Сегодня разберу стартап Stimuler, который поднял $1M инвестиций 15 июля 2023 года или 4 дня назад.
Коротко и понятно:
Stimuler - это программа, которая использует искусственный интеллект для улучшения разговорных навыков в изучении английского языка.
Stimuler работает следующим образом: пользователь записывает небольшой отрывок на английском языке, который затем обрабатывается с помощью искусственного интеллекта. Обработанный отрывок анализируется на предмет правильного использования словарного запаса и грамматических конструкций, а также беглости, произношения и интонаций. Также в обратной связи указываются рекомендации по улучшению речи.
:Stimuler не является учителем, он всего лишь тренер. Он не оценивает вас по каждой речи, которую вы произносите, его задача - предоставить вам обратную связь, чтобы вы могли улучшить свои навыки самостоятельно. Вы можете использовать приложение в различных режимах, таких как запись речи, прослушивание записей других пользователей и т.д.
Использовать приложение можно в разных режимах:
Первый режим - это спонтанная практика, когда пользователь может в любой момент открыть приложение и получить случайную тему для разговора на английском языке на 60 секунд. После этого приложение проанализирует речь пользователя и даст обратную связь, указывая на ошибки и давая рекомендации по улучшению произношения, грамматики и других аспектов речи.
Второй вариант предполагает, что пользователь концентрируется на определенной теме, которую он хочет улучшить в разговорной речи. В этом случае он получает “затравки” для своих выступлений только по этой теме, а также примеры записанных выступлений на эту тему и набор советов и рекомендаций для ее изучения.
Третий режим - выполнение ежедневной программы по улучшению разговорных навыков, составленной ИИ-тренером на основе текущего уровня пользователя, типичных ошибок, которые он допускает, и темы, которую он хотел бы изучить более глубоко. Чтобы двигаться по этой программе, достаточно заниматься по 10 минут каждый день.
Успехи за год:
Приложение Stimuler было запущено весной прошлого года, и за это время его пользователями стали более 180 000 человек из 200 стран мира. Стартап был создан в Индии, но большинство его пользователей находятся в Индии, на Филиппинах, в Пакистане, Бангладеш и Индонезии. Стоимость подписки на приложение варьируется от 4 до 7 долларов в зависимости от страны пользователя. За год с момента своего запуска, стартап получил 25 000 долларов от студенческого акселератора, а сейчас, благодаря хорошей динамике роста числа пользователей и доходов, собрал 1 млн долларов в качестве инвестиций.
Выводы:
Развитие технологий искусственного интеллекта привело к появлению множества приложений для изучения иностранных языков с помощью ИИ. Это стало трендом, и многие стартапы разрабатывают подобные приложения. Однако, какие из них будут наиболее популярными - это вопрос, на который сложно ответить однозначно.
Одним из ключевых факторов, определяющих популярность приложения, является его целевой аудитории. Обычно под целевой аудиторией понимается группа людей, желающих изучать иностранный язык, но это слишком общее понятие. Целевая аудитория может быть разделена на две категории: люди, которым необходимо быстро и эффективно овладеть языком для достижения какой-либо цели (например, поступление в зарубежный ВУЗ, прием на работу за границей, получение гражданства другой страны), и люди, которые просто хотят улучшить свои языковые навыки для общения с иностранцами или расширения кругозора.
Для первой категории важно наличие функции, позволяющей быстро и эффективно изучать язык, а также наличие возможности получить обратную связь и рекомендации по улучшению своих навыков. Для второй категории важным фактором является разнообразие тем и стилей речи, предлагаемых в приложении, а также возможность общаться с носителями языка.
Таким образом, наиболее популярными станут те приложения, которые смогут удовлетворить потребности обеих категорий целевой аудитории и предоставить им качественные услуги для изучения иностранного языка.
Второй сегмент - люди, которые “хотят выучить” иностранный язык, то есть просто хотят повысить свой уровень, чтобы общаться с иностранцами, смотреть фильмы и слушать подкасты на языке оригинала, но не испытывают острой необходимости в этом. Такие люди занимаются языком нерегулярно, бросают обучение, начинают заново, когда есть свободное время, но не стремятся к постоянному совершенствованию своих навыков.
Однако, на мой взгляд, таких людей намного больше, чем тех, кто действительно нуждается в быстром и эффективном освоении языка. Поэтому, самыми популярными должны стать сервисы, которые привлекают и удерживают именно этот сегмент пользователей.
Но у большинства сервисов есть большая проблема с удержанием платящих клиентов, которые приходят “учиться”, а на самом деле приходят, чтобы “развлекаться”, то есть просто делать вид, что учатся.
И вот мы снова возвращаемся к мысли, которая неоднократно высказывалась мной ранее. Сервис подписки на массовые аудитории - это не “регулярная поставка” товара или услуги, это “возможность” получить ее в любой момент.
В качестве примера, я обычно привожу модель Netflix в эпоху, когда они еще доставляли DVD с фильмами по подписке. Они не доставляли новые DVD каждую неделю своим подписчикам, а пошли другим путем. Новый подписчик получал 5 дисков при оформлении подписки. Он мог отправить любое количество дисков обратно и получить такое же количество свежих дисков, чтобы у него дома всегда было 5 дисков, которые он мог посмотреть или пересмотреть в любое время.
Другими словами, они брали с подписчиков плату за возможность просмотра 5 фильмов, которой многие пользовались не очень часто. Но у подписчиков была возможность воспользоваться ею в любое время, и они были готовы за это платить.
Аналогичная модель используется фитнес-клубами. Большинство владельцев клубных карт не ходят в клубы регулярно. Они готовы платить за возможность ходить в клуб в любое время и редко пользуются этой возможностью.
С этим приложением Stimuler первый режим использования - хороший признак успеха. В нем нет обязательных уроков или курсов, пользователь может зайти в любое время в приложение, произнести 60-секундную речь и получить обратную связь.
Что со всем этим делать?
Главная тенденция развития образования - создание образовательных сервисов “без обязательств”. Эти сервисы не требуют ежедневных занятий, прохождения курсов или программ, оценки знаний. Они похожи на образовательные платформы в TikTok или Instagram.
При этом важно, чтобы пользователи чувствовали, что они действительно учатся и получают результаты. Иначе они могут бросить занятия, несмотря на отсутствие обязательных элементов.
Этот подход может быть применен не только для изучения иностранных языков, но и для корпоративного обучения. Стартап 5Minutes использовал аналогичный подход и привлек 5 миллионов фунтов инвестиций.
Мысли понятны. Примеры уже есть в области изучения иностранных языков и корпоративного обучения. Можно использовать их для работы на рынке онлайн-образования, ориентируясь на самый большой сегмент аудитории - тех, кто хочет учиться, но не готов к регулярным занятиям.
Возможно, в будущем задачи обучения будут решаться с помощью нейроинтерфейсов, но пока необходимо находить другие способы достижения целей.