Добрый день! Меня зовут Никита Вильховский и я хочу поделиться кейсом, как я продвигал в Instagram и Facebook онлайн обучение экстрим и рок вокалу.
Какие задачи стояли: собрать людей на онлайн марафон с низким порогом входа (считайте трип-ваир), в конце марафона продавался основная программа обучения. На марафоне было несколько вариантов входа: без обратной связи (700 рублей), с обратной связью (1200 рублей) и вип тариф с бонусами (3500 рублей). Вип тариф я предложил добавить, чтобы увеличить % покупок именно с обратной связью.
Следует заметить, что на сайте была подключена форма оплаты, так что % отказов был только на шаге оплаты, клиент не хотел подключать продажников.
Первым шагом мы оценили упаковку профиля инстаграм блогера и лендинг, выдали советы по их улучшению.
Целевая аудитория
Выделили 3 основных сегмента аудитории:
1. Взаимодействующие с аккаунтом инстаграм за последние 60 дней
2. Похожие на взаимодействующих с аккаунтом
3. По интересу к вокалу и пению с сужением на рок и метал
Воронка продаж
Так как у блогера, продающего курсы по экстрим вокалу решено было создать такую воронку: часть трафика погнали на профиль, чтобы люди ознакомились с блоггером, а тех, кто уже ознакомился, переводили на лендинг с курсом.
Также догоняли ретаргетингом тех, кто смотрел рекламные видео больше 4х секунд и заходивших на сайт.
После проработки аудитории и воронки, создали 16 рекламных макетов в зависимости от сегмента аудитории (в основном видео), вот несколько примеров:
Результаты:
Итого потратили 23 722 рубля, получили 63 заявки стоимостью 376 рублей. К тому же, так как часть трафика шла на профиль, дополнительно получили 523 подписчика, которые являются потенциальными покупателями будущих продуктов. 11 людей с марафона купили основную программу, общая выручка с рекламной компании составила 167 400 рублей.
Выводы
Выбранная нами воронка продаж отлично себя показала. Также нужно отдать должное хорошей упаковке аккаунта блоггера + лендинга и контента марафона, так как все элементы системы сработали правильно.
Контакты
Если вашему бизнесу нужно продвижение, пишите мне на любую из этих площадок