Сколько можно заработать на Wildberries в цифрах и фактах

Привет! На связи команда экспертов MarketGuru.io.

В этой статье мы узнаем, сколько же можно зарабатывать на маркетплейсе Wildberries.

Для этого рассмотрим пару примеров.

Для первого примера возьмем обычный мужской рюкзак. Его стоимость на Wildberries на момент написания статьи составляет 1 100 рублей.

Чтобы узнать выручку товара за последние 30 дней, заходим на наш сервис MarketGuru.io, в раздел «Аналитика конкурентов» и подраздел «Анализ товара по артикулу» и в появившейся поисковой строке вводим артикул интересующего товара или ссылку на него.

Вам откроется страница с подробной информацией о товаре: цена, скидки, информация о продавце и бренде, количество проданных товаров, и, конечно, выручка за период 30 дней.

Пролистав страницу чуть ниже, вы можете увидеть подробную информацию о изменении продаж, остатков, цены и выручки.

Также вы можете видеть список категорий, в которых представлен товар на WB, и информацию о ежедневном изменении позиций товара в каждой размещенной категории.

Итак, как же нам узнать чистую прибыль? Думаю, вы понимаете, что 100% достоверную информацию о чистой прибыли может знать только сам продавец, так как она зависит от большого количества факторов. Нам же остаётся только предполагать.

Предположения мы можем выстраивать двумя путями.

• Грубо предположить, что чистая прибыль составляет 30% от выручки. Т.е. примерно 159 000 рублей за последние 30 дней.
• Второй вариант — более детальный и требующий небольших манипуляций.

Формула чистой прибыли выглядит следующим образом:

чистая прибыль = выручка - себестоимость товаров - комиссия сервису - логистика - прочие расходы.

Пойдём по порядку и посчитаем каждый пункт.

Предположим, что себестоимость одной единицы товара составляет 50% от самой низкой цены. В данном примере это 976 рублей, 50% от которой — 488 рублей.

За месяц продано 493 рюкзака. Перемножив себестоимость одной единицы товара на количество проданных товаров за месяц получаем 240 584 рубля, что является примерной себестоимостью всех проданных товаров.

Средняя комиссия Wildberries составляет 15% от выручки — 79 522 рубля.

Что касается логистики, то для расчетов необходим такой параметр, как выкуп товара. Предположим, что выкуп данного товара составил 80%.

Примечание! Средний процент выкупа для изделий требующих примерки составляет 30% (в редких случаях доходит до 80%), для товаров не требующих примерки — около 80%.

Нам необходимо узнать примерное количество всех заказов. Формула такова:

(количество продаж * 100) / процент выкупа

Значит, количество всех заказов было около 616 раз. Из них возвратов — 123 (количество заказов минус количество продаж).

Стоимость логистики также возьмём усреднённую — 33 рубля, как к клиенту, так и от клиента.

Посчитаем сумму, потраченную на логистику к клиенту:

количество всех заказов * 33 рубля

Итого — 20 336 рублей.

На логистику от клиента:

количество возвратов * 33 рубля

Итого — 4 067 рубля.

Итого на всю логистику потрачено — 24 404.

Теперь сложим все расходы. И получим — 344 510 рублей.

Таким образом прибыль у нас составит:

выручка - сумма всех расходов

530 148 - 344 510 = 185 638

Не забываем, что эта оценка предположительная, без учета стоимости хранения (если оно есть), доставки до склада WB, налогов и прочих расходов.

Возможно, для кого-то эта цифра покажется не впечатляющей, но это прибыль всего лишь на одном артикуле (один товар одного цвета). А мало у какого продавца всего лишь один товар.

Следующий продукт, который мы рассмотрим — это набор фитнес-резинок.

Выручка за 30 дней составила 789 870 рублей. Примерная прибыль — 237 000 рублей. Согласитесь, что это вполне неплохой показатель на одном артикуле?!

Если вам необходимо проанализировать конкурентов, узнать спрос на товар, увеличить прибыль или автоматизировать продажи на маркетплейсах, все это вы можете сделать с помощью нашего IT-сервиса MarketGuru.io.

Первые 7 дней доступа бесплатны.

С уважением, команда экспертов MarketGuru.io.