-парад по следующим причинам:

• Более способствует покупке. По исследованиям IPG Media Labs и Sharethrough, после её изучения, люди на 53% охотнее принимают решение;
  
• Не раздражает потенциальных покупателей. Доказывается исследованиями компании AdBlock Plus (приложения для блокировки рекламы).

Если перефразировать эти два пункта, то нативная реклама расположена там, где ее захотят прочитать или увидеть.

Но это не значит, что реклама должна быть незаметной, она может быть очень даже яркой и бросающейся в глаза. Главное, чтобы она была релевантна месту. Ну а если она еще дополнительно будет не агрессивна, то это лучший вариант из возможных.

Но при всех преимуществах нативной рекламы, у нее есть и недостатки. Она довольно дорого стоит и разместить ее возможно не на каждой площадке.

Рассчитать эффективность такого вида рекламы очень сложно и долго, мы просто приведём вам формулу расчёта ее эффективности.

От этого формата привлечения клиентов нет быстрого эффекта. Наоборот, он может превзойти в несколько раз любой директ-маркетинг.

Но чтобы его добиться, нужно чётко разграничить идею имиджевой рекламы и “эффективной” (продающей) рекламы. Для получения результатов здесь и сейчас, нужно делать акцент на вторую.

Давайте теперь посмотрим, как это применяется на практике, и рассмотрим разные виды нативной рекламы. У Вас может родится пара-тройка идей, как адаптировать их под свой бизнес.

Причем, все примеры полностью подходят для обычного классического бизнеса, поэтому фразу “У нас все специфично”, можете сразу отложить в дальний ящик.

Вроде бы обычный пост одной фитоняшки, которая “хвастограмится” спортивным корсетом для уменьшения талии. Правда, ссылки на аккаунты выдают в нём рекламный посыл. Уверен, часть читателей, которые на нее подписаны, перешли по этим ссылкам и заказали корсеты, чтобы быть такой, же как она.

Ведь если Вы видите эксперта или доверяете определённому человеку, то также будете лояльно относиться к компании, за которую он замолвил несколько слов. Поэтому сама идея продвижения через лидеров очень сильная.

Вы можете договориться с определённой площадкой, чтобы они написали статью на подходящую для Вас тему, а Вы тактично вписались бы между строк со своим предложением.

Например, как сделали это на таблетке от болей в животе. И как Вы уже догадались, статья была написана именно под запрос “Болит живот”.

Или еще один пример заказной статьи выше. Но где уже не стесняясь озвучено, что всё написано партнёром/спонсором ресурса.

Если статья напрямую не рекламирует Ваш продукт, то это почти не вызывает негатива. А наоборот, если она полезная и интересная, то пробудит очень положительное отношение к Вам.

За этим видом рекламы будущее. Преимущество очень простое: Вы можете четко таргетироваться на Вашу целевую аудиторию и предлагать именно то, что они ищут.

Например, на картинке представлена нативная реклама в соц сетях, а именно вид таргетированной рекламы в Фейсбуке и это тоже нативная реклама.

Дело в том, что мы недавно рекламировали выход нового смартфона. И вот результат. Нас догоняют с предложением приобрести аксессуары для него.

Тут уже разговор идет не о 100 тысячах рублей рекламного бюджета в месяц. Подобные проекты и цены могут себе позволить большие компании с громадными бюджетами.

Фактически, продакт плейсмент относится к спонсорскому размещению, но подача идёт нативная.

Джеймс Бонд не бегает перед камерой в фильме и не кричит, что лучшие часы Omega. Он просто носит их в фильме и случайно-специально часто показывает в кадре.

Тесты совмещают в себе геймификацию и нативную рекламу. И за счет этого, вовлеченность потенциальных покупателей просто бешенная, как и их готовность приобрести Ваш продукт.

Смысл заключается в том, что Вы создаёте тест для своих потенциальных клиентов, где на выходе либо их так развлекаете (например, “Узнай свой уровень IQ”) или помогаете с выбором (например, “Подберите лучший автомобиль под Ваши задачи”).

Самое главное – не делать явную подстановку своего продукта, но при этом не забыть его упомянуть, как минимум, логотипом в углу.

На скрине ниже пример из гугл. Согласно последним исследованиям, 40% людей, которые видят рекламные объявления вверху поисковых систем, даже не взирая на слово “Реклама” и то, что они выделены рамками и другими обозначениями, не воспринимают её негативно.

Конечно, данная ситуация с каждым днём ухудшается, но по законам нативности всё верно: реклама расположена в том месте, где она максимально релевантна и вписывается в общий контент.

Довольно известный рекламный ролик, который также успешно можно отнести к вирусному маркетингу. Данный ролик обеспечил продажи говорящих хомяков интернет-магазину E5 на полгода вперед (к примеру, в первый день выхода этого видео было раскуплено 6 000 единиц товара).

А как Вы можете понять, видео было снято буквально за 3 копейки и в нём нет ни одного призыва к покупке этой игрушки.

Показать свою рекламу в фильмах или клипах мировых звёзд – очень круто. Но если у Вас бюджет не размером с галактику, то используйте не менее эффективные встройки в видео других авторов.

На примере выше Вы видите, как компания “Бинома” встроила свою рекламу в видео другого автора на тему “Фондовый рынок для новичков”.

Рекомендуем Вам обратить внимание на продвижение в youtube, там сейчас можно очень нативно вставлять рекламу даже в ролики своих конкурентов, при очень низкой стоимости одного показа.

Доля нативной рекламы в 2020 году составило 56% от доли всей рекламы в Европе. Она незаметна, естественна и ненавязчива. И при этом она везде: в книгах, интернете и фильмах.

Другими словами, нативная реклама – отличный способ залезть в голову к потенциальному покупателю в нужное время и место.

Если уж и давать совет по поводу применения нативной рекламы для бизнеса в России, то вот Вам совет, часть своей рекламы сделать именно такой.

Главная идея – это правильный выбор площадки нативной рекламы, чтобы она была на стыке обычной рекламы и контент-маркетинга. Тогда результат превзойдёт все ожидания. Но также нужно не фанатеть идеей сделать всю рекламу максимально незаметной, ведь нельзя стесняться того, что Вы делаете.

Нужно искать тонкую грань, чтобы люди не ругались на “впаривание”, но при этом чётко осознавали, что им нужно произвести действие в сторону Вашего продукта.

Мы в соцсетях: Facebook, Вконтакте, Instagram
Наш сайт: nostrablogers