С ростом аудитории стримингов у маркетологов появилась новая площадка для продаж — ОТТ-сервисы. Telegram-канал VODоворОТТ публикует вольный перевод статьи Forbes и разбирается, как такая реклама работает и почему она набирает популярность.
OTT-реклама — это реклама, доставляемая зрителям через онлайн-платформы или стриминговые устройства.
Популярность рекламной модели среди аудитории
Стриминговым сервисам не нужно беспокоиться о планировании сетки вещания или географии показа. В отличие от телевидения — зрители могут получить доступ к контенту в любое время при наличии доступа к платформе в конкретном регионе.
По данным Omdia, около 200 млн жителей США пользуются стримингами, поддерживающими рекламу. Америка является вторым по величине AVOD-рынком после Индии, где более полумиллиарда пользователей смотрят видеоконтент бесплатно благодаря рекламе. И еще немного цифр: 8 из 10 пользователей AVOD-сервисов платят также за SVOD-платформы, а 7 из 10 пользуются платным ТВ.
Так, доходы от онлайн-рекламы в 2020 году оценивают примерно в $120 млрд.
Почему OTT-реклама в тренде?
Она дает маркетологом уверенность, что информация точно зрители обязательно увидят рекламу на своих устройствах (CTV, ноутбуке, планшете или смарт-телевизоре). Это одна из главных причин "трендовости". В то время, как традиционное ТВ обслуживает широкую аудиторию, стриминговые сервисы могут ориентироваться на целевую.
Также платформы позволяют одновременно показывать контент на нескольких устройствах с одного аккаунта. Значит, OTT-реклама тоже должна быть адаптирована для разных экранов — от широкоформатного телевизора до компактного ноутбука и смартфона.
Повышение вовлеченности
Когда OTT включается в общую маркетинговую стратегию, можно перенаправить целевую аудиторию прямо со страницы фильма на свои социальные сети, веб-сайт и любой другой канал, который используется для коммуникации с аудиторией. Подобный захват внимания может повысить вовлеченность пользователей.
Минимизация расходов на рекламу
За счет таргетинга OTT-рекламы бюджет может быть потрачен более эффективно. Такой подход также повысит вероятность того, что реклама будет показана только тем, кому интересен бренд, а значит — потенциальным клиентам.
Стандартные рекомендации по созданию рекламы, которые стоит повторить
Многие люди закрывают рекламу, как только появляется кнопка “пропустить”. Так что главный совет: делать рекламу короткой. Не более 30 секунд, оптимально — 15 секунд. Также важно, как будет меняться ее формат и качество на телевизорах, ноутбуках, планшетах и смартфонах.
Необходимо найти время, чтобы познакомиться со своей аудиторией и предоставить ей персонализированный контент, тем самым укрепляя доверие и превращая зрителей в клиентов.
Небольшое послесловие
Тренд перехода на AVOD, который на отечественном рынке в крупном масштабе планирует задать “Газпром-Медиа”, прослеживается все больше. И это касается не только Rutube, но и Premier, также являющийся частью корпорации. Холдинг четко видит, что видеореклама в интернете пока не освоена. Уже сейчас рекламные инструменты начинают усложняться, становятся интерактивными и все более персонализированными (спасибо большим данным за это), за счет чего реклама будет дорожать и оказываться привлекательнее для платформ.
Помимо прочего, увеличение числа стримингов, использующих рекламу для бесплатного показа контента, позволит сделать рекламные цифры прозрачными. Интересно будет наблюдать за этим в 2021 году.