{"id":9208,"title":"\u0412 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u044f\u0445 \u043d\u0430 vc.ru \u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u0441\u0442\u0438\u043a\u0435\u0440\u044b","url":"\/redirect?component=advertising&id=9208&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/326527-lyubite-rugat-servisy-vk-etot-tekst-dlya-vas&placeBit=1&hash=032d65c70fe5fc63c371cf935d9281ebe7529d9359ff65d7499233043c93d674","isPaidAndBannersEnabled":false}
Таргетолог Alexey wey

Кейс: Продвижение дизайнера. Как получать заявки по 300 рублей

Ко мне обратился менеджер дизайнера интерьера с просьбой настроить таргетированную рекламу. Дизайнер, Юлия, работает в Москве, средний чек выше среднего, аккаунт и все работы были оформлены хорошо.

До этого с дизайнерами интерьера я не работал и подумал, что не будет сложно, вы даже не представляете как я ошибался...

Задачи:

• Разработать комплексную стратегию продвижения компании;

• Снизить цену за заявку;

• Получать 2-3 клиента в месяц;

Рабочий процесс:

Когда клиент сказал, что нужно привести 2-3 клиентов я подумал, что это шутка, думаю нуу.. сейчас за два дня приведу 3 клиента.. и можно отдыхать, но думаю этого кейса не было, если бы все пошло по плану =)

Сразу уточню, дизайн одной комнаты выходил от 50 тысяч рублей, соответственно на дизайн всей квартиры понадобится 150-200 тысяч рублей... Только за дизайн.

В общем тут любому человеку станет ясно, что тут нужна очень хорошая, платежеспособная аудитория, я сразу спросил какая аудитория на аккаунте, мне сказали аудитория вся живая, спросил заказы есть через директ? Да, есть. Я подумал ну шикарно, лучше не придумаешь, собрал lal-аудитории (Писавшие в директ, взаимодействующие с контентом и посетителей)

1. Проанализировал конкурентов

2. Продумал лид-магниты и предложил запустить их в обиход

• Чек-лист "Лучшие дизайнерские решения, которые подойдут всем"

• Бесплатная консультация с Юлией

• Различные скидки

3. Собрал аудитории по базам, look-a-like и интересам, проверил все на пересечение

4. Создали несколько креативов под каждую нишу

5. Написали завлекающий, продающий текст под каждый креатив

6. Начал тестировать новые связки

Результаты после тестов:

Все было ужасно... Я потратил 10.000 рублей клиенту и мы не смогли закрыть ни одного дизайна. Да заявки были, но были очень дорогими от 700 рублей и все просто говорили с Юлией на бесплатной консультации, а потом просто терялись.

Я перепробовал все цели, но ничего не получалось. Я понимал, что если так продолжится, то клиент просто откажется от сотрудничества, поэтому мне нужно было показывать результат здесь и сейчас. В итоге я просто решил протестировать холодную аудиторию, сегментированная по возрасту (27-55).

И да.. Она сработала!

Я всегда ее тестирую, но обычно она не показывает хороший результат, поэтому сначала даже не стал ее тестировать, ведь тут еще и ценники 50к+

Ниже я написал все аудитории, которые тестировал и что сработало, а что нет.

По аудиториям:

Начал тестировать данные аудитории:

• Прямые интересы: дизайнер, дизайн интерьера, ремонт, стройматериалы (Плохо сработали)

• lal-аудитории (Не сработало вообще, мне кажется, что они все-таки участвовали в гивах, потому что результат у данной аудитории был худшим)

• Широкая платежеспособная аудитория (Выходили дорогие лиды)

• Гео: Новостройки, дорогие ЖК, достраивающиеся ЖК (Эта аудитория на втором месте после холодной, она хотя бы стабильно приносила заявки, но они не конвертили)

• Холодная аудитория (Номер 1)

По акциям:

Бесплатная консультация с Юлией сработала лучше всего

Креативы:

Использовали фото и видео креативы. Лучше всего себя показали себя видео креативы. К сожалению vc.ru не даёт адекватно загрузить видео, а именно на них был основной упор.

