{"id":14276,"url":"\/distributions\/14276\/click?bit=1&hash=721b78297d313f451e61a17537482715c74771bae8c8ce438ed30c5ac3bb4196","title":"\u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u0431\u0438\u0440\u0436\u0438","buttonText":"","imageUuid":""}

9 июн 2021 9.06.2021

Кейс: продвижение американского бровиста или как получить 18000$, вложив 274$ в рекламный бюджет

Приветствую всех читателей 🤗 Хочу с вами поделиться новым очень интересным кейсом, который будет полезен многим, поехали!

Ко мне обратилась девушка, которая занимается перманентным макияжем бровей и губ, но основная сложность заключалась в том, что она живет в Нью-йорке.

До этого с Америкой я работал всего 1 раз, с крупной компанией, которая предоставила мне все для запуска, поэтому, грубо говоря запускался на Америку впервые, у меня было только понимание того, что это самая дорогая аудитория в мире, если смотреть по цене за показ...

Скажу сразу, что проект реализовать получилось не сразу, поэтому он входит в список моих самых сложных проектов. Приятного чтения!

Задачи:

• Разработать комплексную стратегию продвижения;

• Получить 10 клиенток на обучение по перманентному макияжу;

• Попутно получать новых подписчиков и клиентов на перманентный макияж.

Рабочий процесс:

1. Проанализировал конкурентов и их рекламу

2. Продумал контент-план и разработал стратегию продвижения

3. Собрал аудитории по базам, look-a-like и интересам, проверил все на пересечение

4. Создали несколько креативов под каждую аудиторию

5. Написали завлекающий, продающий текст под каждый креатив

6. Начал тестировать новые связки

7. Начал тестировать новые связки и оптимизировать рабочие

Казалось бы получить всего 10 клиентов с бюджетом в 1000$ - это легкая задача, но это только на первый взгляд)

На самом деле это не простая задача, учитывая то, что само обучение стоит 1800$ и аудитория дорогая. Даже если ты выигрываешь аукцион.

По итогу первые тестовые запуски мы полностью провалили...

Попробовали гнать на сайт, результата вообще ноль, попробовали гнать на Direct, результат есть, но до покупок не дошло(

Меняя при этом креативы, текста и офферы, кое как добыли 3 заявки, потратив ~185$, но меня такой результат не устраивал...

Решил работать только с Direct, так как клиентов мы получили именно от туда, просто постоянно меняя связки и у меня получилось!

Но об этом ниже 👇🏻

По аудиториям:

Начал тестировать данные аудитории:

• Прямые интересы: Бровисты, брови, бьюти мастера, молодые мамы в дикрете, салон красоты, студенты

• lal-аудитории

• Широкая платежеспособная аудитория

• Холодная аудитория

Хорошо сработала аудитория по интересам, все lal-аудитории показали себя плохо, так же очень хорошо сработала широкая платежеспособная аудитория.

Креативы:

Использовали фото и видео макеты. Лучше всего себя показали фото макеты в ленте.

Результат работы:

К концу трех-недельного продвижения у нас получились следующие цифры:

• В аккаунт было привлечено более 800 новых участников;

• Средняя стоимость клика — 0,32$;

• Было получено 10 клиентов, которые внесли предоплату;

• Средняя стоимость переписки — 3,3$;

• Охват рекламных материалов - 16.000 пользователей с целевыми интересами;

• Потрачено 273$.

На скрине прекрасно видно, что с первого раза мне не получилось найти рабочие связки и даже когда я получил 3 клиента, потратив при этом 185$, я мог бы на этом остановится и потратить еще 450$, и получить 10 клиентов, тем самым выполнив поставленную задачу.

Но мне всегда хочется показать клиенту хороший результат, потому что от этого зависит наше дальнейшее сотрудничество. И как видно из скрина рекламного кабинета, результаты улучшить я смог, получив остальных клиентов всего за 90$, вместо 450$, сэкономив клиентке целых 360$ и получил нового, постоянного клиента!