Расширение бизнеса без потерь и проблем. Составляем план и ставим цели
Когда предприниматель задумывается о масштабировании и расширении бизнеса? Обычно все происходит по типовой схеме, когда руководитель наблюдает стабильный рост доходов, популяризацию бизнеса и приток клиентов. Эти сигналы говорят о том, что можно и нужно продолжать расти.
Вот тут и возникаете еще одна дилемма – составлять точный бизнес-план или работать по наитию?
Подготовительные мероприятия
В предыдущих статьях я уже говорила, что включить все риски и ситуации в бизнес-план не получится. Но бизнесмены обычно воспринимают все буквально и начинают работать вообще без плана.
Конечно, такой подход не приведет ни к чему хорошему.
Первым шагом при расширении бизнеса должен является анализ ситуации.
В таком случае вы получаете знание и понимание того, насколько успешно функционирует компания, какие есть сильные и слабые стороны.
Рекомендую использовать один простой прием на базе матрицы SWOT.
По сути, это таблица из нескольких позиций, где будут отображаться сильные и слабые стороны бизнеса, возможности, а также риски. Составив такую матрицу, вы будете точно понимать, что масштабирование пойдет на пользу.
Моделирование и постановка целей
Цель всегда должна быть понятной, измеримой и достижимой.
Например, вы твердо решили, что бизнес должен расти: какой период используется, инструменты для достижения цели, насколько это будет затратно. Ваши цели ложатся в основу импровизированного бизнес-плана, они формируют стратегию по расширению компании, определяют доходы и расходы.
Допустим, вы использовали матрицу SWOT и теперь понимаете, что запускать франшизу точно не вариант, но можно захватить дополнительные рынки.
Если речь идет о сети салонов красоты, можно открыть в соседнем районе дополнительный барбершоп.
В итоге вы охватываете мужскую аудиторию, получаете больше прибыли и узнаваемость – это принцип горизонтальной стратегии.
Вертикальная стратегия развития предполагает использование смежных сфер деятельности – реализация профессиональной косметики или оборудования для салонов красоты. Вы сможете масштабировать бизнес и работать напрямую с производителями. Нужно расширить линейку услуг в рамках одного салона – нанимаем детского парикмахера.
Согласитесь, эти пункты сложно включить в один план, поэтому нужно продумывать все моменты по ходу расширения. В любом случае вы должны понимать, к чему именно движется бизнес, тогда будет успех и дополнительный доход.
Знания приходят с опытом, а он невозможен без ошибок. Приходите на карьерные консультации по теме HR и получайте больше полезной информации.
Переходи в мой телеграмм канал здесь секреты по моему авторскому МЕТОДУ расширения.