Всем привет, ко мне обратился онлайн магазин ювелирных украшений @miscomo_jewelry, забегу немного вперед, после нескольких месяцев работы со мной, они открыли оффлайн магазин, а теперь я расскажу как мне удалось этого добиться.
Задачи:
• Увеличить узнаваемость бренда в крупных городах;
• Разработать комплексную стратегию для продвижения ювелирного магазина;
• Выйти на стабильное количество заказов в день;
• Увеличить количество подписчиков;
• Проработка контент плана;
Рабочий процесс:
Клиент до этого настраивал таргетированную рекламу самостоятельно, результаты были не самые лучшие и клиента это абсолютно не устраивало.
Передо мной стояла четкая цель - получать от 5 заказов в день, перед запуском таргетированной рекламы, я пообщался с их контент-менеджером и подсказал как можно улучшить и разнообразить контент, потому что там были только продажные посты, это очевидно для магазинов подобного типа, но такой контент не цепляет людей, мы разбавили его интересными постами и добавили взаимодействие с подписчиками, а так же немного поработали над визуалом.
1. Проанализировал конкурентов и их рекламу
2. Продумал контент-план и разработал стратегию продвижения
3. Настроил все необходимые инструменты для отслеживания и аналитики действий клиентов
4. Создали несколько креативов под каждую аудиторию
5. Написали завлекающий, продающий текст под каждый креатив
6. Собрал аудитории по базам, look-a-like и интересам, проверил все на пересечение
7. Начал тестировать новые связки
По аудиториям:
Использовали данные аудитории:
Хорошо сработала аудитория по интересам (золото и серебро, покупки и мода, мамочки), все lal-аудитории показали себя плохо, потому что меня не уведомили перед запуском, что аккаунт участвовал в гиве и аудитория была не целевая, из-за этого мне пришлось отказаться от похожей аудитории и искать подходящую аудиторию с помощью интересов.
Креативы:
Использовали фото и видео макеты. Лучше всего себя показали себя фото макеты, где клиент может увидеть как сидит данное украшение на человеке.
Результат работы:
К концу месячного продвижения у нас получились следующие цифры:
• В аккаунт было привлечено более 1000 новых участников.
• Средняя стоимость клика — 7, 52 руб, а стоимость переписки в среднем 120 рублей.
• Охват рекламных материалов - более 100 000 пользователей с целевыми интересами.
Клиент остался очень доволен результатом, после нашего сотрудничества, они открыли оффлайн магазин, а клиент стал рекомендовать меня всем своим знакомым, которым нужна была помощь в настройке таргетированной рекламы, а это намного ценнее и означает, что работа была проделана качественно:
Мои контакты для связи:
Сайт — https://alexeyweyxxx.info
Telegram — https://t.me/target_al
Instagram — https://www.instagram.com/alexey_wey/
А клиент не думал создать интернет-магазин и начать онлайн-продажи ? Как Вы оцениваете перспективы продажи ювелирных изделий в интернете ?
Приветствую, Максим. Клиент решил сделать офлайн точку, место интернет магазина. Перспективы не однозначные, так как нету полного понимания для ретаргетинга и ты не можешь как гнать людей по воронке этап за этапом, а так если у вас не крупный магазин и вы хотите продажи через сам инстаграм в полбе рабочая тема, если цена изделия не превышает 5000 руб.
Мне любопытно, так как я как раз открыл интернет-магазин для раскрутки офлайновой точки, а во время локдауна интернет-магазин стал настолько популярным, что я задумался над тем, как превратить его в отдельный продукт. Потому заинтересовался Вашей статьей. А как Вы думаете - для продвижения ювелирки в интернете, что более эффективно - FB, Instagram или Google ? Я из Латвии, поэтому российские соцсети и Yandex не очень интересуют.
Конечно инстаграм там все сидят )