Результат работы:

Получили - 30 заявок со средней ценой в 300 рублей

Потратили - 38.000 рублей

Продали - 2 дизайн-проекта (не знаю на какую стоимость, но ценник от 50к)

А так же 4 платных консультации по 5.000 рублей

Итог:

Был очень тяжелый опыт, я даже и представить не мог, что продвигать дизайнера настолько сложно.

Хочу выразить большую благодарность клиенту, за то, что отнеслась с пониманием и продолжила доверять мне свой бюджет, а я в свою очередь смог оправдать ожидания.

Через два дня после запуска холодной аудитории 

Со следующего месяца, попробуем улучшить результат.

Если данный кейс был полезным для вас, буду благодарен за подписку и лайк.

Мои контакты для связи:

Telegram — https://t.me/target_al

0
3 комментария
Популярные
По порядку

Хороший кейс!

1

Большое спасибо!

0

Давайте мы для Юли будем делать мебель?

0
Читать все 3 комментария
Мой опыт общения с Почтой России

Первым делом хочу попросить прощения у всех граждан России. Благодаря моим действиям, описанным вкратце в этой статье, я получил некоторую сумму денег, которая иначе могла бы попасть в бюджет РФ. Но произошло это по вине сотрудников АО «Почта России». Учредителем и единственным акционером АО «Почта России» является Российская Федерация.

Чему создатели метавселенных могут поучиться у 3D-игры Second Life Статьи редакции

Её основатель ещё в нулевых говорил, что физический мир канет в прошлое, и завлёк в игру не только пользователей, но также бренды, политиков и СМИ. Какой он видит метавселенную, исходя из своего опыта, — в пересказе Time.

Кадр из игры Second Life SL Community
SkillFactory раздает подарки: повышенная ставка и новогодний марафон для вебмастеров

В преддверии Нового года мы решили порадовать своих настоящих и будущих партнеров — участников партнерской программы школ Skillfactory, Contented и Product LIVE. Это возможность получить денежный бонус и заодно увеличить прибыль от продажи наших курсов.

Tele2. Недоразумение со сменой тарифа

Моя бабушка пользуется тарифом без абонентской платы от Tele2. Недавно ей позвонили и предложили поменять тарифный план. Бабушка в этом ничего не понимает, но прекрасно понимает, что не стоит принимать решения, не посоветовавшись с детьми/внуками. Поэтому она, почти сразу,прервала разговор. На следующий день выяснилось, что с ее номера телефона…

Откуда берут взрослые деревья для парков и улиц

А также сколько они стоят и почему выращивать их — неплохой бизнес.

Сайты в 2021 году
ИТ-специалисты сообщили о блокировке Tor в России Статьи редакции

На проблемы с доступом пользователи жалуются с начала декабря.

Дайджест новостей Сбера: сайт Digital Пётр, сценарии для умного дома и платина от Forbes

Прошлый дайджест мы целиком посвятили 180-летию Сбера, поэтому новостей накопилось много. Среди них — запуск сайта по распознаванию рукописей Петра I, большое обновление на платформе умного дома Sber и другие. Рассказываем всё самое интересное.

Картинка, сгенерированная ruDALL-E по запросу «рыжий котик»
От чтения мыслей до вторжения во сны: зачем исследуют сознание и чем это грозит Статьи редакции

Учёные научились считывать структуру фраз и даже визуальные образы из мыслей. Теперь они переживают, что компании внедрят в сны рекламу.

И сотрудников тоже касается: кибербуллинг на рабочем месте
Design vector created by pikisuperstar - www.freepik.com
Продавец eBay из Кургана стала победителем в финале Всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России 2021»

27 ноября в Москве состоялся финал ежегодного конкурса «Молодой предприниматель России 2021». В нём приняли участие предприниматели и самозанятые в возрасте до 35 лет. Всего было подано более 300 заявок из 43 регионов страны.

null