Дано:
Компания оказывающая услуги по грузоперевозкам на территории РФ. У клиента была действующая контекстная реклама в Яндекс и Google, но его не устраивало количество заявок их стоимость и их качество. Понятно, что первым делом мы провели аудит рекламных кабинетов клиента, я не буду вдаваться в подробности, какие ошибки были там выявлены, но по итогам аудита получалась следующая картина:
Кол-во заявок в месяц - 50-70;
CPL - 600-1000 руб.;
% квалифицированных заявок (из общей массы) - 40%-50%.
Основной KPI клиента был, 100-150 квалицифированных заявок в месяц с CPL не дороже 300 руб.
Что сделанно:
Первым делом пересобрали рекламные компании. Провели аудит юзабилити сайта и увидели, что страница сайта на некоторых мобильных устройствах открывалась криво и не была читабельна, этот момент был так же исправлен. Клиент оказывал услуги по грузоперевозкам с весом от 287 кг, но при этом очень много заявок поступало нецелевых с маленьким весом. Эту проблему мы решили поставив на сайте в форме для заявки, скрипт, который не давал вводить числе меньшее 287 и выдавал ошибку.
После всех корректировок, настроек, мы запустили рекламные кампании, это было начало сентября 2021 года.
Результаты:
С данным проектом мы работали с сентября по конец декабря 2021 года (в рамках первого договора).
За 4 месяца нам удалось выйти на следующие результаты:
Общее количество заявок с рекламных систем (в т.ч. звонков) - 1480 (370 в месяц);
СPL - 184 рубля;
% квалифицированных заявок (из общей массы) - 85%-95%
Теперь proof: